【正文】 涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分[新店開業(yè)活動行為] 作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分[活動細則]一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象： 2540歲的社會各階層人士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合3060平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如13元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。其他活動方案備選：（可參考）捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費用。采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分[終端現(xiàn)場氣氛營造]一、營造氣氛的原則1形成主題表現(xiàn)；2覺效果；3品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；4覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。市區(qū)主干道布標宣傳；指示牌宣傳；點街區(qū)dm發(fā)放；球；色豎標；束裝飾；導(dǎo)購小姐。動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。旗。放。料籌備]、緊密結(jié)合主題，、突出隆重感及視、所有宣傳物出現(xiàn)、用統(tǒng)一的品牌視二、造勢規(guī)劃、周邊街區(qū) □專賣店鄰近街和□專賣店鄰近街口□商業(yè)集中區(qū)、重、專賣店外 □門前設(shè)置升空氣□樓體懸掛巨型彩□門口用氣球及花、店內(nèi)□店內(nèi)設(shè)立迎賓和□專設(shè)開業(yè)促銷活□頂端懸掛pop掛□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)第五部分[終端物一、物料整合 新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅：活動主題內(nèi)容大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等其他：名片、禮品、貴賓卡二、終端環(huán)境硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。第六部分[宣傳造勢]一、宣傳要素宣傳時間：開業(yè)前12周。宣傳形式：告知宣傳。宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁；c、郵寄。地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。第七部分[活動執(zhí)行安排]新店開業(yè)促銷方案工作進行表項目 負責(zé)人 完成時間 需要支持活動方案促銷禮品確定終端宣傳企劃下單、派發(fā) 禮品發(fā)放促銷追蹤效果評估第八部分[前期工作準備]專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部提供： 、禮品派發(fā)進行跟蹤；、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定； 、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。第九部分[促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督] ；、監(jiān)督；，及時向營銷中心補充貨源第十部分[促銷活動評估] 促銷活動評估： ，及時反饋給總部企劃部；，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。加盟商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。第四篇：關(guān)于新店開業(yè)促銷方案關(guān)于新店開業(yè)促銷方案一、借力其他童裝VIP：商場會員：800個。2．收集其他童裝VIP顧客資料：200個。信息內(nèi)容為：：：5月1日前往瑞景國際購物廣場五樓KAMINEY童裝柜臺當(dāng)天購物即可享受全場正價商品8折優(yōu)惠，憑本條短信有效！二、臨時會員卡招募（不允許在KAMINEY專柜內(nèi)進行）主題：VIP初始會員招募（制作活動背景）地點：商場各樓層或人氣旺的商業(yè)街。時間：4月23日—4月30日內(nèi)容：為慶祝美國卡米尼童裝品牌入駐合肥瑞景國際購物廣場五樓暨新店開張，回報消費者，特推出以下優(yōu)惠活動：A、10000元推廣現(xiàn)金券免費大贈送：限額100人，每人100元，每人每單限用一張，送完即止。B、VIP初始會員招募：限額100名，填寫臨時VIP會員卡資料，經(jīng)審核入選成功后，憑此卡開業(yè)一周內(nèi)還可享受全場正價商品8折優(yōu)惠，僅限本人使用，限額一單，并回收此卡。C、以上活動可以同時參加瑞景國際購物廣場的促銷活動三、參與條件：A、認同KANMINEY精英文化的父母B、有志向成為未來精英的兒童C、瑞景百貨金卡VIP會員三、親朋好友轉(zhuǎn)介紹，領(lǐng)取免費禮品一份，并可參加商場活動。四、學(xué)校與其他教育機構(gòu)：禮品券派發(fā)選擇五個優(yōu)秀排名前列幼兒園，派發(fā)禮品券100張。券面內(nèi)容：憑此券學(xué)生家長攜兒童本人即可領(lǐng)取免費禮品。在2009年中當(dāng)月過生日的小朋友均可獲贈生日禮物，購服裝商品可享受6折壽星價，有效期至2009年12月31日。五、專柜現(xiàn)場卡米尼品牌專柜正價銷售。對進店未購買的潛在顧客，送100元現(xiàn)金券，有效期至5月17日。（推廣贈卷消費時每人每單限用一張）第五篇：新店開業(yè)促銷方案開業(yè)期間促銷方案營業(yè)一部 2012年10月8日 開業(yè)前2周提前預(yù)熱，外景標語、條幅、海報、宣傳單粘貼發(fā)放，主要公交干線例：27181480等車載廣告。開業(yè)一月內(nèi)，全場平價，外場標語：“零”利潤廠家買單購物節(jié)。平價購物與宏泰商場“尚品”緊扣，降低廠家利潤知識短期效應(yīng)，但卻可以打響商場知名度，增加客流和顧客認知度，對長期發(fā)展有非常好的效果，同時也可以把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里，特別在現(xiàn)有百貨商場相對蕭條，網(wǎng)購競爭激勵的情況下，做好開業(yè)的第一步就是未來的一大步。“零”利潤廠家買單購物節(jié)說明：場內(nèi)正柜應(yīng)季商品正常銷售，除正柜應(yīng)季商品外一律“零利潤”銷售凡當(dāng)日消費滿200元，持小票便可免費辦理宏泰尚品會員開業(yè)后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進行4檔購物狂歡節(jié)活動（特賣場所有商品一律“零利潤”銷售，特賣區(qū)應(yīng)季商品特賣結(jié)束后不得調(diào)價）一、內(nèi)衣、女裝狂歡節(jié)時間：開業(yè)當(dāng)天起至第二周周四 活動內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯臺秀活動時間：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用內(nèi)衣展示吸引顧客眼球，在百貨促銷方案中比較常見，且效果明顯。要求及費用：1)要求4家內(nèi)衣品牌提供商品展出2)品數(shù)要求每家內(nèi)衣50品，庫存150件，家居服50品，庫存200件合計：內(nèi)衣600件、家居服800件。3)展出商品要求性感，多以蕾絲內(nèi)衣、透視家居服為主 4)費用：舞臺布展、模特預(yù)計效果：吸引顧客、擴大場內(nèi)品牌宣傳，擴大商場知名度，在展示中即可達到銷ADD: 中國 吉林 長春 自由大路4776號 TEL:0431 89217599售并且在購買顧客心中樹立商場形象，二、針織商品購物狂歡節(jié)時間：承接內(nèi)衣活動周五起至第二周周四 活動內(nèi)容：針織、羊絨羊毛商品特賣。目的：針織、羊絨羊毛商品屬于應(yīng)季商品，同比其他百貨在應(yīng)季商品部打折的情況下，我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場文化的宣傳，并且也是利潤增長的一個途徑。要求：應(yīng)季和反季商品在特賣場平價或低于同品同城價格廠家為2家，品數(shù)要求每家100品，庫存500件合計：1000件預(yù)計效果：打響“尚品”含義，提高商場人氣，促進購買意向。三、棉服、羽絨商品購物狂歡節(jié)時間：承接針織活動周五起至第二周周四 活動內(nèi)容：棉服、羽絨商品特賣。目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應(yīng)季的產(chǎn)品，且顧客購買需求最強，產(chǎn)生利潤最高，同城同比最明顯，是當(dāng)前最適合打響尚品概念的突出品類，同時也是利潤最大化的最主流商品。要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，產(chǎn)品要求低于同城價格，品數(shù)要求50 庫存要求150件合計品數(shù)100 庫存300件預(yù)計效果：促使顧客認知宏泰尚品的含義同時最大限度贏得利潤。四、鞋類商品購物狂歡節(jié)時間：承接棉服、羽絨特賣活動周五起至第二周周四 活動內(nèi)容：鞋類商品特賣。目的：鞋屬于四季產(chǎn)品，質(zhì)量是最為重要的，所以在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上我們存在價格優(yōu)勢，那么我們的銷售額度將會出現(xiàn)大幅度提升，我們最終要銷售同時也會繼續(xù)為我們“尚品”最推廣要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，品數(shù)50庫存1000雙 價格低于同城同品最低價，避免斷碼短號，合計品數(shù)100 庫存2000雙ADD: 中國 吉林 長春 自由大路4776號 TEL:0431 89217599預(yù)計效果：要達到月活動收尾的最高峰，爭取出現(xiàn)瘋搶，利潤和口碑的雙豐收整體活動說明及要求所有活動中專柜在活動中注意儀容儀表和防止貨品丟失 所有專柜導(dǎo)購人員要求時時講解“尚品”含義 所有要求品數(shù)和庫存均為最低限度，所有商品要求質(zhì)量保障所有參加特賣區(qū)的供應(yīng)商提前一周備貨齊全 所有商品要求碼號齊全或調(diào)換貨品及時所有供應(yīng)商要求人員提前到崗（供應(yīng)商需要臨促的也可以跟商場人事部申請儲備導(dǎo)購）ADD: 中國 吉林 長春 自由大路4776號 TEL:0431 89217599