【正文】 富作為國(guó)內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過(guò)此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：。通過(guò)此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并通過(guò)媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。展會(huì)具有交流市場(chǎng)信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理模式和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧，以提高營(yíng)銷(xiāo)水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。2承德華富玻璃器皿有限公司。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)的指導(dǎo)。,達(dá)成交易。爭(zhēng)取在展會(huì)上進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時(shí)鞏固已有市場(chǎng)份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析(一) 我國(guó)日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)?、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ?。按照?guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，目前已發(fā)展為我國(guó)人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。 按照我國(guó)現(xiàn)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽(yáng)能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。建國(guó)初期，我國(guó)日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國(guó)產(chǎn)量不過(guò)一萬(wàn)t左右，保溫瓶不過(guò)10萬(wàn)支左右。建國(guó)后，北京玻璃廠自德國(guó)引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個(gè)規(guī)模較大的玻璃廠， 33參展策劃書(shū)5XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)班 級(jí)：組 長(zhǎng)：組 員：指導(dǎo)教師：20xx年11月XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)摘要：策劃書(shū)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃材料書(shū)。此次展會(huì)策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡(jiǎn)潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會(huì)做準(zhǔn)備工作。首先參加此次展會(huì)的主要目的是推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場(chǎng)發(fā)展前景。利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書(shū)籍來(lái)進(jìn)行策劃，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查分析和對(duì)歷屆公司展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過(guò)相關(guān)的資料和背景分析，使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書(shū)的撰寫(xiě)有效的解決了一些很復(fù)雜的問(wèn)題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過(guò)切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來(lái)完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場(chǎng)趨勢(shì)和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。策劃書(shū)包括一些背景分析，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書(shū)里，一些主要的問(wèn)題都有針對(duì)性的得到了解決。撰寫(xiě)此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會(huì)流程及概要目錄一． 背景分析.................................................................................................................................4（一） 展會(huì)背景分析 ...............................................................................................................4（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4二． 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).................................................................................................................................5三． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.................................................................................................................................5（一）（二） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5（三） 價(jià)格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5（四） 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6（一） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ......................................................................................................................6（二） 廣告宣傳 ......................................................................................................................7五． 展會(huì)前準(zhǔn)備工作 ......................................................................................................................7 六．七．八．九．十． 宣傳預(yù)算amp。參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì) ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10十一． 其他注意事項(xiàng) .................................................................................................................... 10（一） 預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）（三）（四）（五）（六） 資料準(zhǔn)備 .................................................................................................................... 10 展臺(tái)設(shè)計(jì) .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià) ............................................................................................................. 11 聽(tīng)取客戶建議 ............................................................................................................. 11一． 背景分析㈠展會(huì)背景分析、時(shí)間、參賽費(fèi)用展覽時(shí)間：20xx年4月6 日9日展覽地點(diǎn)：香港會(huì)議展覽中心（灣仔）主辦單位：香港貿(mào)易發(fā)展局參展費(fèi)用： 報(bào)名注冊(cè)費(fèi)：20xx元/攤位。（因參展單位原因未能參展時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用不予退回）攤位費(fèi): A型：30000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型：3元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位 （多一個(gè)梯形展臺(tái),參見(jiàn)英文申請(qǐng)表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開(kāi)展位加收總攤位費(fèi)的5%）其余特級(jí)攤位價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》、規(guī)模龐大的買(mǎi)家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國(guó)際燈飾展覽會(huì)已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會(huì)，全球排名第二。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國(guó)際燈飾展覽會(huì)，為燈飾業(yè)買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。㈡公司背景分析、主要市場(chǎng)主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈主要市場(chǎng)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)已有一定的影響劣勢(shì)：，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)國(guó)外客戶所掌握的資源不是很廣二． 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)㈠ 盈利模式? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。? 迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料，拓展5,6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶，并與其建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。㈡ 短期目標(biāo)? 第一年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額比去年增加10%，進(jìn)入全國(guó)排行前十位，突破2千萬(wàn)? 第二年?duì)幦≡诟叨藝?guó)產(chǎn)燈飾市場(chǎng)份額達(dá)到15%? 在三年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占有率突破3%㈢ 策略總規(guī)? 將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 ? 新使用者的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到30%三． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場(chǎng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷(xiāo)對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。㈡ 促銷(xiāo)戰(zhàn)略促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合