【正文】 二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。 展中：產(chǎn)品促銷活動：A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品； 媒體報道：2，公司網(wǎng)站進行同步報道；3, 深圳、北京等媒體報道；4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；5，其他活動策劃展后：1，代理商的追蹤跟進。2，這時的`宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；參展物料：宣傳資料：A、代理商邀請函；B、公司簡介；C、公司廣告服；D、產(chǎn)品宣傳冊；E、海報；F、贈品；洽談資料：A、名片B、相關(guān)合同書服務(wù)資料：A、客戶資料統(tǒng)計表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測：1，AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費用展示廳的搭建費宣傳物品的制作費用相關(guān)禮品的準備媒體費用參展人員的住宿飲食費用．注意事項：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。參展策劃書8團隊介紹團隊名稱：遠航隊團隊成員：王丙文 徐菁姚曼玉張媛媛 李詳 呂志剛張銳團隊口號：凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望，遠航隊，起航！團隊簡介：我們遠航隊由七名隊員組成，分別來自國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院、會計學(xué)院、外國語學(xué)院、工商管理學(xué)院四個不同學(xué)院，跨不同專業(yè)。每個隊員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團隊優(yōu)勢。我們有團結(jié)向上的精神，奮勇拼搏的干勁，勝利一定屬于我們！遠航隊，開始遠航、、指導(dǎo)老師： 張慶亮目錄一 參展宗旨與目標（一）廠商介紹……………………………………………………1（二）參展宗旨……………………………………………………2（三）參展目標……………………………………………………3二 參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4三 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.（一）珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6……………………………………6我國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模……………………… …………7…………………………………………8…………………… …………10…………………… ……………116. 國際珍珠市場分析………………………………………11（二）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13……………………………………………14…………………………………163 . 五力分析………………………………… ……………174 .SWOT分析………………………………………………20四 會展營銷策略規(guī)劃（一） 市場定位……………………………………… ………23（二） 4P營銷組合………………………………… …………23（三）會展活動安排1．攤位設(shè)計平面圖…………………………………………252．來訪顧客接待???????????????? 293．報價議價 ……………………………………………… 314．抽獎活動…………………………………………………335． 展后處理與買主追蹤??????????????35五 財務(wù)預(yù)算規(guī)劃(一) .展前財務(wù)預(yù)算規(guī)劃??????????? ????44(二). 預(yù)估銷售目標與產(chǎn)品利潤分析……………… …………45(三)．盈虧臨界點（BEP)確定…………………………………45（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49（五）．利潤對成本的敏感性分析……………… ……………49六 會展人力規(guī)劃與培訓(xùn)（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計圖……………………………………………50(二)各部門工作細分……………………………………………51（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃 …………………………………………51（四）人員激勵……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54一 參展宗旨與目標（一）廠商介紹曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。第三篇：英語俱樂部演講比賽策劃書1英語演講比賽策劃書主辦：集美大學(xué)航海學(xué)院分團委承辦：集美大學(xué)航海學(xué)院英語俱樂部關(guān)于舉辦“集美學(xué)校100周年、集美大學(xué)95周年”英語演講比賽的策劃書舉辦集美大學(xué)航海學(xué)院英語演講比賽的必要性日升日落，寒來暑往，又是一年春暖花開時，美麗的集美學(xué)村迎來了自己的100生日。都說十年樹木，百年樹人，100年的光陰，見證了一代代朝氣蓬勃的年輕人成長為國家的棟梁；100年的跋涉，集美學(xué)村正一步步邁向輝煌。百年的積淀使陳嘉庚精神深深融入到這片沃土中，在集大學(xué)子心中埋下了誠毅的種子，澆灌一代代集大人茁壯成長。菁菁校園，有多少故事等待被書寫，有多少懷念與感恩等待被訴說。作為新世紀的大學(xué)生，我們有責(zé)任也有信心把自己培養(yǎng)成為真正對國家對社會有用的人才。當我們與世界越來越接軌，英語也變得越來越重要。經(jīng)集美大學(xué)航海學(xué)院社聯(lián)會的批準，航海學(xué)院英語俱樂部決定舉辦英語演講比賽，來增強我們的英語學(xué)習(xí)氛圍。親愛的朋友們，請發(fā)揮你們的聰明才智和優(yōu)美的嗓音，在歲月的秋千上為母校歌頌一首深情的贊歌。一、活動名稱：“集美學(xué)校100周年、集美大學(xué)95周年”英語演講比賽二．演講主題：，包括：勵志。悟嘉庚精神和“誠毅”校訓(xùn)的真諦。感恩。感恩時代、感恩母校、感恩老師、感恩摯友……成長。展示學(xué)校建設(shè)發(fā)展的成就，記錄校友的成長經(jīng)歷。懷念。懷念美好的大學(xué)時光，抒發(fā)校友對母校的真摯情懷。包括 ： 民族復(fù)興人民幸福國家富強（以上兩個話題，二者選其一）三．活動時間：初賽：4月12日，星期五決賽：4月17日，星期三總決賽：4 月19日，星期五四．活動地點：航海學(xué)院萬邦樓三樓五．活動參加對象：航海學(xué)院全體學(xué)生六、活動負責(zé)人：英語俱樂部會長：邱莉莉會長助理： 張 偉七、活動原則：自愿八、活動前準備工作活動時間及相關(guān)事項安排：報名時間：4月2日——4月10日預(yù)賽時間：4月12日晚上7點決賽時間：4月17日晚上7點 總決賽時間：4月19日晚上7點組織者：邱莉莉張 偉（及英語俱樂部所有工作人員）主持人的選定：比賽邀請男女主持人各一名。評委和嘉賓的邀請：評委：外國語學(xué)院英語俱樂部會長工商管理學(xué)院英語俱樂部會長航海學(xué)院英語俱樂部會長嘉賓：陳自發(fā)老師李祥軍老師蘇文土老師對參賽選手的要求：【1】選手自選主題(與主體契合)。要求演講內(nèi)容積極、健康、向上?！?】舉止大方，表現(xiàn)自然，與觀眾有目光交流。有適當?shù)闹w語言，有才藝展示?！?】如有背景音樂，則自帶?！?】自備服裝和道具（如有需要）。九、活動流程：宣傳—報名—預(yù)賽—決賽—評獎—頒獎—總決賽—評獎—頒獎—活動總結(jié)十、比賽規(guī)則比賽以公平公正為原則，以豐富和活躍校園生活、促進交流與溝通為宗旨，分為預(yù)賽、決賽和總決賽三個階段，預(yù)賽先由報名的同學(xué)中依據(jù)預(yù)賽評委打出的分數(shù)高低選拔出成績前12名參加決賽，決賽在通過預(yù)賽的參賽同學(xué)中進行角逐。在決賽中依據(jù)決賽評委打出的分數(shù)高低選拔出成績前6名的同學(xué)，將代表航海學(xué)院與機械學(xué)院舉辦的英語演講比賽的前6名參賽同學(xué)進行最后的總決賽。十一．活動內(nèi)容：：海報宣傳：第6周將海報貼出來，分別貼在食堂、白樓、航A樓前。班級宣傳；通知各班班長，加大宣傳力度。：方式：個人形式：向各班長報名，最后向英語俱樂部統(tǒng)計人數(shù)比賽過程：【1】、主持人開場白【2】、選手按照比賽具體步驟依次上臺演講和英語才藝展示?！?】、評委點評。【4】、主持人宣布比賽成績和名次【5】、頒獎由嘉賓給獲獎選手發(fā)獎【6】、活動參與者合影【7】、主持人宣布活動結(jié)束【8】、按照統(tǒng)一安排依次退場預(yù)賽定題演講（根據(jù)已給話題發(fā)揮，要求脫稿演講）決賽第一個環(huán)節(jié)：定題演講。選手依次上臺演講，每人35分鐘。總分60分第二個環(huán)節(jié)：看影片進行即興演講, 總分40分。第三個環(huán)節(jié)：演講結(jié)束后，由評委作總評。并依據(jù)比賽成績宣布各參賽選手成績。附：預(yù)賽、決賽具體評分細則 ：（滿分100分）●儀表形象：（20分）1）著裝整齊，大方得體。（10分）2）姿態(tài)自然，動作適度。（10分）●演講內(nèi)容：（50分）3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）4）內(nèi)容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。（15分）5）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（10分）●語言藝術(shù)：（30分）6）發(fā)音標準，流利。（10分）7）節(jié)奏處理得當，技巧運用自如。（10分）8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強，能活躍氣氛，引起高潮.(10分）●評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分（評分為整數(shù)），由工作人員進行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三、優(yōu)秀等獎（由英語俱樂部內(nèi)部成員完成）。： 一等獎 一 名二等獎 二 名三等獎 三 名 優(yōu)秀獎 六 名： 第一個環(huán)節(jié)：個性介紹：英語一分鐘的自我介紹，結(jié)合一頁簡單的PPT（20）第二個環(huán)節(jié)：口才大比拼：現(xiàn)場抽題并且準備一分鐘，進行即興發(fā)揮演講，三分鐘左右，評委提問兩個問題。（50）第三個環(huán)節(jié)：才藝大比拼：以英語繞口令、英文歌曲或者是朗誦等形式進行，通過這個環(huán)節(jié)為自己拉票（30）●評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分（評分為整數(shù)），由工作人員進行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三、優(yōu)秀等獎（由英語俱樂部內(nèi)部成員完成）。：一等獎一名二等獎兩名三等獎三名優(yōu)秀獎四名最佳臺風(fēng)獎一名最佳人氣獎一名十二、注意事項：參賽者和觀眾必須提前到場，到指定區(qū)域就坐。英語俱樂部成員負責(zé)會場紀律。觀眾到指定區(qū)域就坐，并注意現(xiàn)場紀律。評分要嚴格按照評分標準進行演講為脫稿演講，參賽人員提前20分鐘到場總決賽當中盡量帶上自己的親友團，以提升自己的人氣。十三、活動目的：〈1〉提高同學(xué)學(xué)習(xí)英語的積極性，特別是提高對英語口語訓(xùn)練的積極性。〈2〉豐富學(xué)生的課余生活?！?〉為學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)和交流英語學(xué)習(xí)的平臺，共同進步。〈4〉加深對英語口語的重要性的認識?！?〉通過舉辦活動，為廣大英語愛好者提供一個互相交流和學(xué)習(xí)的機會。活動負責(zé)人：張偉聯(lián)系方式：***主辦：集美大學(xué)航海學(xué)院學(xué)生會協(xié)辦：集美大學(xué)航海學(xué)院英語俱樂部海報、向各班級班長發(fā)放活動宣傳單，介紹本次活動，再由各班班長組織報名。第四篇：英語俱樂部社團創(chuàng)辦策劃書滏陽英語俱樂部社團創(chuàng)辦策劃書策劃人：李愛霞一、社團創(chuàng)辦的提出與意義英語是一門語言學(xué)科，學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發(fā)學(xué)生興趣，從而提高他們的英語綜合素養(yǎng)。而我校是一所地處偏遠農(nóng)村的縣級中學(xué)，學(xué)生英語基礎(chǔ)比較薄弱，學(xué)習(xí)興趣不夠濃厚，綜合語言運用能力也很不理想。漸漸英語成了學(xué)生的薄弱科目，也有學(xué)生逐漸放棄英語學(xué)習(xí)。究其原因，主要是學(xué)生感覺學(xué)難以致用，也就是說缺少用英語做事情的真實的環(huán)境和情景；而我們學(xué)校也很少組織有關(guān)英語的相關(guān)比賽和活動，學(xué)生們更是很少將精力放在英語學(xué)習(xí)上。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，引起學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的關(guān)注，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，我們必須創(chuàng)辦一個專門屬于我們英語學(xué)科的社團：Fuyang English Club。本社團以歌唱、話劇、朗讀、演講、論壇等活動方式進行組織，在既定的時間和范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)英語俱樂部，組織各種有利于提高學(xué)生英語水平的活動，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生聽說讀寫各方面的綜合運用英語的能力，是實現(xiàn)其目的的重要手段。創(chuàng)設(shè)英語俱樂部，必能改善我校學(xué)生學(xué)習(xí)英語的不良現(xiàn)狀，讓學(xué)生在參與的過程中體會到學(xué)習(xí)英語的樂趣，將自己在平時課堂上學(xué)到的英語語言和知識得以運用和鞏固，真正地在用英語做事情，增強口語，豐富英語知識，增強其英語綜合能力。