【正文】 來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。參展策劃書8團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：遠(yuǎn)航隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：王丙文 徐菁姚曼玉張媛媛 李詳 呂志剛張銳團(tuán)隊(duì)口號(hào)：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊(duì)，起航！團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們遠(yuǎn)航隊(duì)由七名隊(duì)員組成，分別來自國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、會(huì)計(jì)學(xué)院、外國(guó)語學(xué)院、工商管理學(xué)院四個(gè)不同學(xué)院，跨不同專業(yè)。每個(gè)隊(duì)員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們有團(tuán)結(jié)向上的精神，奮勇拼搏的干勁，勝利一定屬于我們！遠(yuǎn)航隊(duì)，開始遠(yuǎn)航、、指導(dǎo)老師： 張慶亮目錄一 參展宗旨與目標(biāo)（一）廠商介紹……………………………………………………1（二）參展宗旨……………………………………………………2（三）參展目標(biāo)……………………………………………………3二 參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4三 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.（一）珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6……………………………………6我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?！?…………7…………………………………………8…………………… …………10…………………… ……………116. 國(guó)際珍珠市場(chǎng)分析………………………………………11（二）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13……………………………………………14…………………………………163 . 五力分析………………………………… ……………174 .SWOT分析………………………………………………20四 會(huì)展?fàn)I銷策略規(guī)劃（一） 市場(chǎng)定位……………………………………… ………23（二） 4P營(yíng)銷組合………………………………… …………23（三）會(huì)展活動(dòng)安排1．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)平面圖…………………………………………252．來訪顧客接待???????????????? 293．報(bào)價(jià)議價(jià) ……………………………………………… 314．抽獎(jiǎng)活動(dòng)…………………………………………………335． 展后處理與買主追蹤??????????????35五 財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃(一) .展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃??????????? ????44(二). 預(yù)估銷售目標(biāo)與產(chǎn)品利潤(rùn)分析……………… …………45(三)．盈虧臨界點(diǎn)（BEP)確定…………………………………45（四）利潤(rùn)對(duì)銷售量的敏感性分析……………………………49（五）．利潤(rùn)對(duì)成本的敏感性分析……………… ……………49六 會(huì)展人力規(guī)劃與培訓(xùn)（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖……………………………………………50(二)各部門工作細(xì)分……………………………………………51（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃 …………………………………………51（四）人員激勵(lì)……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54一 參展宗旨與目標(biāo)（一）廠商介紹曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨(dú)厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。蚌埠珍珠長(zhǎng)坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。擴(kuò)展資料：參展策劃書山東華援新能源有限公司參展策劃第八屆中國(guó)東盟博覽會(huì)系別：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 班級(jí)：營(yíng)銷0743班 姓名：李楊珍 學(xué)號(hào)：070200404549 指導(dǎo)老師：饒鵬 0一、前言 隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保持公司在市場(chǎng)的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國(guó)家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國(guó)家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國(guó)—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請(qǐng)的名單中。2010年1月1日，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國(guó)與東盟10國(guó)自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國(guó)家必然通過加快培育自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國(guó)東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國(guó)家，讓參展商直接接觸東盟國(guó)家的渠道之一。參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國(guó)的采購(gòu)商和代理商前來洽商，使我們開拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售至東盟各國(guó)。二、公司參展原因分析 第八屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)將于10月21日26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場(chǎng)。（一）東南亞市場(chǎng)潛力巨大 新能源是國(guó)際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國(guó)和東盟國(guó)家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口的增長(zhǎng)使東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)。東盟的主要能源需求量在2010年達(dá)到了4億多噸，%，%的增長(zhǎng)率。在維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，東盟和中國(guó)都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張征宇介紹，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國(guó)在太陽(yáng)能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。（二）中國(guó)東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的最佳平臺(tái)專業(yè)化 1中國(guó)—東盟博覽會(huì)具有“國(guó)際性、市場(chǎng)化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國(guó)家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。權(quán)威性 東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦，是中國(guó)與東盟各國(guó)交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國(guó)政府提出，東盟各國(guó)政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。中國(guó)東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)迅速，特別是中國(guó)與東盟國(guó)家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場(chǎng)，能得到東盟各國(guó)的積極響應(yīng)。并且中國(guó)東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國(guó)東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。（三）中國(guó)東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦、真正走出國(guó)門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國(guó)能源部門支持和認(rèn)可的。中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場(chǎng)從此全面統(tǒng)一，自由開放。永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國(guó)東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們?cè)跂|盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購(gòu)商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾60008000人次，其中國(guó)內(nèi)45%，東盟10國(guó)40%，其它國(guó)家和地區(qū)15%。綜合觀眾2000025000人次。觀眾領(lǐng)域：各國(guó)能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國(guó)際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國(guó)家代理商、經(jīng)銷商等。媒體宣傳力大，2010年國(guó)外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人；港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇；網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁(yè)面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁(yè)面約85萬個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)有助于對(duì)我公司的宣傳。三、參展時(shí)間 2011年10月21日—26日四、參展地點(diǎn) 中國(guó)廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心五、參展人員項(xiàng)目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E 2六、公司參展目的（一）宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。（二）展示產(chǎn)品 在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。（三）招商加盟 企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。（四）拓展渠道 現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場(chǎng)份額，開拓華南地區(qū)和東盟國(guó)的市場(chǎng)渠道。（五）了解市場(chǎng)未來的發(fā)展動(dòng)態(tài) 通過了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在國(guó)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。七、重點(diǎn)展品選擇 太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能光電燈系列八、參展物料（一）宣傳資料：代理商邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品（二）洽談資料：名片、相關(guān)合同書（三）服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾（一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片）（四）其他物資：客戶提問登記表、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本九、宣傳策略（一）廣告宣傳 在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。（二）展覽會(huì)宣傳預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。（三）后期宣傳 在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。3十、效果預(yù)測(cè)（一）宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購(gòu)商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場(chǎng)積聚大量的人氣。（二）我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成。（三）公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。（四）太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。（五）與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。十一、注意事項(xiàng)：（一）展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。（二）關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待（三）在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔。（四）每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。（五）參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。（六）在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。十二、參展安排 工作項(xiàng)目 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人 展前工作決定參展 2011/09/03—2011/09/05 公司董事會(huì)選擇展品和參展人員 2011/09/06—2011/09/09 A、E計(jì)劃編印展出資料。選定廣告代理，2011/09/10—2011/09/17 SS 安排資料印刷確定預(yù)算 2011/09/182011/09/20 A制定展出工作詳細(xì)計(jì)劃 2011/09/20—2011/09/25 A內(nèi)部審查設(shè)計(jì) 2011/09/262011/09/30 A設(shè)計(jì)送展覽會(huì)審查 2011/10/01—2011/10/03 SS預(yù)定航班、辦理保險(xiǎn) 2011/10/08—2011/10/10 KK選定運(yùn)輸公司、安排運(yùn)輸日期運(yùn)送展物品預(yù)定42011/10/11—2011/10/13 KK參名臨時(shí)雇用人員，并培訓(xùn)2011/10/16—2011/10/18 A1向潛在客戶直接發(fā)函邀請(qǐng)參觀展2011/10/102011/10/18 CC 臺(tái) 2011/10/17—2011/10/20 A 41由南寧華越會(huì)展服務(wù)有限公司包裝展位 展中工作 2011/10/21—2011/10/26產(chǎn)品演示 B每日產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)、維護(hù) E展出成果整理 A展出宣傳活動(dòng)安排 A 展后工作展品運(yùn)回安排 2011/10/26—2011/10/28 A代理商的追蹤跟進(jìn) 2011/10/26—2011/11/01 C網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道 2011/10/27—2011/11/03 SS將展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)2011/11/01—2011/11/03 HH 行形象整合，再包裝十三、參展預(yù)算表（元）預(yù)算 預(yù)算開支預(yù)算 預(yù)算開支場(chǎng)地租金 240001展品包裝費(fèi) 800展臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi) 30001展品、道具運(yùn)輸費(fèi) 2000施工費(fèi) 50001海關(guān)稅、商業(yè)稅、2000 增值稅文圖制作費(fèi) 10001保險(xiǎn)稅 5000道具制作租用費(fèi) 3000 以上各項(xiàng)留10%應(yīng)急預(yù)算水、電費(fèi) 300 以上各項(xiàng)留15%應(yīng)急預(yù)案1資料編印費(fèi) 8001直接發(fā)函費(fèi) 400交通費(fèi)1廣告費(fèi) 10000 5000市內(nèi)交通費(fèi)1記者招待會(huì)、新聞7000 200 稿費(fèi)膳食費(fèi) 宴請(qǐng)、貴賓接待公5000 5000 關(guān)費(fèi)2接待室費(fèi)用 1000住宿費(fèi) 60002攝影、攝像費(fèi)用 12001工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金 10000 以上留20%應(yīng)急預(yù)算 以上各項(xiàng)留5%應(yīng)急預(yù)算2其他費(fèi)用 2000 總預(yù)算: 99700元 5