模擬沙盤比賽個(gè)人總結(jié)-資料下載頁
2025-10-20 05:38本頁面
【正文】 擬過程中我們銷售部門存在的幾個(gè)問題，并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問題。第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進(jìn)度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會上我們大家都注意到這個(gè)問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經(jīng)過這次會議后，在第二天我們每個(gè)部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。第二，在一次模擬對抗演練中，財(cái)務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應(yīng)的變動，這導(dǎo)致我們在經(jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時(shí)刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報(bào)給她。這次問題最主要是我們還不熟悉1ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料模擬訓(xùn)練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時(shí)間討論，每個(gè)部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報(bào)與董秘，進(jìn)行操作。第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運(yùn)轉(zhuǎn)上，當(dāng)時(shí)并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財(cái)務(wù)人員也沒有關(guān)注這個(gè)問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計(jì)只剩下２Ｍ可以挨過危險(xiǎn)期，我們都覺得很幸運(yùn)，在當(dāng)時(shí)我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我?guī)缀跏堑戎飘a(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財(cái)會在合作上并沒有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開討論會時(shí)，我們每個(gè)部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財(cái)務(wù)人員提供每的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。三、對本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)識和感悟首先，經(jīng)過這次的模擬訓(xùn)練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個(gè)職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個(gè)打前鋒的人一樣，需要做好計(jì)劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財(cái)務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助，銷售部門已經(jīng)為這一鋪好路。接著，我個(gè)人感觸最大就是，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團(tuán)隊(duì)也罷，都需要一個(gè)制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時(shí)雙方的合作也是必不可少的元素。其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進(jìn)。最后，我要說明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因?yàn)槲覀兘M沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了，他們在平常對抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。不過在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會，就如生命，破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒有重來的機(jī)會，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對待機(jī)會，把握好機(jī)會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。四、體會和建議由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺得我們在經(jīng)歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn)，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時(shí)間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實(shí)現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實(shí)。
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