【正文】 品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn)，更是實力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌?，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。這是一個“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。健必依：窮人的“救命稻草”在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個經(jīng)典。結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團(tuán)隊，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。第五篇：汽車美容店成功開業(yè)汽車美容店成功開業(yè)?這3個要點告訴你汽車美容店在做好前期準(zhǔn)備后，就可以進(jìn)入開業(yè)的階段了，但要想開個好頭，做到成功開業(yè)。開業(yè)之日是店面正式運營的開始。對于新店的開張事先應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，比如，所有的貨架上都儲滿了相應(yīng)的貨物，價格簽也都貼在了適當(dāng)?shù)奈恢蒙希浙y機(jī)連接到了計算機(jī)上，所有人員都安排到位等。另外，開業(yè)時還需注意提供季節(jié)性的商品，并盡量選擇天氣晴朗，方便顧客出行的日子開業(yè)。開業(yè)形式一般以店頭橫幅、店外廣告牌及店內(nèi)POP為主，有的還采取在店門兩側(cè)擺設(shè)花籃，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓等形式。隆重開業(yè)通常發(fā)生在特許加盟店開業(yè)后2～6周之間。在某些情況下，開業(yè)和隆重開業(yè)可能同時進(jìn)行。同時，應(yīng)編制隆重開業(yè)工作程序表，把開業(yè)工作中的每一步按前后承接關(guān)系進(jìn)行銜接，使全部工作變成可以操作的具體化程序。這項作業(yè)可以使加盟商避免疏漏和關(guān)注一些不為人知所注意的細(xì)節(jié)，并能加強(qiáng)每一項工作的銜接。但做程序時間表不可抽象化，必須和具體的條件相結(jié)合，而且是要一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。如果表中的一項工作無法實現(xiàn)，就勢必會影響到下一步工作的開展，進(jìn)而影響到整個活動的順利進(jìn)行。開業(yè)通常應(yīng)當(dāng)持續(xù)一周，由每天的特別活動和價格優(yōu)惠構(gòu)成。這樣重大的活動應(yīng)當(dāng)在周五、周六、周日舉行，這幾天對加盟商來說通常是生意最多的日子。市中心位置的特許加盟店可以選擇周三、周四和周五作為特定的顧客優(yōu)惠日。加盟商最好為隆重開業(yè)制定一個主題并計劃好圍繞該主題進(jìn)行的所有活動。在進(jìn)行隆重開業(yè)的時候，有一些事情可能需要考慮，特殊活動應(yīng)當(dāng)同店鋪的精神相一致。加盟商需要謹(jǐn)慎考慮特殊活動可能產(chǎn)生的好的和壞的影響。以下是一些可以考慮的特殊活動：①抽獎。抽獎是一種宣傳策略，在這種策略中，物品(獎金)也將被隨機(jī)地獎給參與的顧客，但是為了參加抽獎，參與者必須支付某種形式的款項。②能力競賽。能力競賽是一項非常令人激動和令人愉快的活動。在能力競賽中不需要報名費，也不要求購買。一些合法的能力競賽包括寫一些動人的韻律、簡單的詩句、猜謎、為吉祥物起名或者正確地回答問題等。另外，加盟商也可以邀請兒童參加繪畫比賽并展示獲勝的作品。③獎品提供?？梢蕴峁┮恍┬《Y品給顧客，重要的是，要保證到作出反應(yīng)的每位顧客都得到同樣的禮物或物品。同時，小禮品應(yīng)盡量體現(xiàn)特許經(jīng)營企業(yè)獨到的風(fēng)格，既有紀(jì)念意義，又有實用價值，這樣才能產(chǎn)生廣告促銷的效果。這些開業(yè)時的要點希望大家可以注意，在進(jìn)行汽車美容店的開店準(zhǔn)備時能夠有更好的策略，成功開業(yè)。