【正文】 了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價(jià)格銷(xiāo)售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場(chǎng)上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國(guó)”。經(jīng)過(guò)前期的病例積累和辛苦的市場(chǎng)耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場(chǎng)中擁有最多的服用人群，其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類(lèi)上市產(chǎn)品的價(jià)格，使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會(huì)死無(wú)葬身之地，但批文救了這個(gè)產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無(wú)法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。結(jié)語(yǔ)：相同的營(yíng)銷(xiāo)，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會(huì)產(chǎn)生很大的不同。保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這個(gè)時(shí)期需要的是英雄，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)的大智慧，我們相信更多的奇跡會(huì)繼續(xù)誕生在保健品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。第五篇：成功案例案例：黃盈是某大學(xué)中文系公認(rèn)的“系花”，她不但人長(zhǎng)得漂亮，而且對(duì)化妝品很有研究，經(jīng)常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動(dòng)人。大學(xué)畢業(yè)后，她想從事化妝品研發(fā)工作。由于專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，幾次應(yīng)聘都被招聘企業(yè)拒絕，但她沒(méi)有氣餒，而是及時(shí)改變求職策略：她利用一個(gè)月的時(shí)間，到市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)查了某化妝品公司的產(chǎn)品，采訪了一些職場(chǎng)人士以及愛(ài)好美容的女士，找出該公司產(chǎn)品的一些毛病：如刺激皮膚、油脂太重等。并找了一位化工企業(yè)的專(zhuān)家，向他請(qǐng)教了如何解決這些問(wèn)題。隨后，她發(fā)揮自己學(xué)中文的優(yōu)勢(shì)，整理出一份詳細(xì)的報(bào)告書(shū)，直接找到自己想應(yīng)聘的這個(gè)化妝品公司。該公司總經(jīng)理看到報(bào)告書(shū)提出的問(wèn)題,也是近期顧客們反映比較多的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的方法也很專(zhuān)業(yè)、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對(duì)這份工作的熱愛(ài)與執(zhí)著，遂破格錄用了她。點(diǎn)評(píng)：一些剛走出校門(mén)的大學(xué)生，認(rèn)為求職就是求人，因而在求職面試時(shí)總是說(shuō)些恭維話，以引起對(duì)方的好感而達(dá)到謀職的目的。誠(chéng)然，這也不失為一種方式。但如果一味說(shuō)好話并不能打動(dòng)考官時(shí)，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產(chǎn)品面臨的問(wèn)題，并提出切實(shí)可行的改進(jìn)意見(jiàn)，令對(duì)方口服心服，往往可以達(dá)到成功求職的目的。求職應(yīng)聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見(jiàn)的表現(xiàn)，有時(shí)也是勝過(guò)別的應(yīng)聘者的個(gè)性優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生有機(jī)會(huì)不妨“叛逆”一次。先入為主案例：畢業(yè)于北京某大學(xué)的李小東學(xué)的是工商管理專(zhuān)業(yè)，在一場(chǎng)大型招聘會(huì)上，李小東相中了一家國(guó)內(nèi)著名的汽車(chē)代理公司提供的職位——營(yíng)銷(xiāo)員，但他們要求應(yīng)聘者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問(wèn)：“貴公司要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，是看中他們哪方面的特質(zhì)？”招聘人員告訴他，公司要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，所以需要有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的學(xué)生。聽(tīng)完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場(chǎng)開(kāi)拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實(shí)習(xí)時(shí)，參與開(kāi)拓市場(chǎng)并取得不俗成績(jī)的經(jīng)歷。經(jīng)過(guò)李小東的自我介紹和具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的語(yǔ)言，招聘人員對(duì)他的“專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實(shí)力和出色的發(fā)揮，順利通過(guò)了面試，謀到了這個(gè)理想的職位。點(diǎn)評(píng)：在應(yīng)聘過(guò)程中，很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一看到和自己專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認(rèn)為適合這個(gè)工作，就應(yīng)該勇敢地去應(yīng)聘。專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的李小東在面試的時(shí)候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡(jiǎn)歷，以避免考官先發(fā)制人說(shuō)“抱歉”。而是在與考官對(duì)話的過(guò)程中，充分展示了自己市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個(gè)工作的能力，因而順利地謀到了職位。無(wú)薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學(xué)中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時(shí)報(bào)》時(shí)，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學(xué)院學(xué)位；至少有三年的金融工作或銀行工作經(jīng)驗(yàn)；能開(kāi)辟亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。裔錦聲很快就整理好個(gè)人資料寄了過(guò)去。此后，她每天堅(jiān)持與該公司聯(lián)系，以致該公司人事部門(mén)一聽(tīng)到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒(méi)有商學(xué)院學(xué)位，也沒(méi)有在金融業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，但我有文學(xué)博士學(xué)位。我在讀書(shū)期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒(méi)有退縮，反而變得越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)……我相信貴公司會(huì)為我提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)。如果貴公司感覺(jué)在我身上投資風(fēng)險(xiǎn)太大，可以暫時(shí)不付我傭金?！笨偛米罱K被打動(dòng)，讓她來(lái)公司參加面試。經(jīng)過(guò)七次嚴(yán)格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)不輕易向生活和命運(yùn)妥協(xié)的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團(tuán)，專(zhuān)為美國(guó)跨國(guó)銀行與中國(guó)跨國(guó)企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢等業(yè)務(wù)。點(diǎn)評(píng)：面對(duì)面試無(wú)望這一“窘境”，裔錦聲沒(méi)有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠(chéng)地向他表明了自己的不足之處，也及時(shí)而適時(shí)地亮出自己的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到了“揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優(yōu)勢(shì)幫助她贏得了很好的工作機(jī)會(huì)。許多用人單體十分反感應(yīng)聘者在薪水方面的斤斤計(jì)較，尤其對(duì)初出茅廬，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生更是如此。如果你真是一個(gè)人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報(bào)酬”，求得機(jī)會(huì)后再充分表現(xiàn)自己。一時(shí)的“免費(fèi)”試用完全可能為你創(chuàng)造柳暗花明的奇跡。