【正文】 失敗，破產(chǎn)等？您有任何可以幫助您經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的學(xué)歷，培訓(xùn)證書(shū)，職稱等？對(duì)新西蘭市場(chǎng)的了解程度？？？，是否聽(tīng)取過(guò)他們的意見(jiàn)您是否委托任何獨(dú)立的部門(mén)評(píng)估您建立項(xiàng)目的可行性？您是否聽(tīng)取過(guò)有關(guān)專家關(guān)于您建立項(xiàng)目的意見(jiàn)。您的項(xiàng)目是否需要資源管理機(jī)構(gòu)的同意？商業(yè)計(jì)劃中項(xiàng)目有利于新西蘭經(jīng)濟(jì)明確定義一個(gè)項(xiàng)目對(duì)新西蘭有益，如果它可以推進(jìn)新西蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引進(jìn)新的，或者提高了現(xiàn)有的科技、管理技術(shù)或科技技藝；或引進(jìn)新的，或著促進(jìn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)；或創(chuàng)造了新的或增加了現(xiàn)有的新西蘭出口市場(chǎng)；或創(chuàng)造了除主申請(qǐng)人以外新的就業(yè)計(jì)劃，或促使一個(gè)現(xiàn)有的新西蘭項(xiàng)目或者企業(yè)重新重現(xiàn)生機(jī)。在以后遞交創(chuàng)業(yè)移民定居申請(qǐng)時(shí)，該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)是盈利的，或者可以清楚地預(yù)計(jì)在申請(qǐng)遞交后的12個(gè)月內(nèi)該項(xiàng)目可以盈利。關(guān)于改變商業(yè)計(jì)劃在最初三年期限內(nèi)，未經(jīng)商業(yè)移民局的許可，申請(qǐng)人從事與原先不同的商業(yè)計(jì)劃將不被簽發(fā)日后的工作許可。所有簽發(fā)的長(zhǎng)期商務(wù)簽證和工作許可必須說(shuō)明申請(qǐng)人是自雇在其商業(yè)計(jì)劃中提到的某個(gè)指定行業(yè)。如果長(zhǎng)期商務(wù)簽證持有者在沒(méi)有征得簽證官的許可下而擅自改變?cè)械纳虡I(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)，移民局將不再延長(zhǎng)或追加長(zhǎng)期商務(wù)簽證持有者的簽證。如果申請(qǐng)人要求修改其商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)，簽證官有權(quán)要求申請(qǐng)人重新提供新的商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)，若申請(qǐng)人拒絕提供新的商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)，簽證官有權(quán)取消其現(xiàn)有的簽證。如果申請(qǐng)人要求改變商務(wù)計(jì)畫(huà)書(shū)，簽證官必須滿意以下條款必須有真實(shí)的原因提出放棄原有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)新的投資額必須大於或等於原有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)申請(qǐng)人必須有足夠的資金來(lái)支持新的項(xiàng)目新的商業(yè)計(jì)劃將使用與原先商業(yè)計(jì)劃相同的或更多的投資資本申請(qǐng)人必須有相關(guān)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)第四篇：如何寫(xiě)商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望找到自己的伯樂(lè)，如何建立溝通在這時(shí)顯得尤為重要．小博拜讀了天使投資基金、奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎的博客，其中有關(guān)于投資人對(duì)投資計(jì)劃書(shū)的看法，轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)希望為那些走在創(chuàng)業(yè)道路上的朋友提供些幫助如何與風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道——做一份投資計(jì)劃術(shù)有些人希望直接和風(fēng)險(xiǎn)投資商面談，除非你個(gè)人很有背景、有經(jīng)驗(yàn)，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風(fēng)險(xiǎn)投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢(qián)，遵守投資商的規(guī)則就成為一個(gè)前提。一份好的投資計(jì)劃書(shū)，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在很多時(shí)候，它還是爭(zhēng)取與投資商面談機(jī)會(huì)的“敲門(mén)磚”。不超過(guò)10頁(yè)ppt的投資計(jì)劃書(shū)投資計(jì)劃書(shū)是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)時(shí)應(yīng)有的思維邏輯，進(jìn)一步，它應(yīng)被落實(shí)為創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)綱領(lǐng)。在面對(duì)投資人的時(shí)候，好的投資計(jì)劃書(shū)并不需要很長(zhǎng)，但是要寫(xiě)到“點(diǎn)兒”上。在我看來(lái)，一份10頁(yè)以內(nèi)的ppt足夠了，它應(yīng)該包括下面幾部分——產(chǎn)品描繪這部分是最重要的，用來(lái)開(kāi)宗明義：你做了一個(gè)什么產(chǎn)品，它解決什么問(wèn)題？很多產(chǎn)品都只解決一個(gè)問(wèn)題。在投資計(jì)劃書(shū)中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，把它寫(xiě)清楚。其中的具體內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品看起來(lái)是什么樣子的，如何使用，其客戶價(jià)值如何。其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶價(jià)值。比如，網(wǎng)絡(luò)搜索工具的社會(huì)意義是很大的，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲得什么價(jià)值才是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)。商業(yè)前景也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還不知道這個(gè)產(chǎn)品將如何掙錢(qián)，不過(guò)這沒(méi)關(guān)系。你只需證明這個(gè)產(chǎn)品“有用”，每個(gè)人都有可能使用就好了。投資商的想法是這樣的，對(duì)于一個(gè)“有用”的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即便今天無(wú)法掙錢(qián)，未來(lái)可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)策劃如何掙錢(qián)，這個(gè)并不難。在投資決策階段，對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價(jià)值是否足以拉動(dòng)更大規(guī)模的人群去使用的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述你總會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過(guò)他們？是否分析過(guò)相互之間的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)？這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長(zhǎng)的可能性，是預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。團(tuán)隊(duì)介紹你的團(tuán)隊(duì)，證明為什么你能把這個(gè)事情做成。在投資計(jì)劃書(shū)中不要只描繪一個(gè)很大的藍(lán)圖，更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。投資計(jì)劃書(shū)常犯的錯(cuò)誤創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭(zhēng)取到投資的心情，往往希望自己的計(jì)劃十全十美、占盡優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這是不可能的，反而會(huì)引發(fā)投資人的置疑。產(chǎn)品成靈丹妙藥有人總擔(dān)心自己的產(chǎn)品不夠有說(shuō)服力，于是寫(xiě)出很多個(gè)特點(diǎn)，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使人印象不深。不談產(chǎn)品談意義復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計(jì)劃書(shū)具有的普遍性問(wèn)題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對(duì)這些想法的美譽(yù)之詞。有的人上來(lái)就談自己產(chǎn)品的社會(huì)意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，談了幾十頁(yè)紙過(guò)去，投資商還不明白你到底要推薦一個(gè)什么東西。對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，這不僅是無(wú)用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說(shuō)清楚，有無(wú)價(jià)值是由投資人來(lái)判斷的。惟我獨(dú)尊坐井觀天在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和前景時(shí)，對(duì)于“首創(chuàng)”、“獨(dú)創(chuàng)”一類的說(shuō)法一定要非常謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹(shù)立一種看法，就是讓對(duì)方知道，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)、對(duì)其想要進(jìn)入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的、面談過(guò)的也太多了。輕易就說(shuō)自己的產(chǎn)品將是全世界獨(dú)一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認(rèn)為你對(duì)這個(gè)行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無(wú)法信任你。創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨(dú)創(chuàng)，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，實(shí)際上還要寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以幫助你想清楚怎么樣進(jìn)一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計(jì)劃階段已經(jīng)考慮過(guò)的如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么問(wèn)題”、“給用戶創(chuàng)造什么價(jià)值”而外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還將進(jìn)一步考慮和規(guī)劃：會(huì)有什么樣的用戶會(huì)去用這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有什么樣的細(xì)分市場(chǎng)，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貫穿在整個(gè)企業(yè)生命周期里面的一個(gè)概念。第五篇：投資用商業(yè)計(jì)劃書(shū)如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個(gè)從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是能讓你從VC桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出。如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個(gè)從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是能讓你從VC桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出。這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯嘀嗌?，錢(qián)永遠(yuǎn)是不夠用的?？上?，有太多的創(chuàng)業(yè)者過(guò)于自信，總認(rèn)為憑著一腔熱情，憑著一個(gè)美妙的故事，憑著電梯里與VC的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。我不是投資人，但我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們的“二兔郵包”項(xiàng)目也成功拿到過(guò)投資。我沒(méi)有太多的花言巧語(yǔ)，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人感覺(jué)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，無(wú)非是要寫(xiě)清楚三大要素：你是誰(shuí)，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來(lái)更專業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)的話，那就是：核心團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。如果VC對(duì)你列出的這三點(diǎn)都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開(kāi)了VC的大門(mén)。接下來(lái)，請(qǐng)你拿出更實(shí)在的東西，去證實(shí)你的話?，F(xiàn)在，需要解決的是，如何簡(jiǎn)潔實(shí)用地將這三點(diǎn)闡述清楚。如果你喜歡用PPT來(lái)表現(xiàn)，我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。既莊重，又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)?！镜?頁(yè)】當(dāng)然是封面。請(qǐng)鄭重地用大字寫(xiě)出你的項(xiàng)目名稱?！镜?頁(yè)】一句話概括。這一頁(yè)非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語(yǔ)言，分別用一句話來(lái)講清楚你的項(xiàng)目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這些描述至少包括8項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式；創(chuàng)新定位；市場(chǎng)空間；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)；盈利預(yù)期；融資規(guī)劃；資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話來(lái)闡述。投資人的時(shí)間很寶貴的，看了這一頁(yè)，有興趣他就會(huì)繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒(méi)興趣就互不浪費(fèi)時(shí)間了。如果你沒(méi)有一句話概括的本事，那也許說(shuō)明你的項(xiàng)目還有問(wèn)題，最好再認(rèn)真想想吧?！镜?頁(yè)】產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢(qián)，你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，你解決了人們的什么問(wèn)題，你填補(bǔ)了什么樣的市場(chǎng)空白。真正好的商業(yè)模式一定是能為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，能實(shí)實(shí)在在的解決用戶的問(wèn)題。不要給我說(shuō)，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說(shuō)用戶笨，只能說(shuō)你太傻。因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。【第4頁(yè)】市場(chǎng)空間。僅僅能賺錢(qián)的項(xiàng)目還不夠，要想真正的打動(dòng)VC，還必須要在能賺錢(qián)的模式上加注一下空間，就是你這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間。如果一個(gè)項(xiàng)目能賺錢(qián)，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那么VC是不會(huì)有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現(xiàn)在給你投資1個(gè)億，讓你進(jìn)化到日賺萬(wàn)金。從年賺十金，到日賺萬(wàn)金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC？【第5頁(yè)】市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。這一點(diǎn)，我就一個(gè)建議，千萬(wàn)別說(shuō)“準(zhǔn)備投1000萬(wàn)廣告，然后坐等用戶”，而是把諸如“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”一類的事實(shí)擺出來(lái)。因?yàn)檠矍暗氖聦?shí)永遠(yuǎn)比未來(lái)的可能最有說(shuō)服力?！镜?頁(yè)】競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這些都是你要向投資人描述的。你不要說(shuō)你做的是獨(dú)門(mén)生意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在如今這個(gè)信息爆炸時(shí)代，幾乎不再有獨(dú)門(mén)生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病或各種癌癥的特效藥，一個(gè)藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇羅里八嗦的文章了，因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目，根本不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就會(huì)有全球頂級(jí)的VC在你門(mén)前列隊(duì)等你接見(jiàn)?！镜?頁(yè)】核心團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)橥瑯拥捻?xiàng)目，換不同的人來(lái)做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，投資人也許已經(jīng)看過(guò)同類的項(xiàng)目，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很有興趣，只是還沒(méi)有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊(duì)。如果你的團(tuán)隊(duì)有清華北大高材生，或者各大小國(guó)家的海歸，或者曾在知名公司工作過(guò)，一定要清楚地列出來(lái)。如果你的團(tuán)隊(duì)都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們?cè)?jīng)做過(guò)的牛事列出來(lái)。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富”等等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司減少1000萬(wàn)的損失”，或者“我做售樓代表時(shí)，曾經(jīng)一天賣(mài)出100套房”。【第8頁(yè)】里程碑與現(xiàn)狀。這個(gè)內(nèi)容主要讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時(shí)間上市，什么時(shí)間收入第1塊錢(qián)，什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧持平，什么時(shí)間開(kāi)始盈利等?！镜?頁(yè)】市場(chǎng)預(yù)期與規(guī)劃。這一項(xiàng)的內(nèi)容，專業(yè)的做法是，給出一份詳細(xì)的35年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但很多初創(chuàng)公司，是很難做到這一點(diǎn)的，那你就選擇替代做法，列出你的市場(chǎng)預(yù)期與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒(méi)關(guān)系，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營(yíng)收都不清楚，那估計(jì)會(huì)有一些麻煩。即使你在初次敲門(mén)時(shí)提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，一旦真的達(dá)成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無(wú)論是對(duì)投資人，還是對(duì)你自身管理公司，財(cái)務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司，最好也給團(tuán)隊(duì)招一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這對(duì)未來(lái)發(fā)展，至關(guān)重要?！镜?0頁(yè)】股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰(shuí)合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來(lái)路，哪些股東參與日常運(yùn)營(yíng)等等。還有你這家公司到底投了多少錢(qián)，我說(shuō)的是實(shí)際的投資額，而不注冊(cè)資金。如果你自己都沒(méi)投錢(qián)，想找投資人玩空手套，那估計(jì)難實(shí)現(xiàn)；如果你已經(jīng)把房子抵押，破釜沉舟，一定要把這個(gè)項(xiàng)目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽(tīng)你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說(shuō)明這項(xiàng)目本身就有問(wèn)題；如果你只投入100元，現(xiàn)在是日賺1萬(wàn)元，那么恭喜你，投資人也許不會(huì)接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話，約你面談。【第11頁(yè)】融資規(guī)劃。你想要融多少錢(qián)，出讓多少股份，這些錢(qián)都用到什么地方。這些內(nèi)容你必須說(shuō)清楚。這也是你對(duì)自己項(xiàng)目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計(jì)6個(gè)月后就能日賺斗金，那你就只融6個(gè)月所需的錢(qián)。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問(wèn)題，怎么估值是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，這里先不多說(shuō)了。最后就是這些錢(qián)的用途，這一點(diǎn)非常重要，再大方的VC，也不會(huì)拿著錢(qián)讓你買(mǎi)豪車(chē)豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢(qián)把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，為他們賺更多的錢(qián)?！镜?2頁(yè)】封底。寫(xiě)上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。以上12頁(yè)內(nèi)容，基本可以把你的項(xiàng)目說(shuō)清楚了，能不能打動(dòng)VC們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計(jì)劃書(shū)再好，也只是一塊敲門(mén)磚，能不能搞定投資，靠的是項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)本身。你還必須明白，融資成功也不能說(shuō)明什么，真正決定公司未來(lái)的是產(chǎn)品本身，只有堅(jiān)持為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，你才能不斷開(kāi)創(chuàng)更加開(kāi)闊的未來(lái)。祝你好運(yùn)。