【正文】 迅速下滑，如今，進口硫磺(FOB)價已跌至150美元／t，而且價格還有進一步下跌的趨勢，這必將拖累磷復(fù)肥價格繼續(xù)下跌。企業(yè)應(yīng)該接受這一殘酷的現(xiàn)實，積極應(yīng)對目前復(fù)合肥價格下調(diào)。我國復(fù)合肥的主要原料是尿素、磷酸一銨、氯化鉀等，而這些基礎(chǔ)原料主要以煤、重油、天然氣、磷礦石和鉀鹽為原料。2008年上半年硫磺漲價就使磷銨生產(chǎn)成本每噸增加了1 200元以上，加上磷礦、合成氨等材料的漲價，將使以硫磺為硫酸原料的磷銨成本達(dá)到4 000元。再如原料尿素的生產(chǎn)主要以天然氣、煤炭、重油等為原料，但煤、電、油、氣供應(yīng)一直緊張，并且，這是一個不可能在短期內(nèi)能夠有效解決的問題。我國煤炭探明可利用儲量近2 000億t，但優(yōu)質(zhì)資源少，后備工業(yè)儲量嚴(yán)重不足。據(jù)悉，2005年國家煤炭需求超過20億t，總體供需矛盾依然緊張。我國探明石油、天然氣儲量有限，石油可采儲量已達(dá)65億t，但受資源的地理分布條件和開采難度的制約，多年來我國原油產(chǎn)量始終徘徊在1．7億t／a左右，無法滿足國內(nèi)需要。而國內(nèi)尿素工業(yè)布局靠近市場，遠(yuǎn)離原料產(chǎn)地，原料的運輸費用遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的運輸費用。雖然當(dāng)前煤、電、運緊張的狀況正在逐步緩解，特別是煤炭、天然氣價格持續(xù)下降，油價持續(xù)下調(diào)，但其幅度是有限的，這些消化不了化肥成本。我國合成氨生產(chǎn)所用的原料中煤占主要地位，而且是以無煙塊煤為主。這種煤漲價幅度大，天然氣價格居高不下，造成化肥企業(yè)生產(chǎn)成本的增加。按照目前國內(nèi)煤油氣的產(chǎn)能狀況，2009年能源緊張的局面不會有大的改善，化肥生產(chǎn)企業(yè)仍將面對高成本的難題。加上國家已經(jīng)把農(nóng)資市場全面對外開放，相繼也會逐步取消對化肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的各項優(yōu)惠政策，如電價等等，并且國家也會逐步提高天然氣等產(chǎn)品的價格，化肥生產(chǎn)成本會不斷上升。再次是鐵路運輸緊張和鐵路運輸即將提價等原因?？傊T多成本因素將進一步壓縮復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的獲利空間。加上國內(nèi)化肥市場全面開放，華爾街金融風(fēng)暴將促使外商尋找避風(fēng)港，進入我國復(fù)合肥市場，這就不可避免地給我國復(fù)合肥市場帶來較大的沖擊。我國復(fù)合肥市場與農(nóng)民購買力、承受力及種田積極性有很大的關(guān)系。糧油價格提高，農(nóng)民收入增加，購買力增強，承受力增大，種田積極性高，施用化肥增多；反之，化肥消費減少，將影響化肥價格。當(dāng)前，由于受華爾街金融風(fēng)暴的影響，人們的收入水平在下降，農(nóng)民購買力降低。華北、華東、華中地區(qū)的復(fù)合肥銷售都已接近尾聲，復(fù)合肥市場將面臨滯銷，原因有二：一是國內(nèi)用肥基本結(jié)束；二是受當(dāng)前價格的變動，東北市場冬儲將延緩，國內(nèi)各地對復(fù)合肥沒有需求。當(dāng)前以及未來一段時間磷復(fù)肥行業(yè)走勢向下的趨勢已經(jīng)明朗，可能將進入較為困難的時期。尤其是華爾街金融風(fēng)暴對磷復(fù)肥影響很大，企業(yè)從銀行貸款也將更困難，將愈來愈感觸到資金瓶頸的壓力。黨的十七屆三中全會強調(diào)要切實加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，提出糧食安全的警鐘要始終長鳴，要把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重。為保證農(nóng)業(yè)對化肥的需求，防止化肥價格上漲，今后國家對化肥的宏觀調(diào)控政策不會減弱，對化肥出口政策不會放松，甚至?xí)鼑?yán)。2008年的出口關(guān)稅政策已經(jīng)出臺，磷酸一銨也開始征收與磷酸二銨相同的關(guān)稅，這將對磷銨的出口產(chǎn)生巨大的影響。關(guān)鍵要看金融風(fēng)暴對國際市場的影響有多大。如果美國短期信貸的機制不能很快啟動，致使美國的消費繼續(xù)萎縮，這將對我國出口市場產(chǎn)生大的影響。從發(fā)展的前景看，金融風(fēng)暴影響的范圍還會繼續(xù)擴大，也會進一步?jīng)_擊世界經(jīng)濟，而且其破壞力還會向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，對世界農(nóng)業(yè)發(fā)展肯定有著很大的影響。因此，復(fù)合肥市場究竟怎樣，還需要以后農(nóng)業(yè)形勢的檢驗。我國復(fù)合肥企業(yè)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)一是加快企業(yè)問并購步伐，進一步培育大企業(yè)集團。復(fù)合肥的諸多優(yōu)點深受農(nóng)民朋友的歡迎，在這種需求的帶動下，2002～2003年復(fù)合肥市場一度出現(xiàn)“火爆”，造成一些復(fù)合肥項目盲目擴產(chǎn)和上馬，其中，多數(shù)為1O萬t左右的中小型企業(yè)。有資料顯示，目前在冊的近3 500家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，而生產(chǎn)規(guī)模大、已經(jīng)受過市場考驗的大型企業(yè)僅占5％～10％。我國復(fù)合肥工業(yè)企業(yè)數(shù)量多，分布面廣，但規(guī)模小，缺乏抵御市場風(fēng)浪的能力和參與國際競爭的能力。全國幾千家企業(yè)參與市場競爭，是導(dǎo)致行業(yè)落后、無序和過度競爭的主要原因。我國已正式加人世界貿(mào)易組織，面對國外資本有可能加速投入國內(nèi)復(fù)合肥工業(yè)，進一步擴大市場份額的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，亟須加速對大企業(yè)集團的扶持和壯大，發(fā)揮資源優(yōu)勢，提高競爭能力。隨著市場競爭的不斷加劇，特別是人世以后，復(fù)合肥工業(yè)開始進入大規(guī)模的兼并整合和結(jié)構(gòu)升級階段。作為全球增長最快的市場，我國一直是眾多跨國公司投資的重點。與組建全資子公司相比，對我國化工資產(chǎn)進行收購和重組，是跨國公司進入我國市場更直接更便捷的方式。2008年以來，跨國公司在我國的這種收購重組活動愈演愈烈。為了參與國際競爭，培育復(fù)合肥投資主體，通過大集團對中小復(fù)合肥企業(yè)實施收購、兼并，在此基礎(chǔ)上進行規(guī)?；顿Y和低成本擴張、加快發(fā)展大復(fù)合肥對于我國是非常必要的?？梢圆扇】毓苫騾⒐缮嫌渭巴惼髽I(yè)的經(jīng)營模式。如果我們在結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級過程中，以市場為導(dǎo)向，以整個區(qū)域乃至于全國的資源配置為出發(fā)點，逐步實現(xiàn)復(fù)合肥工業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，組建大企業(yè)集團，形成強有力的聯(lián)合艦隊，那么在國際競爭中就能處于有利地位。同時要搞活中小復(fù)合肥企業(yè)，通過產(chǎn)權(quán)改革、股份制改造等形式使他們在市場競爭中得到發(fā)展，形成命運共同的企業(yè)聯(lián)合體。一些睿智的企業(yè)已逐步進行產(chǎn)能擴張和產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，如湖北宜化近期收購貴州的黔西南州普安縣恒泰煤礦全部產(chǎn)權(quán)和瑞信煤業(yè)有限公司全部資產(chǎn)，我們金源公司收購四川雷波縣磷礦資源，就是這一戰(zhàn)略的很好體現(xiàn)。二是接受市場的整合，降低經(jīng)營風(fēng)險。受國際糧食價格上漲，美國國內(nèi)磷酸二銨供應(yīng)緊俏以及拉美、歐洲、伊朗、印度、巴基斯坦等地區(qū)需求旺盛的影響，近幾年全球磷礦石供應(yīng)日趨緊張，導(dǎo)致磷礦石價格不斷攀高。按照我國磷礦的儲量和開采計算，我國磷資源富礦開采年限不足20年。因此，我國開始磷礦資源整合，導(dǎo)致一些小磷礦廠家關(guān)閉，磷礦供應(yīng)量減少，同時我國高濃度磷復(fù)肥的產(chǎn)量不斷增加，其產(chǎn)量已經(jīng)從15年前占磷肥總量的5％上升到2008年后占磷肥總產(chǎn)量的75％，從而大大增加對P20 30％以上磷礦的需求。2005年我國磷礦石需求量為4300萬t，而磷礦石供給量僅為3600萬t，供需存在700萬t的缺口。因此，磷礦石價格近2年的漲幅超過200％。目前，在面臨原材料上游的壓力和下游終端銷售受阻的雙重擠壓下，市場的整合在所難免。天脊煤化工集團有限公司營銷公司總經(jīng)理高義認(rèn)為： “目前的原料市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，已經(jīng)由買方市場轉(zhuǎn)向階段性的賣方市場，市場面臨整合，在這種市場行情下，不是你去整合別人就是別人整合自己”，要整合別人，首先要接受市場的整合。然而，面對整合，中小型復(fù)合肥企業(yè)似乎沒有更多的選擇。同時，中國的入世為中外企業(yè)的合作創(chuàng)造了前所未有的機遇。因此，必須在市場整合中進一步拓寬融資渠道，降低經(jīng)營風(fēng)險。筆者了解到，魯西化工通過定向增發(fā)募集資金投資建設(shè)的年產(chǎn)l0萬t甲醇項目被國家定為重點發(fā)展的可再生能源之一，預(yù)計項目建成后，年可實現(xiàn)銷售收入數(shù)億元；湖北宜化利用上市募集的資金，對煤礦、磷礦等相關(guān)資源進行收購，打通資源瓶頸并有效控制成本，對經(jīng)營效益產(chǎn)生積極的影響。該公司還將利用融資，重點圍繞現(xiàn)有的煤化工、磷化工、鹽化工3大化工主營業(yè)務(wù)，進行上下游延伸和國內(nèi)外延伸，形成較為完整的價值鏈和相互支撐的產(chǎn)業(yè)群；四川開元集團確定了“一業(yè)為主、多元發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略后，積極探索上市融資渠道，搭建新的資本運作平臺，也將迎來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新輝煌。由此可以看出，企業(yè)上市，推行資本化運作，一方面能規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營透明度，提高運營質(zhì)量；另一方面能籌集發(fā)展資金，擴大產(chǎn)能規(guī)模，完善經(jīng)營鏈條，降低經(jīng)營風(fēng)險。三是在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，大力進行營銷創(chuàng)新。如何構(gòu)建更為高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品更暢通快捷地銷售出去，是企業(yè)最為關(guān)注的問題之一。在一次展會上筆者看出，2007年叫得比較響的“產(chǎn)品創(chuàng)新”概念已悄悄轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃I銷創(chuàng)新”。各企業(yè)也在不斷探索營銷創(chuàng)新的新路子。宏福集團的“宏福農(nóng)化服務(wù)百村行”使“產(chǎn)品與人品共存，質(zhì)量與生命同在”的宣言深入千家萬戶；四川鎣峰實業(yè)借助專業(yè)策劃公司量身定做的營銷“金點子”，要求員工樹立大營銷觀念，變產(chǎn)品營銷為品牌營銷，變部門營銷為全員營銷，主動加強與經(jīng)銷商之間的交流和溝通，根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷策略，強化了農(nóng)化服務(wù)隊伍，使科學(xué)種田理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品理念共同扎根田問地頭。積極開展測土施肥，迅速建立鞏固、暢通、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)。2008年，國家加大對測土配方施肥的扶持力度，財政補貼資金從2007年的2億元增加到5億元，也為化肥企業(yè)進一步做好支農(nóng)服務(wù)提供了有利條件。在積極開展測土施肥的同時，還要注重營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)絡(luò)建在鄉(xiāng)和村一級，讓農(nóng)民近不出村、遠(yuǎn)不出鄉(xiāng)就能買到稱心如意、質(zhì)優(yōu)價廉的化肥。中小企業(yè)應(yīng)選擇更為積極有效的方式，將終端網(wǎng)絡(luò)有選擇性地在部分區(qū)域鋪設(shè)到農(nóng)戶，合理地參與競爭。要盡量消化庫存，通過限產(chǎn)減輕庫存壓力，加速資金周轉(zhuǎn)。四是堅決打擊假冒偽劣復(fù)合肥，凈化復(fù)合肥市場。目前，雖然復(fù)合肥市場形勢一派大好，但由于上述不利因素的影響，對中小型復(fù)合肥企業(yè)來說，如何生存已是迫在眉睫。為了生存，一些企業(yè)甚至用造假來擺脫企業(yè)窘境。如仿冒進口產(chǎn)品；或只標(biāo)注漢語拼音或英文，不標(biāo)注中文；或標(biāo)注國外或香港公司出口代理和商品進出口代碼等等，整個包裝的樣式酷似進口肥的標(biāo)識。目前，要堅決打擊假冒偽劣復(fù)合肥，各級政府要采取聯(lián)合執(zhí)法和分別執(zhí)法相結(jié)合的方式加大對農(nóng)資市場的檢查。要進一步突出源頭治理，加大市場主體清理整頓力度，加大對各類坑農(nóng)害農(nóng)違法違規(guī)行為的查處打擊力度，切實維護好農(nóng)民群眾的合法權(quán)益，狠抓農(nóng)資市場監(jiān)管，規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營行為，依法對各類農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營主體進行全面清理，對證照不全的單位、個人和經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資問題嚴(yán)重的攤點，堅決予以取締。深人開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村”活動，采取多種形式，不斷提高放心農(nóng)資的市場占有率。此外，生產(chǎn)企業(yè)要繼續(xù)做好創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品的工作，在此基礎(chǔ)上擴大企業(yè)知名度和影響力，進而提升競爭力。其他如進行原料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局的調(diào)整，加快自主創(chuàng)新，降低能源消耗，加強環(huán)境保護等環(huán)節(jié)，也都是企業(yè)必須重視的工作。出口企業(yè)要注重防范出口存在的收匯風(fēng)險，要根據(jù)對方的資信情況，做相應(yīng)的出口信用保險；對新客戶要款到發(fā)貨。在國內(nèi)市場上也要防范資金回籠的風(fēng)險，要防止資金沉淀，加快流動。復(fù)混肥的發(fā)展趨勢隨著化肥品種和數(shù)量的不斷增多及農(nóng)業(yè)集約化程度的提高，目前復(fù)合肥正朝著高效化、復(fù)合化、液體化、專用化、緩效化的方向發(fā)展?？偟内厔菔前l(fā)展高效、高濃度的復(fù)合肥，以節(jié)省能源，減少副產(chǎn)品，提高肥效，節(jié)省貯運費用，降低生產(chǎn)成本。高效化復(fù)合肥生產(chǎn)與使用過去以25％復(fù)混肥為主，而現(xiàn)在的45％復(fù)合肥用量在迅速增加。同時更高濃度的復(fù)合肥也開始“顯山露水”。如聚磷酸銨，有效養(yǎng)分的含量高達(dá)78％；聚磷酸鉀，有效養(yǎng)分的含量更高達(dá)94％；偏磷酸鉀的有效養(yǎng)分含量達(dá)到了100％。復(fù)合化早期生產(chǎn)與使用的復(fù)合肥養(yǎng)分含量僅限于氮磷鉀三要素，現(xiàn)在已發(fā)展到包括中量元素、微量元素、殺蟲滅蟲劑、除草劑以及生長素等在內(nèi)的多功能復(fù)合肥。如捷克目前生產(chǎn)含有多種微量元素的復(fù)合肥，美國已生產(chǎn)有機絡(luò)合微量元素與普通肥料混合的混合肥，日本已生產(chǎn)出除莠滅菌的五氯酚石灰氮以及含有多種營養(yǎng)元素與生長素的多功能復(fù)合肥料。液體化液體肥料具有使用方便、節(jié)省能源、降低成本和便于制成各種復(fù)合肥料的特性，便于進行管道運輸、噴施、滴施(結(jié)合滴灌，節(jié)省運費和設(shè)施費用)和易被作物吸收利用等優(yōu)點。因此，近年來發(fā)展很快。如美國的液體氮肥已占氮肥總量的60％以上。目前，世界上應(yīng)用的液體復(fù)合肥的主要成分為磷酸銨、聚磷酸錢、尿素一硝酸銨溶液和氯化鉀等，其有效成分含量各不相同，各具特色。緩效化自2O世紀(jì)5O年代以來，首先發(fā)展了含氮緩效肥料，如脲甲醛、脲乙醛和硫衣尿素等，進而發(fā)展了包括氮、磷、鉀在內(nèi)的緩效肥料，以減少養(yǎng)分的損失與固定，提高肥料利用率。如目前開始推廣的控釋復(fù)合肥，實際上是重要的緩效復(fù)合肥類型。專用化復(fù)合肥存在一定的局限性，諸如肥料中的養(yǎng)分比例固定，難以滿足不同作物的需要，難以滿足各種施肥技術(shù)的需要。因此，根據(jù)當(dāng)?shù)刂饕r(nóng)作物的需肥特性和供肥能力，生產(chǎn)專用復(fù)合肥已大勢所趨。如目前使用的煙草專用復(fù)合肥、柑桔專用復(fù)合肥和水稻專用肥等，很受農(nóng)民歡迎。