【正文】 得已，聰明的銷售人員是決不會做過頭的。unit 7活法費爾南多索倫蒂諾年輕的時候，我曾經是一家銀行的雇員，后來卻淪為農夫兼牛倌了。事情的經過是這樣的：當時我二十四歲，住在位于圣菲大街的這套小公寓里。大家都非常清楚，即便這么小的地方也難保不出意外。我出的是一點兒小事，早上開門去上班時，我的鑰匙斷在鎖孔里了。在等鎖匠的當兒，我跟銀行打了個招呼，說我要晚到一會兒。還算幸運，鎖匠立馬就趕到了。對著貓眼，我對他說：“我的鑰匙斷在鎖孔里了?！彼雌饋砗軔阑穑骸按蚶镱^斷的？那樣的話，少說也得花上我三個鐘頭的工夫，我得收你……”他報了個高得嚇人的價?！把巯挛壹依餂]有這么多錢，”我回答說?！安贿^我一出來就去銀行取錢付給您?！薄胺浅１?，先生，”他以一種教訓口吻禮貌地說道，“不過我得告訴您，我非但是阿根廷鎖匠工會的創(chuàng)始成員，還是該組織基本章程的主要起草人之一。?基本行為準則?一章明文規(guī)定，優(yōu)秀的鎖匠不得在干完活之后再收款?！蔽也幌嘈潘f的那一套，笑著說：“您肯定是在開玩笑。” “尊敬的先生，阿根廷鎖匠工會基本章程可不是用來開玩笑的。基本章程中的所有細節(jié)都是仔細斟酌過的，我們經過多年的艱苦推敲才完成了編寫工作。當然，不是人人都能領會它。不過，我相信您能理解基本章程總論的第七條款：“黃金可以開萬門，萬門都會愛黃金。”“請你通融一下?！蔽覍λf，“替我把門打開，我立馬就付錢給你?！?“對不起，先生。每個行當都有自己的道德準則，而鎖匠行當的道德準則是沒有通融余地的。再見了，先生?！闭f完這些，他便揚長而去。我站在那兒愣了一會，想著那個白發(fā)鎖匠，自忖道：“那家伙是個瘋子。我打電話給別的鎖匠鋪試試。”我查了電話號碼簿，拔通了一個電話?！澳∧膬海俊笔且粋€謹慎的女人的聲音?！笆シ?653號，10棟A座?！彼t疑了一會，讓我重復了一遍地址，然后說道：“不行，先生。阿根廷鎖匠工會基本章程禁止我們在該地址作業(yè)?！蔽倚念^躥起一股怒火：“你給我聽著！甭跟我……”沒等我把話說完，她便掛斷了電話。我先后給大約二十家鎖匠鋪打了電話。他們一聽到我的地址，便無一例外地斷然拒絕了?！昂?，沒關系，”我自言自語道，“我另想辦法?！蔽掖螂娫捊o公寓管理員把問題描述了一番?！皟牲c，”他說，“第一，我不知道如何開鎖。第二，就算我知道，我也不會開，因為我的工作是打掃衛(wèi)生和不讓那些形跡可疑的鳥兒從籠子里給溜了?！边@下我真的開始緊張了，然后我想到了莫妮卡?迪希阿維。我撥了她的號碼，等了會兒，聽見了她的聲音。“莫妮卡，”我說，“你好嗎？一切都還不錯吧，親愛的？”她的回答讓我為之一震：“哈，你終于想起來給我打電話了？我都快兩個禮拜沒見你的影子了?！北M管我不會跟女人吵架，但我還是盡量快速給她解釋我發(fā)生了什么事情。我不知道是她沒有聽懂我說的還是她根本不想聽，總之，她掛電話之前跟我說的最后一句話是：“我可不是誰的玩物?！比缓笪掖螂娫捊o銀行，指望某個同事能來幫我開門。倒霉的是接電話的偏偏是恩佐?帕雷德斯——一個我討厭的笨蛋?！澳闶钦f你出不了門了?”他令人厭惡地喊道，“你總能找到不來上班的借口啊!”我心里涌起一股恨不能殺人的沖動。我掛斷了重撥，要稍微聰明一點的米開朗琪羅?拉波塔接電話。果不其然，他好像有點兒興趣尋求解決辦法：“告訴我，是鑰匙斷了還是鎖壞了？”“鑰匙?！?“斷在鎖孔里啦？” “有一半斷在里面了?！蔽一卮鸬馈！澳銢]試過用一把螺絲刀把里面的鑰匙碎片弄出來嗎？”“當然試過了?！?“喔，那樣的話你應該叫一個鎖匠?！?“我已經打過他們的電話了，”我按捺住令我七竅生煙的怒火回道，“可他們要我先付工錢?！?“那你付給他不就完了?！薄暗牵氵€不明白嗎？我沒有錢?！彼荒蜔┝耍骸澳蔷褪悄氵@吝嗇鬼自己的問題了?！蔽乙粫r無言以對，無計可施。這樣，一天過去了。第二天我發(fā)現電話打不出去了。又是一個無法解決的問題：沒有電話可打，怎么請求電話維修服務呢? 35 我來到陽臺上，開始對著圣菲大街上的行人大喊。但街上的喧鬧聲那么大，有誰會聽到一個人在十樓上喊叫呢？接下來我用打字機打出了這樣的信息：“女士∕先生，我的鑰匙斷在鎖孔里了。我已經被鎖了兩天。圣菲大街3653號，10棟A座。”我從欄桿里把五張紙片扔了下去。紙片在空中飛舞了很久，有三張落到了街道上，卻立刻被川流不息的汽車碾過、弄臟。還有一張落在了一家店鋪的遮陽棚上。不過第五張落到了人行道上，立即有一位個頭極小的先生撿起來看。然后，他抬起頭來向上看，我向他擺出一副友好的面孔。這位先生將那張紙撕成了無數的小碎片，將它們奮力扔進了排水溝。簡而言之，我這樣努力了好幾周，試了所有的辦法。有一天，從公寓門縫里塞進來一封信，是電信公司寄來的——因為欠費，他們要切斷我的電話線。接下來，我的煤氣、水、電都被切斷了。我把各種各樣的容器放到陽臺上接雨水。我拔掉了盛開的鮮花，在花盆里種上了西紅柿、扁豆和其他蔬菜?？晌疫€需要動物蛋白，于是我學會了飼養(yǎng)昆蟲、蜘蛛和嚙齒動物，并把它們關起來讓它們繁殖；偶爾我還會逮到只麻雀或鴿子什么的。趕上晴朗的日子，我就設法用放大鏡和紙生個火。慢慢地，我把書、家具和地板都當作燃料燒掉了。我生活得非常舒適，盡管也缺少某些東西。比如說，我不知道別的地方發(fā)生了什么事情；我讀不到報紙，看不成電視，也聽不了收音機。我從陽臺上觀察外面的世界，注意到發(fā)生了某些變化。我完全失去了時間概念，不過那面鏡子、我光禿禿的頭、長長的白胡須還有關節(jié)的疼痛告訴我，我已經老態(tài)龍鐘了。為了消遣，我讓自己的思緒信馬由韁。我沒有恐懼，也沒有抱負。一句話，我活得還算快活。心想才能事成 1 我記得一位年輕的女士，她大學一畢業(yè)就去了一家公司工作。她很有能力，但卻極其羞怯。2 她被分配到公司一個部門級別的營銷處工作，協(xié)助制作廣告及輔助材料。她的主管把她的害羞認作是缺乏專業(yè)技能和抽象思維能力的表現，結果，使得她從未參與過頭腦風暴和策劃會議。這位主管認為她最適合做一些簡單的圖像設計和文件拼貼工作。把才能浪費在這些簡單的工作上讓她感到非常沮喪，因此她申請調到公司的市場部。公司副總裁看了她的簡歷后，沒有進行長時間面試就給她換了部門。他對這位年輕女士的看法是積極的，給她分派了一系列關鍵項目，她表現得都非常出色。幾個月后，原先的那位主管在副總裁辦公室欣賞公司新的廣告宣傳策劃，該策劃包括電視、電臺廣告，全國性出版物的全頁廣告和完整的宣傳資料包。主管問道：“是哪個不可思議的廣告業(yè)精英造就了這樣一個奇跡？”副總裁回答說：“所有這一切都是從你們部門來的那位年輕女士做的，這是我做過的最好的選擇！”個人由于被低估，或是被不適當的期望所耽誤，這樣的事不乏其例，這位年輕女士的案例只是我所知道的許多案例中的一個而已。在許多情況下，同事或主管對于一個人的既定印象會限制其能力的發(fā)揮，從而阻礙其成為一名優(yōu)秀的員工。這種因果模式適用于我們生活的各個方面。有一次，鄰居的小兒子問我能不能請他幫我割院子里的草,我告訴他我首先得和他父親談談。他父親說：“我想他不會使用割草機，因為我從來沒有讓他靠近過我的割草機,但是如果你愿意的話可以讓他試一下?！蔽蚁蛩ＷC我會仔細看著他兒子，確保他能安全使用設備。這個男孩不僅知道如何使用割草機,而且還做得非常好。于是我讓他每個星期都來幫我。他父親對此感到非常吃驚, 他說：“我從沒想到他會這么棒?！倍业慕ㄗh是：“你應該給他一次機會。”unit 8躺在床上的危險馬克吐溫售票處的售票員問我：“意外險要不要也買一份？” “不，”我考慮了一會兒后回答道，“我想不用了，今天我要坐一天火車。不過，明天我不旅行，給我來張明天的吧?！笔燮眴T一臉迷茫。他說：“這保的可是意外事故險，如果您要坐火車旅行的話——”“如果我是坐火車旅行，就不需要買保險。我怕的是在家里躺在床上。”之前我一直在研究這個問題。去年我的行程有兩萬英里，幾乎全是坐火車；前年行程有兩萬五千多英里，一半乘船一半坐火車；大前年大約是一萬英里，全部坐火車。我想，如果再把零零散散的行程加起來的話，這三年當中，我的行程已達六萬英里，而且從沒出過意外。有好一陣子，我每天早晨都會自言自語：“到目前為止，所有的意外我都逃過了，那么這次讓我撞上意外的機率又大了點。現在我得聰明點，給自己買一份意外險?！钡牵磺羞€是白搭。晚上我上床睡覺時還是好手好腳的，既沒脫臼也沒骨折。這樣日復一日，我也厭煩了，于是，我索性一次購買了可以保上一個月的意外事故險。我對自己說：“一次買三十張，總不見得都是空票。”然而我錯了，我從沒中過任何彩頭。我每天都能從報紙上讀到鐵路事故。盡管報紙上的報道總是云里霧里的，可不知怎的，這些事故從未降臨到我頭上。我發(fā)現自己投在保險上的錢不少，卻連個氣泡也沒看見。我不免心生疑竇，開始到處尋訪中了彩頭的人，結果發(fā)現投資的人雖然不少，但卻沒有一個人發(fā)生過意外或賺到一個銅板。從此，我不再購買意外險，而是做起了算術。結果令人大吃一驚：危險不在旅途上，而是在家中。我四處搜尋數據，結果驚奇地發(fā)現，盡管報紙上關于鐵路事故的標題觸目驚心，然而，在過去的十二個月里死于鐵路災難的人數還不足三百。榜單上最兇險的奪命線路是伊利線，該線路已致死四十六人，或者是二十六人。具體是哪個數字我記得不太清楚，但我知道這至少是別的線路致死人數的兩倍。然而很明顯的是，伊利線極其漫長，而且是全國最為繁忙的線路，因此，兩倍的致死人數就不足為怪了。經過進一步計算，我發(fā)現在紐約和羅切斯特之間的伊利線每天兩地互發(fā)八趟客車，共十六車次，日均載客六千人次，半年累計載客一百萬左右——相當于紐約市的總人口。那么，伊利線路上六個月的死亡總人數為一百萬分之十三至二十三；而同期，紐約市死在床上的人數為一百萬分之一萬三千！簡直令人不寒而栗，毛骨悚然?！疤膳铝?！”我說，“危險的不是坐火車出行，而是把自己托付給致命的睡床。我絕不再在床上睡覺了。”我繼續(xù)盤算著，上述數據還遠遠不到伊利線的一半?？梢钥隙?，整條線路每天至少運送旅客11000到12000人。波士頓有許多短途鐵路通往各地，它們的客運量加在一起，也足有伊利線客運量的一半了。這樣的鐵路還有很多，它們散布在全國各地，承擔著巨大的客運量。這樣算來，美國每條鐵路日均客運量應該有 2500人；那么，美國現有846條鐵路，846乘以2500，等于2115000；也就是說，美國的鐵路每天運送旅客200多萬人。不算星期天的話。但毫無疑問，星期天它們也是照常運行的。至于它們從哪里弄到那么多的“原材料”，這個問題顯然不是靠我加減乘除就能弄清的。我翻來覆去地查閱了人口普查資料，發(fā)現美國并沒有那么多人口，這些線路想必是把某些人反復運送了多次。舊金山的人口是紐約的八分之一。前者平均每周有60人死亡，而后者則有500人死亡——如果它們走運的話。照此計算，舊金山每年有3120人死亡，紐約死亡人數則是其八倍。兩地人口的健康狀況一樣，因此，我們可以假設這個比例適用于全國人口的狀況，那么。100萬相當于我們總人口的四十分之一。照這樣算，我國每年就有100萬人死亡。在這100萬死者當中：、槍擊、溺水、絞刑、中毒或是其他常見的暴斃，如被煤油燈與圈環(huán)裙引起的大火燒死，被埋在礦井中悶死，從屋頂上掉下來摔死，因教堂或演講廳地板斷塌而跌死，服用專利藥品或以其他形式自殺等；在伊利鐵路上因交通事故而死亡的人數為23到46人；在其他845條鐵路上因交通事故死亡的人數，每條線平均為三分之一人。這樣一來，那100萬死者中，總共還剩下987631名都是躺在床上自然死亡的，實在太可怕了!12 現在您該明白為什么我不愿冒險躺在床上了。坐火車旅行對于我來說應該更為安全。而且我要奉勸所有的人，盡可能少呆在家里，如果非要在家中小住，那就買一疊保險然后通宵打坐。小心點總是沒錯。本文說明：那些不動腦筋的人，老是抱怨美國鐵路經營管理不安全，這是很不公平的。想想看，足有14000輛各式列車，載著生者，帶著死神，一年到頭日日夜夜在大地上隆隆奔馳，令人稱奇的并非是鐵路交通在一年十二個月當中造成了300人的死亡，而是它們在一年里造成的死亡人數竟然還不到300的300倍!壽險投保流程 以下是最簡單的壽險業(yè)務流程：投保人通過保險代理人將投保書交予保險公司。投保書包含個人詳細資料、收入情況、病歷、保險產品（產品描述了保險公司提供的險種特點，諸如到期分紅、索賠范圍等，每種產品有各自的特色）、保額（投保人獲保金額）、保期（投保人參保年限）以及保費（投保人以分期付款方式向保險公司繳納的金額）。代為擬定該投保書的中介人稱作該投保書的代理人或者服務代理。投保書要經過保險公司的中央處理中心對各個環(huán)節(jié)的審批和風險評估。一旦終審通過，保險公司會準備一份與投保人的法律合約，即保險合同。保險公司依據此保單承保投保人所投保金額。依據保險合同所簽定險種的特點，如果該險種還有額外利益的話，投保人還有權享受相應的額外收益。保險代理人可從保單中獲取提成。4 投保人定期交付保費，此后的保費稱為續(xù)保費。代理人從續(xù)保費里也能獲得提成。投保人可以回頭對保單進行更改，即增加或減少保額、延長或縮短保期等。保險公司將對保單做出相應變更，并發(fā)布備注信息，聲明此項變更及其對保單的影響。在保險期限內，投保人可以索賠。保險公司在核實后會理賠，并根據賠付類型決定保單是否終止或依然有效。保單期滿時，依據壽險條款，保額是期滿收益的一部分，投保人可以獲得保額。除此以外，根據該險種的具體特點，投保人還將獲得相應的到期分紅以及其它利潤。第三篇：2013年新視野大學英語讀寫教程第三版第四冊課文背誦段落本文由加藥裝置撰寫，轉載請注明出處。Unite1Just as my father39。s death had changed Jimmy39。s world overnight, September 11th changed our lives。the world we39。d known was , as we sang for Jimmy and held each other tight afterward praying for peace around the world, we were reminded that the constant love and support of our friends and family would get us through whatever lif