【正文】 長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2005年春節(jié)舉辦“戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。提升服務(wù)質(zhì)量在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。第四篇：景區(qū)旅游酒店?duì)I銷策劃方案官塘湖酒店?duì)I銷策劃方案一、前言近20年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及知識(shí)水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級(jí)，以及中老年人，也開始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，也為我們景區(qū)帶來(lái)一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析國(guó)家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號(hào)，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合，而且同時(shí)我們景區(qū)也被列入國(guó)家861計(jì)劃，是宣城市旅游開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明景色宜人，生活節(jié)奏慢，適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來(lái)休閑度假。（二）行業(yè)環(huán)境分析旅游市場(chǎng)日趨成熟，自費(fèi)旅游增多，有利于我們度假旅游市場(chǎng)的拓展。我們景區(qū)應(yīng)以江浙滬等周邊城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)提高在本地市場(chǎng)的知名度，打造名氣大、檔次高的旅游目的地。（三）市場(chǎng)狀況分析目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)，各個(gè)旅游目的地價(jià)格也都比較低，我們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下尋求出路，對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，只要沒(méi)去過(guò)的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣一定要加大力度。宣城本地也有相當(dāng)多同類型酒店，僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村，敬亭山生態(tài)園度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應(yīng)當(dāng)依托于旅游市場(chǎng)，我們官塘湖是靠投資自建的一個(gè)景區(qū)。（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣，定價(jià)中低檔，受眾更廣，距離市區(qū)較近，辦公方便，環(huán)境也清新安逸，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫(kù)人流量很大。敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚，距離市中心很近，定價(jià)中低檔，其附近建有小型游樂(lè)場(chǎng)。昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，占地面積廣，適合城市居民過(guò)去旅游度假。三、SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：環(huán)境優(yōu)美，自帶泳池，隱私性好，都是獨(dú)棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。產(chǎn)品劣勢(shì)分析：距離市中心較遠(yuǎn)，出行稍有不便，定價(jià)在宣城屬于中高檔，高于本地區(qū)其他酒店，一般工薪階級(jí)出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價(jià)酒店。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：獨(dú)棟式別墅適合家庭來(lái)住宿游玩，而離城區(qū)較遠(yuǎn)，其隱私性好，適合情侶旅游度假，在這種安靜無(wú)人打擾的環(huán)境下休憩。環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，目前宣州區(qū)的酒店，定價(jià)基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。四、營(yíng)銷策劃針對(duì)不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，先開拓市場(chǎng)建立知名度，最后形成品牌。市場(chǎng)定位：把市場(chǎng)定位在中高檔，針對(duì)高收入高消費(fèi)人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。營(yíng)銷方案：公司員工享受車補(bǔ)的需張貼定制的宣傳車貼，非我公司員工愿意張貼定制 車貼的，全年免費(fèi)入園，僅限車主一人。安排4個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單，時(shí)間為15天，廣告信息爭(zhēng)取覆蓋宣州本地區(qū)，發(fā)完傳單之后跑散客，尋找目標(biāo)人群針對(duì)性的接觸。安排3個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪客戶，以渠道來(lái)分，一個(gè)人與旅行社政府機(jī)關(guān)溝通交涉，另外兩個(gè)與各個(gè)企業(yè)溝通交涉，進(jìn)行地毯式拜訪，爭(zhēng)取簽訂合作協(xié)議。通過(guò)差異與共生尋找機(jī)會(huì)，在游客看過(guò)了山山水水之后，再來(lái)看看我們官塘湖的花花草草，欣賞烏木文化，具體是在別的景區(qū)附近安排一個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳推廣。進(jìn)行捆綁銷售多方聯(lián)票，把敬亭山風(fēng)景區(qū)、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個(gè)風(fēng)景區(qū)綜合起來(lái)捆綁銷售，賣聯(lián)票的形式促進(jìn)消費(fèi)。尋找鄉(xiāng)村代理人，不用來(lái)上班，也沒(méi)有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來(lái)景區(qū)，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。五、費(fèi)用預(yù)算車貼廣告3000元（每副車貼成本30元，預(yù)計(jì)制作100個(gè)）宣傳單頁(yè)1000元差旅費(fèi)6000元（去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市）合計(jì)10000元六、效果分析（一）提高知名度，讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài)。（二）增加營(yíng)業(yè)收入。（三）讓業(yè)務(wù)員出去，真真實(shí)實(shí)的與客戶接觸，可以在日后更好的維護(hù)客戶關(guān)系。第五篇：旅游策劃項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境要求項(xiàng)目必須不斷研究外部因素和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，制定合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能抓住機(jī)遇，打造出一個(gè)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的高端休閑旅游項(xiàng)目。為此，不能僅僅依靠其獨(dú)特的創(chuàng)意和有力的資源，更應(yīng)該建立一整套全新的整合營(yíng)銷理念。在此，我們項(xiàng)目所處的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行、經(jīng)濟(jì)有效的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織其開業(yè)前后的營(yíng)銷活動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)定客源。布龍湖旅游開發(fā)以后，將形成接待體系完整的高端消費(fèi)產(chǎn)品群。在對(duì)外促銷突出形象、營(yíng)造熱點(diǎn)。旅游方面突出是“草原溫泉度假”。休閑方面突出“動(dòng)感新天地”，會(huì)議旅游方面突出“合理的配套，高端的服務(wù)”。在突出度假品牌的同時(shí)，努力尋找和培育度假、娛樂(lè)、特色餐飲和會(huì)議四大主導(dǎo)產(chǎn)品的客源層，項(xiàng)目設(shè)計(jì)設(shè)施建設(shè)均向這四大主導(dǎo)產(chǎn)品聚集。制作宣傳資料，進(jìn)行宣傳推廣。近幾年，終端送宣傳資料的舉動(dòng)屢見(jiàn)不鮮，但效益很低，消費(fèi)者要么不拿，要么就是拿了之后，才走三五步，就一丟了之。宣傳資料散在地上，既影響公共衛(wèi)生，又影響產(chǎn)品形象。怎樣克服這種現(xiàn)象?第一，可以把宣傳資料在材質(zhì)進(jìn)行包裝，使它看起來(lái)像景區(qū)送給終端消費(fèi)者的一件禮物。第二，可以在宣傳資料次位置精心撰寫一個(gè)小品，使消費(fèi)者在主觀上對(duì)故事留下深刻的印象，但在客觀上確對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)識(shí)。在呼市、包頭生活類報(bào)紙，以及重點(diǎn)消費(fèi)客源地媒體上進(jìn)行版面宣傳，每期300字左右。我們的廣告要成為培訓(xùn)旅游者的課堂。出版家?jiàn)W克斯認(rèn)為：“廣告歸根結(jié)底應(yīng)該是新聞。若廣告不是新聞，他就沒(méi)有價(jià)值?！边x擇與內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，與其聯(lián)合推廣內(nèi)蒙古旅游的宣傳口號(hào)。沒(méi)有棋局的成功就沒(méi)有棋子的成功。商場(chǎng)不同于戰(zhàn)場(chǎng)，一山可以容二虎。德國(guó)有“奔馳”與“寶馬”并進(jìn)。美國(guó)有“可口”與“百事”雙飛。內(nèi)蒙古有“伊利”與“蒙牛”。同一地區(qū)的旅游業(yè)，除了自有的小品牌，還有一個(gè)共同的大品牌——地域品牌。只要把內(nèi)蒙古旅游的品牌擦亮，景區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)就可達(dá)到雙贏