【正文】 ，價(jià)格選擇性約為70％。則問(wèn)該企業(yè)的全部市場(chǎng)占有率約為多少?1甲公司籌備啟動(dòng)一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目A，項(xiàng)目固定投入約在2000萬(wàn)，已知每生產(chǎn)單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動(dòng)成本為60元，預(yù)計(jì)可以生產(chǎn)200萬(wàn)單位A產(chǎn)品，如果欲獲10%的成本利潤(rùn)率，A產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該是多少?第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃總結(jié)500字市場(chǎng)營(yíng)銷策劃總結(jié)500字這們學(xué)科主要是教我們對(duì)某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來(lái)分析，即產(chǎn)品，它的價(jià)格，銷售渠道，促銷方式。首先我們分析產(chǎn)品，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品，面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問(wèn)卷，二手資料有它的積極性，簡(jiǎn)便性，時(shí)效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來(lái)困難。其次分析產(chǎn)品的價(jià)格，考慮它的成本，可以通過(guò)這幾個(gè)方面定價(jià)：心里定價(jià)，地區(qū)定價(jià)，需求定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為：整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，聲望定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為：顧客需求定價(jià)，產(chǎn)品需求定價(jià)，地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為：互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)，互替產(chǎn)品組合定價(jià)。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨(dú)家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機(jī)構(gòu)下的代理。選擇代理商的時(shí)候要分析這幾個(gè)因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，代理商的營(yíng)業(yè)地址，代理商經(jīng)營(yíng)品種，代理商財(cái)務(wù)能力，代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展能力，代理商的國(guó)籍，代理商的社會(huì)影響力，同行業(yè)對(duì)代理商的評(píng)價(jià)。最后分析產(chǎn)品的促銷方式，選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個(gè)因素：激勵(lì)的對(duì)象，激勵(lì)的規(guī)模，時(shí)機(jī)的選擇，運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。以上就是學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。第五篇：市場(chǎng)、營(yíng)銷策劃附件1：學(xué)習(xí)材料課程名稱：（市場(chǎng)營(yíng)銷新理念）1．什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？答：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和欲望的一種社會(huì)過(guò)程。？答：菲利普科特勒？答：需要識(shí)別顧客的需求和欲望；確定組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)；設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案以滿足這些市場(chǎng)的需要；目的是通過(guò)與重要的客戶建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利益。？答：市場(chǎng)是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客組成的。？答：人口、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望。，可以說(shuō)函件市場(chǎng)、集郵市場(chǎng)，把業(yè)務(wù)當(dāng)做市場(chǎng)看待。答：錯(cuò)誤。不能把業(yè)務(wù)當(dāng)做市場(chǎng)看待。郵政的業(yè)務(wù)是放在整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中去開(kāi)展的，不是局限的、靜態(tài)不變的。7． 函件業(yè)務(wù)所處的主要市場(chǎng)有哪些？答：通信市場(chǎng)、廣告市場(chǎng)、賬單市場(chǎng)、封片卡市場(chǎng)等。？答：整合營(yíng)銷，而不是傳統(tǒng)的一時(shí)一事的營(yíng)銷方式。，需要不斷的反饋廣告效果。答：正確。但是，目前中國(guó)郵政的廣告效果反饋和評(píng)估仍相對(duì)欠缺。？答：收藏市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、文化市場(chǎng)、投資市場(chǎng)等。？答：發(fā)行量適度短缺；突出文化特色；滿足增值保值及宣傳需求。？答：報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)、代理業(yè)務(wù)市場(chǎng)、廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)等。答：正確。在二次盈利模式中，發(fā)行環(huán)節(jié)愈來(lái)愈被忽視，以廣告媒介為盈利的環(huán)節(jié)愈來(lái)愈被重視。？答：經(jīng)營(yíng)渠道。？答：經(jīng)營(yíng)品牌、做渠道商、整合營(yíng)銷、做好終端管理、善于客戶管理。？有什么特點(diǎn)？答：產(chǎn)生于社會(huì)產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)代。特點(diǎn)是能生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么，以產(chǎn)定銷。營(yíng)銷的主要任務(wù)是增加銷售量，提高生產(chǎn)效率，降低成本，在銷售上不花費(fèi)力氣。17．推銷觀念產(chǎn)生的市場(chǎng)環(huán)境和特點(diǎn)是什么？答：產(chǎn)生于商品供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中。特點(diǎn)是我賣(mài)什么，人們就買(mǎi)什么，以產(chǎn)定銷。營(yíng)銷的主要任務(wù)是積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng)去刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)。？答：1984年，美國(guó)西北大學(xué)菲利普科特勒教授提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，指出“企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上兼施經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的等手段，以贏得外國(guó)或地方有關(guān)方面的合作和支持”。？答：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略。？答：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、政治權(quán)力、公共關(guān)系。前四種策略是市場(chǎng)因素，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)和心理因素。后兩者稱為“市長(zhǎng)”因素，指的是權(quán)力部門(mén)的作用。兩種因素要同步發(fā)展。？四者之間的關(guān)系是什么？答：4P——4C——4R——4V。4P告訴企業(yè)如何滿足客戶的需要；4C告訴企業(yè)如何提高客戶的滿意度；4R告訴企業(yè)如何培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)；4Ｖ告訴企業(yè)要為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值最大化。？答：顧客、成本、方便性、溝通。？答：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)。？答：差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴。？答：客戶價(jià)值是從客戶的角度來(lái)感知企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。客戶滿意度是一個(gè)比較指標(biāo)，指的是客戶的實(shí)際感受減去客戶的期望感受。客戶期望值受到社會(huì)發(fā)展總體水平、顧客的以往經(jīng)歷、廣告承諾的影響。顧客讓渡價(jià)值就是顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)總成本之間的差額。？答：企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的選擇權(quán)。如果企業(yè)沒(méi)有選擇消費(fèi)者的能力和自由，就是在受消費(fèi)者的剝削。選擇客戶時(shí)，需要注意利潤(rùn)指標(biāo)和非利潤(rùn)指標(biāo)。非利潤(rùn)指標(biāo)包括行為價(jià)值和影響價(jià)值，行為價(jià)值包括客戶的資信度和客戶與供應(yīng)商的關(guān)系；影響價(jià)值包括宣傳價(jià)值、品牌價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值和信息價(jià)值。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，考慮的順序依次是當(dāng)前價(jià)值、行為價(jià)值、未來(lái)價(jià)值和影響價(jià)值。？答：郵政企業(yè)未來(lái)向客戶可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)為郵政帶來(lái)的利潤(rùn)，與當(dāng)前價(jià)值類似，由未來(lái)收入和未來(lái)成本構(gòu)成。？答：行為價(jià)值包括客戶的資信度和客戶與供應(yīng)商的關(guān)系?？蛻舻馁Y信度:客戶的償還能力和信用程度?？蛻襞c供應(yīng)商的關(guān)系：一般情況下，客戶可以劃分為兩類：交易客戶和關(guān)系客戶。關(guān)系客戶是郵政大客戶的基本條件。？答：宣傳價(jià)值：客戶的輿論宣傳對(duì)郵政品牌形象的影響價(jià)值。品牌價(jià)值：客戶的品牌形象對(duì)郵政的影響價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)價(jià)值：客戶的客戶網(wǎng)絡(luò)對(duì)郵政的影響價(jià)值。信息價(jià)值：客戶的信息對(duì)郵政的影響價(jià)值。？答：關(guān)系——伙伴——聯(lián)盟。？答：是網(wǎng)絡(luò)郵政下的具體營(yíng)銷方式之一。目的是與客戶形成緊密的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，共同成長(zhǎng)。需要注意的是：不是拿出一個(gè)方案就是方案營(yíng)銷；方案不是內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃；認(rèn)為“方案營(yíng)銷”不如“關(guān)系營(yíng)銷”有效。？答：企業(yè)確定重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目，進(jìn)行立項(xiàng)管理；對(duì)于某些大型項(xiàng)目，成立項(xiàng)目組，按項(xiàng)目管理的方式運(yùn)作；在業(yè)務(wù)推動(dòng)的項(xiàng)目運(yùn)作中，針對(duì)客戶采取內(nèi)部競(jìng)標(biāo)或注冊(cè)方式，形成大項(xiàng)目中的客戶項(xiàng)目。郵政企業(yè)的項(xiàng)目類型，按照管理層級(jí)分為：集團(tuán)公司推出的全國(guó)性項(xiàng)目；各省公司推出的全省性項(xiàng)目；各地市局推出的項(xiàng)目；各縣（市）局推出的項(xiàng)目。？項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容是什么？答：項(xiàng)目是在一定的資源的約束下，為創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)而進(jìn)行的一次性努力。項(xiàng)目的生命周期包括啟動(dòng)階段、計(jì)劃階段、實(shí)施階段和收尾階段。項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容是明確目標(biāo)、理清管理、戰(zhàn)略計(jì)劃、計(jì)劃實(shí)施、績(jī)效評(píng)估、及時(shí)反饋。項(xiàng)目營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目監(jiān)控、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目總結(jié)。？答：一個(gè)業(yè)務(wù)流程有許多環(huán)節(jié)組成，通常由一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成。營(yíng)銷部門(mén)的業(yè)務(wù)工作按區(qū)域或類別進(jìn)行矩陣劃分，由一群人按業(yè)務(wù)流程關(guān)系各司其職地完成，這是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的基本形式。郵政企業(yè)的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方式：以營(yíng)銷項(xiàng)目組形式出現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷；組織制度規(guī)定的多人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷；將客戶開(kāi)發(fā)、服務(wù)、維護(hù)工作由不同的人負(fù)責(zé)。？答：整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段及營(yíng)銷資源的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖的營(yíng)銷理念與方法。包括營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體性、營(yíng)銷手段的整體性和營(yíng)銷主體的整體性。？答：分析重點(diǎn)市場(chǎng)（客戶）的需求；分析企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)；分析企業(yè)的客戶資源優(yōu)勢(shì)；分析企業(yè)合作者的資源優(yōu)勢(shì)；將多種資源優(yōu)勢(shì)整合，滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)多贏。