編寫商業(yè)計(jì)劃書有哪些重點(diǎn)難點(diǎn)-資料下載頁
2024-10-28 20:10本頁面
【正文】 時(shí)沒有必要刻意隱瞞競爭對手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息。七、公司發(fā)展規(guī)劃在講清楚你所面臨的市場格局后，創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說明自己公司在未來三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來幾年，你將能實(shí)現(xiàn)多少銷售額？占據(jù)多大的市場份額？有了好的產(chǎn)品后，你將采取怎樣的營銷方式？時(shí)直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓展、新市場的進(jìn)入、公司結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員擴(kuò)展計(jì)劃、對外合作戰(zhàn)略、新市場營銷手段等。另外，對于這些發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者要制定針對性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能夠?qū)崿F(xiàn)怎樣的市場占有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法，公司未來的走向和目標(biāo)。提示：在制定公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，一些簡單、沒有壁壘的發(fā)展方式你的競爭對手同樣會(huì)用。因此在制定公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，各種手段要有創(chuàng)意，或者有足夠的壁壘。比如低價(jià)策略大家都會(huì)用，你的競爭對手也同樣可以給分銷商更高的返點(diǎn)。八、財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重點(diǎn)。一千個(gè)文字，也許抵不上一個(gè)數(shù)字。投資人終歸是要通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營情況。對于歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者只需要做到實(shí)事求是。創(chuàng)業(yè)者只需要將三張財(cái)務(wù)報(bào)表：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如實(shí)呈上即可。對未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測，首先先要建立一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測模型，各種假設(shè)條件一定要合理，要經(jīng)得起推敲。這些假設(shè)條件主要包括公司的收入結(jié)構(gòu)、成本和費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。至于成本費(fèi)用，主要包括租用費(fèi)用、市場經(jīng)營費(fèi)用、房租水電的費(fèi)用，人員工資等。在商業(yè)計(jì)劃書中，只需要最后的預(yù)測報(bào)表及數(shù)字，這些報(bào)表背后支撐的財(cái)務(wù)模型需要如前文所述，做成單獨(dú)的Excel表格文件，供投資人審查評估。提示：創(chuàng)業(yè)者對未來財(cái)務(wù)狀況的所以的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。收入預(yù)測的方式有兩種：一是從整個(gè)行業(yè)規(guī)模入手，通過你的公司未來三年的市場占有率進(jìn)行估算；另外一種方法就是從企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中預(yù)測的銷售情況，將各個(gè)單品的收入合計(jì)起來就是總收入。九、融資需求及資金用途創(chuàng)業(yè)者將如何使用融資得來的錢，這部分內(nèi)容每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的詳細(xì)規(guī)劃。一般來說，公司融資是解決未來1218個(gè)月發(fā)展的資金，12個(gè)月之后，公司的發(fā)展上到一個(gè)新的臺階，在募集新的發(fā)展資金，這樣對投資人和公司來說，都是合適的。那么按照公司的發(fā)展規(guī)劃，需要多少資金，這些資金都用在什么地方？什么時(shí)候需要用？對于投資人來說，為了提高資金的使用效率，通常他們不太愿意將錢用在購買固定資產(chǎn)，而愿意用于市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、流動(dòng)資金等方面。另外，創(chuàng)業(yè)者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當(dāng)然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者只需提出自己的想法。至于合理性的判斷，以及討價(jià)還價(jià)的空間留給投資人。提示：在預(yù)測融資需求時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預(yù)見的支出，投資者的融資需求應(yīng)該高于你最初所設(shè)想的融資數(shù)量，留出足夠的富裕資金。編寫商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)誤區(qū)由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計(jì)劃書，難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。在編寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中常見的誤區(qū)主要有：語言表達(dá)難懂，語言表達(dá)過于技術(shù)化；引用了一些含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的數(shù)據(jù)；隱瞞公司經(jīng)營、管理等方面的不利事實(shí)；過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場；盈利預(yù)測過高，企業(yè)預(yù)計(jì)成長速度飛快而令人難以置信；把商業(yè)計(jì)劃書寫成公司介紹；篇幅過于冗長；流于形式，找一個(gè)所謂“標(biāo)準(zhǔn)”的模板，生搬硬套往里面塞內(nèi)容。作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者，只需要按照前面的九個(gè)部分，將自己的商業(yè)計(jì)劃解釋清楚，便是一份好的商業(yè)計(jì)劃書了。另外，在商業(yè)計(jì)劃書，通過一些圖、表的展示，輔助說明也是有必要的，目的是讓投資人更簡單和直觀地了解公司。商業(yè)計(jì)劃書不用太長，雖然30100頁都可以，但如果太長，創(chuàng)業(yè)者最好先準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要給投資人。最后，編寫好的商業(yè)計(jì)劃書打印好后，用訂書機(jī)訂上就行了。裝幀豪華的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)給投資人一個(gè)印象：這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成本意識太差，亂花錢，而投資人在決定是否投資的時(shí)候，很看重創(chuàng)業(yè)者是不是大手大腳花錢，因?yàn)檫@可能決定你以后會(huì)不會(huì)亂花他們透進(jìn)來的錢。
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