【正文】 提示：在預(yù)測融資需求時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預(yù)見的支出，投資者的融資需求應(yīng)該高于你最初所設(shè)想的融資數(shù)量，留出足夠的富裕資金。八、財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重點(diǎn)。要想贏得投資人的認(rèn)可，一定要分析自己的競爭對手和競爭策略?？傊虡I(yè)模式越簡單、清晰越好。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 252。（四）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)的融資方式選擇。商業(yè)計(jì)劃書中的一項(xiàng)很重要內(nèi)容就是確定項(xiàng)目融資方式和退出機(jī)制。（五）管理團(tuán)隊(duì) 252。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個(gè)管理者對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計(jì)劃書中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。在做競爭分析的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個(gè)問題：為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)？進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有什么門檻？有哪些公司已經(jīng)或者可能會進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？對每一個(gè)當(dāng)前的、或潛在的競爭對手進(jìn)行剖析，他們從哪兒來的？是一幫什么團(tuán)隊(duì)？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？他們的優(yōu)勢在哪里？通過圖示的競爭性分析圖，找一些關(guān)鍵對比指標(biāo)，將你的公司跟競爭對手進(jìn)行比較，一目了然就能看出你的競爭地位。一千個(gè)文字，也許抵不上一個(gè)數(shù)字。編寫商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)誤區(qū)由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計(jì)劃書，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。至于合理性的判斷，以及討價(jià)還價(jià)的空間留給投資人。比如低價(jià)策略大家都會用，你的競爭對手也同樣可以給分銷商更高的返點(diǎn)。如果創(chuàng)業(yè)者看重的市場規(guī)模足夠大，客戶需求很強(qiáng)烈，那你一定不會孤單，肯定有、或者很快就會有競爭對手跟你搶奪客戶的。但如果商業(yè)模式中過分依賴于政策，會有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（三）公司的研究與開發(fā) 252。有可能帶來不必要的融資成本增加。一般地，項(xiàng)目開發(fā)融資方式有兩種：一種是股權(quán)融資，另一種是債權(quán)融資。（六）市場與競爭分析 252。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：n 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測n 投資計(jì)劃n 融資需求n風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（四）投資者退出方式n 他將獲得多少投資回報(bào)?n 他的投資資金如何退出?公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明n 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。第五篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)商業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個(gè)簡單通用的標(biāo)準(zhǔn)：一份好的計(jì)劃書，通常需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：一、公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)：這個(gè)部分要明確說明公司是要做什么，這個(gè)公司是什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。五、市場推廣及營銷策略這一部分內(nèi)容往往能反映出創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，這也是投資人最關(guān)心的問題之一。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以通過圖示的競爭矩陣，突出自己公司的優(yōu)勢。投資人終歸是要通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營情況。在編寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中常見的誤區(qū)主要有：語言表達(dá)難懂，語言表達(dá)過于技術(shù)化；引用了一些含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的數(shù)據(jù)；隱瞞公司經(jīng)營、管理等方面的不利事實(shí)；過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場；盈利預(yù)測過高，企業(yè)預(yù)計(jì)成長速度飛快而令人難以置信；把商業(yè)計(jì)劃書寫成公司介紹；篇幅過于冗長；流于形式，找一個(gè)所謂“標(biāo)準(zhǔn)”的模板，生搬硬套往里面塞內(nèi)容。另外，創(chuàng)業(yè)者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當(dāng)然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者只需提出自己的想法。因此在制定公