【正文】 商品進(jìn)行捆扎銷售節(jié)日促銷推廣―清揚(yáng)‖圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)系列促銷推廣策劃 第一季：―清揚(yáng)圣誕‖節(jié)（12月20日12月25日）第二季：―清揚(yáng)跨年‖元旦節(jié)（12月28日1月5日）第三季：―清揚(yáng)‖亮發(fā)春節(jié)（1月10日1月31）第四季：―清揚(yáng)情人‖節(jié)（2月13日2月15日）五、清揚(yáng)銷售的未來在如今的銷售市場中，清揚(yáng)已經(jīng)為自己贏得了很大的一塊市場，更是在幾部電視劇的宣傳下，越來越壯大，相信在繼續(xù)細(xì)致的銷售中，銷量及口碑會越來越好的。六、參考文獻(xiàn)百度文庫：《清揚(yáng)的推廣》百度文庫：《清揚(yáng)銷售的失敗》搜狐之無懈可擊第五篇：清揚(yáng)銷售計劃清揚(yáng)銷售計劃一、市場分析前景分析：作為消費品巨頭，聯(lián)合利華雖然是國際型的大公司，但在洗發(fā)水方面的中國市場受關(guān)注的牌子也只有力士、夏士蓮，面對中國這樣一個龐大的消費市場未免顯得勢單力薄，終于在2007年4月27日聯(lián)合利華高調(diào)推出全國首款男士洗發(fā)水——清揚(yáng)，這是全國第一款區(qū)分男女的洗發(fā)水也彌補(bǔ)了聯(lián)合利華在洗發(fā)水去屑方面的空白，經(jīng)過幾年的發(fā)展，清揚(yáng)可以說在去屑洗發(fā)水這方面做的非常出色，可與寶潔的高端海飛絲分庭抗衡，在去屑這個洗發(fā)水細(xì)分的產(chǎn)品里能作為清揚(yáng)對手的現(xiàn)只有海飛絲，在新的里清揚(yáng)有信心，也有實力取得更好的成績。消費者分析：在通貨膨脹的大背景下，中國的消費者更關(guān)注價格而勝于品牌，更注重產(chǎn)品的使用感受，對促銷打折很敏感，相對國產(chǎn)品牌更傾向于選擇國外產(chǎn)品，這與國內(nèi)企業(yè)發(fā)展有關(guān)。電視廣告是主要宣傳產(chǎn)品的途徑，而主要消費者是女性，由于傳統(tǒng)意識，男士在洗發(fā)用品方面多是由女性選擇代購，而且中國人選擇產(chǎn)品絕大多數(shù)都是由親戚朋友介紹，很有感染力，我們可以充分利用這一點做好社會營銷。未來趨勢：隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，產(chǎn)品越來越多元，發(fā)展迅速，這不但考察了消費者接受產(chǎn)品的適應(yīng)能力，更是考驗了產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，清揚(yáng)就是一個隨時在創(chuàng)新的產(chǎn)品，它總是另辟蹊徑，最先了解你的需要，在創(chuàng)新方面清揚(yáng)有很多成功的案例，從最早提出男女區(qū)分洗發(fā)水到用電視劇來做宣傳，每一次都帶給你驚喜，清揚(yáng)的宣傳無處不在，這將適應(yīng)消費者求新求變的訴求，改變眾多消費者的消費意識。二、銷售目標(biāo)同比去年銷售額男士洗發(fā)水要同比增長50%，女士洗發(fā)水銷售額同比增長40%。實行全國設(shè)立專柜，產(chǎn)品單獨擺放，不在以傳統(tǒng)形式，在超市里與其他洗發(fā)水一同擺放的戰(zhàn)略，提高品牌級別。規(guī)定每個地區(qū)的銷售商，專柜的月銷售量，具體分配依地域而定。對營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，將銷售數(shù)量量化到個人，超出銷售限額的給予分層獎勵，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，嘗試將去屑洗發(fā)水進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)不同年齡，設(shè)計研制洗發(fā)水，兒童可以采用溫和無刺激為概念設(shè)計。品牌營銷：建立顧客的品牌歸屬感，讓你感到我就是適合這個品牌，這個品牌的某些東西也符合我的特質(zhì)，后選擇各種產(chǎn)品的一個趨勢，心，讓消費者腦海中一想起去屑產(chǎn)品就想到清揚(yáng)，次又一次的對你說謊，的廣告語，相信喜歡接觸新鮮事物的人一定會記得這句話，人越來越追求特別，個性、自信，以及鋪天蓋地的廣告，最好的選擇。名人效應(yīng)：相信小一定讓你印象深刻，人加入代言的行列，畢竟男士洗發(fā)水是清揚(yáng)的特點。多種宣傳模式：以前清揚(yáng)在廣告上的投入預(yù)算占到了全球推廣費用的一半，這種宣傳模式很有大公司的風(fēng)范，在最短時間進(jìn)入觀眾的視野，嘗試以電視劇的形式來做宣傳，還不錯，目前清揚(yáng)已經(jīng)拍了兩部電視劇，既達(dá)到了宣傳的目的，又為公司賺了點錢，這是清揚(yáng)需要彌補(bǔ)的弱點。三、營銷思路這將是消費者今將清揚(yáng)——無懈可擊的理念植入人“如果有人一你要做的就是立刻甩了他”這是一句清揚(yáng)現(xiàn)在我相信清揚(yáng)的適應(yīng)潮流需要的宣傳會是你S出演的清揚(yáng)廣告，一頭烏黑靚麗的短發(fā)也達(dá)到了清揚(yáng)讓你無法忽視而感興趣，后來清揚(yáng)我覺得這非常有創(chuàng)意，而且效果 總是對平凡的東西不屑一顧，我覺得這個清揚(yáng)可以嘗試用一個優(yōu)質(zhì)男可見這種特色宣傳要比投錢的無接縫廣告來得好些，我覺得這方面的宣傳還有很多可開發(fā)的方面，在日后的工作中清揚(yáng)會將這種創(chuàng)意營銷，多種宣傳手段進(jìn)行到底。四、營銷策略產(chǎn)品策略：求新求變，最近清揚(yáng)又更新了外包裝，不僅給消費者帶來了新鮮感，也節(jié)省了產(chǎn)品的擺放空間，產(chǎn)品外觀立體，整潔，的同時感受到一個產(chǎn)品的進(jìn)步，是一個樣子不免讓人感到乏味，新帶給你驚喜！價格策略：自從清揚(yáng)高調(diào)加入去屑洗發(fā)水市場，宿敵寶潔的海飛絲就密切關(guān)注著，價到洗發(fā)用品各個全面降價也表現(xiàn)出了清揚(yáng)確實對這個多年去屑的老品牌造成了威脅，寶潔的飄柔達(dá)到最低售價的婷也全線降價，過短期降價將對手?jǐn)D出市場，同是跨國公司的聯(lián)合利華來說不見得一招見效，的經(jīng)濟(jì)實力、價了，發(fā)用品的路線，不盲目跟風(fēng)降價，否則只會被對手操控。渠道策略：全面建設(shè)全國專柜，獨立出其他洗發(fā)用品，全國連鎖銷售，全國統(tǒng)一進(jìn)行活動促銷，為清揚(yáng)高端化打下基礎(chǔ)。促銷策略：嘗試新穎的促銷模式，而不是一味的打折，降價。用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做促銷賣點，了噱頭的效果，好名字來吸引眼球。網(wǎng)絡(luò)營銷策略：現(xiàn)在網(wǎng)購越來越普遍，已經(jīng)成為一個潮流趨勢，購略低于專柜的市場價格為手段促進(jìn)銷售，客戶即時交換使用感受等。容量不瘦身，讓消費者在接受新包裝現(xiàn)在什么東西都在更新，如果總清揚(yáng)就是要用這些不斷的改變創(chuàng)并立即做出反擊，潘就是為了占據(jù)市場份額，寶潔真正的目的就是通控制主動權(quán)，雖然這樣的手段對于但寶潔依據(jù)自身品牌影響力，正在努力的做著嘗試，這時候敵人降清揚(yáng)就更應(yīng)該頂?shù)米毫Γ瑢⑶鍝P(yáng)打造成高端洗像維他命礦物群，就很有效的起到雖然產(chǎn)品的研發(fā)好的成分很重要，但也需要一個可以采取官網(wǎng)郵建立官網(wǎng)信賴感，與 清揚(yáng)這次產(chǎn)品瘦身，威脅了，但洗發(fā)用品網(wǎng)購的觀念還是很少有人接受，五、客戶管理采用7P來進(jìn)行客戶管理：客戶概括分析（Profiling）包括客戶的層次、風(fēng)險、愛好、習(xí)慣等?？蛻糁艺\度分析（Persistency）指客戶對某個產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)的忠實程度、持久性、變動情況等?？蛻衾麧櫡治觯ň壚麧?、總利潤額、凈利潤等?？蛻粜阅芊治鲱?、渠道、銷售地點等指標(biāo)劃分的銷售額?？蛻粑磥矸治觯ㄎ磥戆l(fā)展趨勢、爭取客戶的手段等客戶產(chǎn)品分析客戶促銷分析采取全國連鎖之后對客戶進(jìn)行分層管理，通過舉辦酒會等方式進(jìn)行相互交流，現(xiàn)在寶潔面對清揚(yáng)的無縫式廣告宣傳戰(zhàn)略也加大了廣告的投放力度，可見廣告還是下個的預(yù)算基礎(chǔ)，總結(jié)：新事物取代舊事物，這是永恒不變的真理，它用實力，手段進(jìn)入你的視野，絲已是事實，能顛覆它，讓你選擇，去嘗試，證明清揚(yáng)的實力，我相信在這個里，下個里，奇！Profitability）指不同客戶所消費的產(chǎn)品的邊Performance）指不同客戶所消費的產(chǎn)品按種Prospecting）包括客戶數(shù)量、類別等情況的Product）包括產(chǎn)品設(shè)計、Promotion）包括廣告、與中間商，六、銷售費用預(yù)算七、檢查效率讓你隨時關(guān)注，重新認(rèn)識——清揚(yáng)超越海飛清揚(yáng)都會用它的突破、供應(yīng)鏈等。VIP等各種卡項，銷售商建立感情，但清揚(yáng)（（關(guān)聯(lián)性、（宣傳等促銷活動管理。設(shè)立調(diào)整控制雖然去屑就選海飛絲是多年來人們的選擇，變化締造不朽的傳