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清揚(yáng)廣告設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)

2024-10-28 19:49本頁(yè)面
  

【正文】 商品進(jìn)行捆扎銷售節(jié)日促銷推廣―清揚(yáng)‖圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)系列促銷推廣策劃 第一季:―清揚(yáng)圣誕‖節(jié)(12月20日12月25日)第二季:―清揚(yáng)跨年‖元旦節(jié)(12月28日1月5日)第三季:―清揚(yáng)‖亮發(fā)春節(jié)(1月10日1月31)第四季:―清揚(yáng)情人‖節(jié)(2月13日2月15日)五、清揚(yáng)銷售的未來(lái)在如今的銷售市場(chǎng)中,清揚(yáng)已經(jīng)為自己贏得了很大的一塊市場(chǎng),更是在幾部電視劇的宣傳下,越來(lái)越壯大,相信在繼續(xù)細(xì)致的銷售中,銷量及口碑會(huì)越來(lái)越好的。六、參考文獻(xiàn)百度文庫(kù):《清揚(yáng)的推廣》百度文庫(kù):《清揚(yáng)銷售的失敗》搜狐之無(wú)懈可擊第五篇:清揚(yáng)銷售計(jì)劃清揚(yáng)銷售計(jì)劃一、市場(chǎng)分析前景分析:作為消費(fèi)品巨頭,聯(lián)合利華雖然是國(guó)際型的大公司,但在洗發(fā)水方面的中國(guó)市場(chǎng)受關(guān)注的牌子也只有力士、夏士蓮,面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)未免顯得勢(shì)單力薄,終于在2007年4月27日聯(lián)合利華高調(diào)推出全國(guó)首款男士洗發(fā)水——清揚(yáng),這是全國(guó)第一款區(qū)分男女的洗發(fā)水也彌補(bǔ)了聯(lián)合利華在洗發(fā)水去屑方面的空白,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,清揚(yáng)可以說(shuō)在去屑洗發(fā)水這方面做的非常出色,可與寶潔的高端海飛絲分庭抗衡,在去屑這個(gè)洗發(fā)水細(xì)分的產(chǎn)品里能作為清揚(yáng)對(duì)手的現(xiàn)只有海飛絲,在新的里清揚(yáng)有信心,也有實(shí)力取得更好的成績(jī)。消費(fèi)者分析:在通貨膨脹的大背景下,中國(guó)的消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格而勝于品牌,更注重產(chǎn)品的使用感受,對(duì)促銷打折很敏感,相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌更傾向于選擇國(guó)外產(chǎn)品,這與國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展有關(guān)。電視廣告是主要宣傳產(chǎn)品的途徑,而主要消費(fèi)者是女性,由于傳統(tǒng)意識(shí),男士在洗發(fā)用品方面多是由女性選擇代購(gòu),而且中國(guó)人選擇產(chǎn)品絕大多數(shù)都是由親戚朋友介紹,很有感染力,我們可以充分利用這一點(diǎn)做好社會(huì)營(yíng)銷。未來(lái)趨勢(shì):隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,產(chǎn)品越來(lái)越多元,發(fā)展迅速,這不但考察了消費(fèi)者接受產(chǎn)品的適應(yīng)能力,更是考驗(yàn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新能力,清揚(yáng)就是一個(gè)隨時(shí)在創(chuàng)新的產(chǎn)品,它總是另辟蹊徑,最先了解你的需要,在創(chuàng)新方面清揚(yáng)有很多成功的案例,從最早提出男女區(qū)分洗發(fā)水到用電視劇來(lái)做宣傳,每一次都帶給你驚喜,清揚(yáng)的宣傳無(wú)處不在,這將適應(yīng)消費(fèi)者求新求變的訴求,改變眾多消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。二、銷售目標(biāo)同比去年銷售額男士洗發(fā)水要同比增長(zhǎng)50%,女士洗發(fā)水銷售額同比增長(zhǎng)40%。實(shí)行全國(guó)設(shè)立專柜,產(chǎn)品單獨(dú)擺放,不在以傳統(tǒng)形式,在超市里與其他洗發(fā)水一同擺放的戰(zhàn)略,提高品牌級(jí)別。規(guī)定每個(gè)地區(qū)的銷售商,專柜的月銷售量,具體分配依地域而定。對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),將銷售數(shù)量量化到個(gè)人,超出銷售限額的給予分層獎(jiǎng)勵(lì),加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),嘗試將去屑洗發(fā)水進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)不同年齡,設(shè)計(jì)研制洗發(fā)水,兒童可以采用溫和無(wú)刺激為概念設(shè)計(jì)。品牌營(yíng)銷:建立顧客的品牌歸屬感,讓你感到我就是適合這個(gè)品牌,這個(gè)品牌的某些東西也符合我的特質(zhì),后選擇各種產(chǎn)品的一個(gè)趨勢(shì),心,讓消費(fèi)者腦海中一想起去屑產(chǎn)品就想到清揚(yáng),次又一次的對(duì)你說(shuō)謊,的廣告語(yǔ),相信喜歡接觸新鮮事物的人一定會(huì)記得這句話,人越來(lái)越追求特別,個(gè)性、自信,以及鋪天蓋地的廣告,最好的選擇。名人效應(yīng):相信小一定讓你印象深刻,人加入代言的行列,畢竟男士洗發(fā)水是清揚(yáng)的特點(diǎn)。多種宣傳模式:以前清揚(yáng)在廣告上的投入預(yù)算占到了全球推廣費(fèi)用的一半,這種宣傳模式很有大公司的風(fēng)范,在最短時(shí)間進(jìn)入觀眾的視野,嘗試以電視劇的形式來(lái)做宣傳,還不錯(cuò),目前清揚(yáng)已經(jīng)拍了兩部電視劇,既達(dá)到了宣傳的目的,又為公司賺了點(diǎn)錢,這是清揚(yáng)需要彌補(bǔ)的弱點(diǎn)。三、營(yíng)銷思路這將是消費(fèi)者今將清揚(yáng)——無(wú)懈可擊的理念植入人“如果有人一你要做的就是立刻甩了他”這是一句清揚(yáng)現(xiàn)在我相信清揚(yáng)的適應(yīng)潮流需要的宣傳會(huì)是你S出演的清揚(yáng)廣告,一頭烏黑靚麗的短發(fā)也達(dá)到了清揚(yáng)讓你無(wú)法忽視而感興趣,后來(lái)清揚(yáng)我覺(jué)得這非常有創(chuàng)意,而且效果 總是對(duì)平凡的東西不屑一顧,我覺(jué)得這個(gè)清揚(yáng)可以嘗試用一個(gè)優(yōu)質(zhì)男可見(jiàn)這種特色宣傳要比投錢的無(wú)接縫廣告來(lái)得好些,我覺(jué)得這方面的宣傳還有很多可開(kāi)發(fā)的方面,在日后的工作中清揚(yáng)會(huì)將這種創(chuàng)意營(yíng)銷,多種宣傳手段進(jìn)行到底。四、營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略:求新求變,最近清揚(yáng)又更新了外包裝,不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮感,也節(jié)省了產(chǎn)品的擺放空間,產(chǎn)品外觀立體,整潔,的同時(shí)感受到一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)步,是一個(gè)樣子不免讓人感到乏味,新帶給你驚喜!價(jià)格策略:自從清揚(yáng)高調(diào)加入去屑洗發(fā)水市場(chǎng),宿敵寶潔的海飛絲就密切關(guān)注著,價(jià)到洗發(fā)用品各個(gè)全面降價(jià)也表現(xiàn)出了清揚(yáng)確實(shí)對(duì)這個(gè)多年去屑的老品牌造成了威脅,寶潔的飄柔達(dá)到最低售價(jià)的婷也全線降價(jià),過(guò)短期降價(jià)將對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng),同是跨國(guó)公司的聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)不見(jiàn)得一招見(jiàn)效,的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、價(jià)了,發(fā)用品的路線,不盲目跟風(fēng)降價(jià),否則只會(huì)被對(duì)手操控。渠道策略:全面建設(shè)全國(guó)專柜,獨(dú)立出其他洗發(fā)用品,全國(guó)連鎖銷售,全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)促銷,為清揚(yáng)高端化打下基礎(chǔ)。促銷策略:嘗試新穎的促銷模式,而不是一味的打折,降價(jià)。用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做促銷賣點(diǎn),了噱頭的效果,好名字來(lái)吸引眼球。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略:現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越普遍,已經(jīng)成為一個(gè)潮流趨勢(shì),購(gòu)略低于專柜的市場(chǎng)價(jià)格為手段促進(jìn)銷售,客戶即時(shí)交換使用感受等。容量不瘦身,讓消費(fèi)者在接受新包裝現(xiàn)在什么東西都在更新,如果總清揚(yáng)就是要用這些不斷的改變創(chuàng)并立即做出反擊,潘就是為了占據(jù)市場(chǎng)份額,寶潔真正的目的就是通控制主動(dòng)權(quán),雖然這樣的手段對(duì)于但寶潔依據(jù)自身品牌影響力,正在努力的做著嘗試,這時(shí)候敵人降清揚(yáng)就更應(yīng)該頂?shù)米毫?,將清揚(yáng)打造成高端洗像維他命礦物群,就很有效的起到雖然產(chǎn)品的研發(fā)好的成分很重要,但也需要一個(gè)可以采取官網(wǎng)郵建立官網(wǎng)信賴感,與 清揚(yáng)這次產(chǎn)品瘦身,威脅了,但洗發(fā)用品網(wǎng)購(gòu)的觀念還是很少有人接受,五、客戶管理采用7P來(lái)進(jìn)行客戶管理:客戶概括分析(Profiling)包括客戶的層次、風(fēng)險(xiǎn)、愛(ài)好、習(xí)慣等??蛻糁艺\(chéng)度分析(Persistency)指客戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)的忠實(shí)程度、持久性、變動(dòng)情況等??蛻衾麧?rùn)分析(緣利潤(rùn)、總利潤(rùn)額、凈利潤(rùn)等。客戶性能分析類、渠道、銷售地點(diǎn)等指標(biāo)劃分的銷售額。客戶未來(lái)分析(未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、爭(zhēng)取客戶的手段等客戶產(chǎn)品分析客戶促銷分析采取全國(guó)連鎖之后對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,通過(guò)舉辦酒會(huì)等方式進(jìn)行相互交流,現(xiàn)在寶潔面對(duì)清揚(yáng)的無(wú)縫式廣告宣傳戰(zhàn)略也加大了廣告的投放力度,可見(jiàn)廣告還是下個(gè)的預(yù)算基礎(chǔ),總結(jié):新事物取代舊事物,這是永恒不變的真理,它用實(shí)力,手段進(jìn)入你的視野,絲已是事實(shí),能顛覆它,讓你選擇,去嘗試,證明清揚(yáng)的實(shí)力,我相信在這個(gè)里,下個(gè)里,奇!Profitability)指不同客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品的邊Performance)指不同客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品按種Prospecting)包括客戶數(shù)量、類別等情況的Product)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、Promotion)包括廣告、與中間商,六、銷售費(fèi)用預(yù)算七、檢查效率讓你隨時(shí)關(guān)注,重新認(rèn)識(shí)——清揚(yáng)超越海飛清揚(yáng)都會(huì)用它的突破、供應(yīng)鏈等。VIP等各種卡項(xiàng),銷售商建立感情,但清揚(yáng)((關(guān)聯(lián)性、(宣傳等促銷活動(dòng)管理。設(shè)立調(diào)整控制雖然去屑就選海飛絲是多年來(lái)人們的選擇,變化締造不朽的傳
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