給心靈插上天使的翅膀美文-資料下載頁
2025-10-19 19:32本頁面
【正文】 營銷，到網絡營銷、整合營銷、直銷、數據庫營銷、文化營銷等，渾然一個陣營龐大的“營銷世家”。在商業(yè)歷史長河中，諸多經典的營銷案例中都能見到它們活躍的身影。江山代有才人出，各領風騷數百年。營銷與人一樣，新陳代謝似乎也構成經典的歷史規(guī)律?；ヂ摼W的廣泛普及、人們獲取產品信息的渠道向互聯網轉移、小規(guī)模的廣告投放已經難以產生實效，無論是跨國大型企業(yè)與知名品牌，還是處于成長與創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)，無不苦苦覓尋新的營銷手段與傳播道路。需求還未產生之前，探索者們已經上路，而且已有斬獲頗豐者，可進行如下的歸類。（1）品牌網絡廣告，以新浪、搜狐、騰訊、網易等知名綜合門戶及搜房、中國汽車網、硅谷動力、太平洋電腦網等一線行業(yè)網站為主。（2）關鍵詞廣告，或者叫搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、SEO（搜索引擎優(yōu)化），以百度、Google、雅虎等為主。（3）電子商務平臺推廣，以慧聰等第三方電子商務服務商（B2B電子商務平臺）為主，提供了買賣通等標準化的產品與個性化的服務。（4）廣告聯盟與窄告，也即通過一套系統(tǒng)能將廣告主需要投放的推廣信息發(fā)布到多個網站上，以眾多的廣告聯盟與窄告網、中國商業(yè)電訊、新華美通為主，其中前兩者一般是發(fā)布文字鏈與圖片廣告，后兩者（中國商業(yè)電訊與新華美通）是發(fā)布軟文與報道稿的?，F在又出現了大量面向社區(qū)、博客進行推廣信息分發(fā)的服務商，比如奇虎、大旗、沃華傳媒等。（5）群發(fā)軟件，如郵件群發(fā)、短信群發(fā)、BBS帖子群發(fā)、供求/商機信息群發(fā)、評論群發(fā)、博客日志群發(fā)、發(fā)、MSN群發(fā)等，這一塊的普及范圍很廣、用戶的使用率也很高，但難成氣候。（6）自助建站與自助推廣，這種營銷工具有一定的小眾市場，也難成氣候。（7）網絡整合營銷傳播，這種營銷打法基本上是將舒爾茨的“整合營銷傳播”搬到網絡上來，同時也相當于將前面網絡廣告、關鍵詞營銷、電子商務平臺推廣等策略都考慮到企業(yè)的市場推廣與品牌傳播計劃中，并且加入了新聞營銷、互動營銷、社區(qū)營銷、口碑營銷等多種新營銷元素。這其中以贏道新營銷傳播機構的FEA為主?！癋EA”是“Focus”，“Event”，“Activity”三個單詞的首字母簡寫，即話題營銷、事件營銷與活動營銷。拆開來看，話題營銷、事件營銷、活動營銷也正受到眾多先鋒企業(yè)的親睞，但大多企業(yè)都是零敲碎打，難以形成規(guī)模優(yōu)勢，在傳播效果與造勢上大打折扣。如果將這三者整合在一起來做，并且主要依托網絡渠道展開造勢與媒介公關，通過網絡社區(qū)與社群進行互動營銷、引發(fā)口碑傳播，最終輻射到整個網絡媒體圈及平面媒體，其威力將非同凡響。同時，網絡傳播在交互性、個性化、容量無限等方面的特性，讓網絡整合營銷傳播（FEA）更是如虎添翼。不僅如此，網絡媒體與互動社區(qū)媒體、電子傳播媒介在成本上遠低于平面、戶外與電視媒體，這樣一個成本優(yōu)勢的存在，讓更多中小企業(yè)擁有了更多的選擇。再往下走，無線營銷估計會占據新的至高點，而傳統(tǒng)的經典營銷理論與思想卻存在很多可借鑒之處，并不會隨著工具的改變與技術的革新而過時、而老化。營銷手段、工具與傳播通路的不斷創(chuàng)新，對于中小企業(yè)而言，既是一件借力突圍的大幸事，也是一件頭疼的事情。好的方面在于有更多的策略與打法，新產品的推廣與品牌知名度的塑造有了更多的辦法；壞的方面在于五花八門的營銷手段面前，到底選哪個，委實是一件大費腦力的事情。贏道傳播首席合伙人鄧超明先生認為，對于大多處于創(chuàng)業(yè)期、成長期、青春期，甚至孕育期的企業(yè)而言，如果主營產品所面向的消費者群體中有一定的網民構成，采用多種網絡營銷與網絡傳播工具推廣產品是值得考慮并且嘗試的，尤其是借力于話題營銷、事件營銷與活動營銷等杠桿式營銷策略。一方面成本不高，而且可控，另一方面實施起來簡易，有無效果也會很快就看到，能夠隨時調整營銷手法與實施進度。而企業(yè)一般不用組建這樣一支專業(yè)的團隊，完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、辦公成本、管理成本及相關的軟硬件成本，同時又能借助行業(yè)里最專業(yè)的資深人士們的集體智慧，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，其成功率幾乎可以達到百分之百。
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