【正文】 。希望銷售 LOFT 產(chǎn)品時(shí)有樣板間配合，以 提高該類產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和接受度。 ? 最后再以標(biāo)準(zhǔn)住宅產(chǎn)品收尾，同時(shí)包含一棟位置最好的住宅，以確保全案銷售價(jià)格始終保持穩(wěn)重有升的態(tài)勢，同時(shí)也可以保證有不錯(cuò)的市場去化。 ? 以以上推案進(jìn)度計(jì)算，預(yù)計(jì)到 20xx 年底可以完成住宅整體案量的 90%銷售率。 ? 希望售樓處內(nèi)設(shè)有樣板間（尤其是 LOFT 產(chǎn)品），以為銷售帶來有利的保障。 A 區(qū) A 區(qū) A 區(qū) B 區(qū) B 區(qū) C 區(qū) C 區(qū) 售樓處 二、銷售前期準(zhǔn)備 售樓處設(shè)計(jì)基本要求 A 銷售道具擺放區(qū)域 是常用道具如展板、模型（全區(qū)模型及單體模型）、建材展示板、透視圖燈箱等的組合。 設(shè)計(jì)注意事項(xiàng) ? 展板處上打光或以其它方式光源照明 ? 模型區(qū)地面預(yù)留電源出口；上方是否要補(bǔ)強(qiáng)光源等 ? 透視圖燈箱的散熱、維修等細(xì)節(jié) ? 此區(qū)域與銷控區(qū)無視覺障礙為好 B 銷售區(qū) 是集中擺放銷售桌椅的區(qū)域，要有 68 張銷售桌 。 設(shè)計(jì)注意事項(xiàng) ? 銷售桌之間預(yù)留一定空間，不要擠得太密 ? 銷售區(qū)室內(nèi)凈高在 5 米左右，光源充足，尤其冬季傍晚時(shí)分，售樓處室外看上去要通亮，光源宜冷暖搭配 ? 銷售桌椅配置風(fēng)格視個(gè)案性質(zhì)而定，但都應(yīng)考慮易搬運(yùn)、移動(dòng)、清潔、不易毀損等因素；一般不需采購有扶手的椅子 ? 地面預(yù)留電源以便于清潔時(shí)使用；地面高度不宜有落差 ? 整個(gè)區(qū)域宜便于銷控區(qū)全盤視覺掌握，不宜有視覺障 礙 ? 預(yù)留空調(diào)、綠化用地 ? 應(yīng)在接待中心入口處，安排前接待臺(tái) ? 應(yīng)在前接待臺(tái)和銷售區(qū)中安排電話分機(jī) ? 應(yīng)請專業(yè)音響公司，對天花板上的音響喇叭統(tǒng)一布線，以免音效失真 C 銷控區(qū) 是掌控銷售的區(qū)域，一般后面設(shè)計(jì)個(gè)案 LOGO 墻，以可容納售樓處 70％人員為宜。 設(shè)計(jì)注意事項(xiàng) ? 有 12cm 踏步設(shè)計(jì)， 1 層柜臺(tái)設(shè)一個(gè)踏步， 2 層柜臺(tái)則分別做踏步設(shè)計(jì) ? 桌面或擋板留有電話線出口、電源線出口，地面間隙設(shè)電源出口（放置電蚊香及清潔用） ? 天花照明光源要充足，若吊頂較高，柜臺(tái)擋板內(nèi)要設(shè)置日光燈以補(bǔ)充照明 ? 柜臺(tái)設(shè)計(jì)充足抽屜并加鎖，兩端可設(shè)計(jì)為文件柜 便于存放常用文件或水杯、安全帽等 ? 柜臺(tái)后部若空間允許，在 LOGO 墻下方設(shè)計(jì)文件柜用于擺放文件等，內(nèi)置擱板高度應(yīng)可調(diào)節(jié)，文件柜設(shè)鎖 ? LOGO 墻區(qū)域預(yù)留電源，如 LOGO 墻下設(shè)文件柜的，則文件柜上要擺放傳真機(jī)及音響，需考慮電源線、電話線、音響線預(yù)留 ? 工作椅宜輕便，易移動(dòng)且高度可調(diào)節(jié)，不需有扶手以節(jié)省空間 ? 柜臺(tái)上專案銷控地區(qū)應(yīng)設(shè)麥克風(fēng) D 輔助區(qū)域 包括會(huì)議室、 1～ 2 間簽約室、茶水間、儲(chǔ)藏室、更衣室、辦公室、前接待區(qū)及衛(wèi)生間等為前三個(gè)主要區(qū)域服務(wù) 設(shè)計(jì)原則及注意事項(xiàng)（上述功能區(qū)相互間可以取代，如儲(chǔ)藏室與更衣室，會(huì)議室 與簽約室等） ? 會(huì)議室：大小考慮個(gè)案配備人數(shù)，設(shè)電源與分機(jī)。 ? 儲(chǔ)藏室：為銷售用品儲(chǔ)藏?cái)[放用，擱板位置可調(diào)節(jié)，儲(chǔ)藏柜進(jìn)深不少于 50cm，有開放及不開放兩種設(shè)計(jì)，考慮室內(nèi)照明及通風(fēng)問題。 ? 茶水間：放置飲用水機(jī)等的空間，個(gè)案較大時(shí)應(yīng)考慮冰箱及微波爐的位置，需開伙做飯的工地則以廚房要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。 ? 更衣室：銷售人員擺放個(gè)人衣物的空間，尤其冬季擺放厚重衣物等；應(yīng)設(shè)衣柜并加鎖，有條件的可放置穿衣鏡，考慮照明及通風(fēng)問題。 ? 辦公室：為專案助理日常使用，約 5～ 6m2，放置辦公室桌椅及電話、電腦設(shè)備，考慮照明、通風(fēng)及空調(diào)設(shè)備。 ? 衛(wèi) 生間：不宜放于整體平面的左上角，宜考慮蹲位設(shè)計(jì)，自然通風(fēng)為好，設(shè)計(jì)落地水池便于清洗拖布等；洗手間要設(shè)置明鏡，常用衛(wèi)生間五金配件應(yīng)配齊。 ? 前接待區(qū)：銷售道具區(qū)域前端的輔助區(qū)域，設(shè)有工作臺(tái)及分機(jī)線 1 只，一般容納 1～ 2 人同時(shí)工作。 室外配合 主看板：售樓處室外大型看板，表現(xiàn)個(gè)案案名等，注意預(yù)留光源。 工地圍板：從售樓處延伸包圍施工現(xiàn)場的圍墻，上做個(gè)案廣告宣傳（希望能夠加上歐尚的相關(guān)介紹）。 精神堡壘：售樓處外的標(biāo)志性建筑，較高且有一定造型設(shè)計(jì)，要預(yù)留電源。建議設(shè)在交叉路口開闊處。 停車場：考慮足夠的小轎車及自 行車車位，并考慮回轉(zhuǎn)空間，自行車停放處應(yīng)設(shè)于角落處，加設(shè)雨棚。 合合 作作 篇篇 一、個(gè)案配合的人員架構(gòu)及基本職能 主 委：主控個(gè)案的整體執(zhí)行和各環(huán)節(jié)、部門配合協(xié)作 企劃部：個(gè)案整體形象包裝及相關(guān)企劃物制作，階段性廣告策略的制定與執(zhí)行。 研展部：市場動(dòng)態(tài)的追蹤報(bào)告。 專 案：整個(gè)案場的總指揮，銷售目標(biāo)的制定及相關(guān)行銷推廣方案的執(zhí)行，協(xié)調(diào)業(yè)主、企劃、研展及相關(guān)廠商各方關(guān)系。 副專案：協(xié)助專案進(jìn)行工地日常管理，保證銷售工作各環(huán)節(jié)的暢通。 專案助理：工地行政管理者，相關(guān)銷售報(bào)表的經(jīng)濟(jì)分析。 主委 業(yè)務(wù)部 企劃部 研展部 專案 文案 設(shè)計(jì) 市場專員 副專案 專案助理 組長 組長 組長 銷售代表 35 名 銷售代表 35 名 銷售代表 35 名 銷售 組長：銷售主力，帶領(lǐng)并指導(dǎo)銷售代表的工作。 銷售代表：銷售第一線。 二、項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人介紹 前期研展部分 研展部主任 丁昀 1998 上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)加入新聯(lián)康研展部 20xx 研展部副主任 20xx 研展部主任 研展部一級(jí)專員 宋必成 20xx 畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè) 20xx 加入上海新聯(lián)康研展部 20xx 研展部高級(jí)調(diào)研員 20xx 研展部二級(jí)專員 20xx 研展部一級(jí)專員 研展部一級(jí)專員 陳悅 20xx 上海大學(xué)文化管理專業(yè)畢業(yè) 20xx 加入上海 新聯(lián)康研展部 20xx 研展部高級(jí)調(diào)研員 20xx 研展部二級(jí)專員 20xx 研展部一級(jí)專員 業(yè)務(wù)部分 業(yè)務(wù)部主任 馬勇 三、全程總代理個(gè)案合作方式 服務(wù)內(nèi)容 開案前的服務(wù)內(nèi)容包括： 市場研究、產(chǎn)品策劃及定位 1).前期市場可行性分析 2).市場行情分析、客源定位 3).產(chǎn)品定位 , 協(xié)助進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的修改 4).產(chǎn)品價(jià)格定位 廣告策劃及設(shè)計(jì) 1).廣告總精神確定 2).命名建議 3).MARK 設(shè)計(jì) 4).LOGO 設(shè)計(jì) 5).廣告預(yù)算安排 6).報(bào)紙廣告樣稿 7).銷售中心及樣品屋設(shè)計(jì)建議 8).銷售海報(bào)設(shè)計(jì) 9).宣傳海報(bào)設(shè)計(jì) 10).現(xiàn)場精神堡壘、圍板及旗幟設(shè)計(jì) 11).新聞軟廣告設(shè)計(jì) 12).其他印刷品設(shè)計(jì)（信封、名片、手袋等） 業(yè)務(wù)執(zhí)行 1).案前作業(yè) 2).答客問及銷講資料 3).媒體策略修正及確定 4).銷售策略及價(jià)格策略確定 5).促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及組織 開案后的服務(wù)內(nèi)容包括： 企劃部分 1).根據(jù)甲方提供的媒體回饋分析，進(jìn)行銷售檢討 2).報(bào)紙廣告設(shè)計(jì) 3).雜志廣告設(shè)計(jì) 4).新印刷品設(shè)計(jì) 5).新聞軟廣告設(shè)計(jì) 6).媒體策略調(diào)整 7).展覽會(huì)會(huì)場裱板等設(shè)計(jì)和布置 8).促銷活動(dòng)提案以及促銷活動(dòng)的組織工作 業(yè)務(wù) 部分 1).現(xiàn)場銷售 2).派 .夾報(bào)計(jì)劃執(zhí)行 3).促銷活動(dòng)建議及執(zhí)行 4).銷控管理 5).銷售檢討 6).配合簽約完成 二 .收費(fèi)方式 銷售傭金及溢價(jià)分成 : 傭 金 :成交戶底價(jià)的 %左右 .含廣告企劃的費(fèi)用。 溢 價(jià)：溢價(jià)為三七分成。 支 付 :傭金及溢價(jià)在客戶首期款到位并簽署預(yù)售合同后每月定期請款一次。 三 .廣告費(fèi) 廣告費(fèi)及接待中心樣品屋的裝修由發(fā)展商支付 . 所有企劃及業(yè)務(wù)人員的工資 ,獎(jiǎng)金 ,等由乙方負(fù)責(zé) .