【正文】 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格定位為新現(xiàn)代主義簡(jiǎn)約風(fēng)格：為了體現(xiàn)小區(qū)的主題，整體風(fēng)格上的處理應(yīng)以整個(gè)小區(qū)建筑物的風(fēng)格來(lái)達(dá)到體現(xiàn)綠色、舒適、安靜的主題的目的，整體風(fēng)格引入新現(xiàn)代主義簡(jiǎn)約風(fēng)格?，F(xiàn)代風(fēng)格的作品大都以體現(xiàn)時(shí)代特征為主，沒(méi)有過(guò)份的裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度、空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)建筑外觀的明快、簡(jiǎn)潔。⑵ 外立面① 強(qiáng)調(diào)綠色、舒適內(nèi)涵的體現(xiàn)。 ② 造型與環(huán)境相協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)空間的個(gè)性與可識(shí)別性，隨著規(guī)劃布局平行展開，住宅造型也隨之變化。 ③ 注重室內(nèi)外空間的流動(dòng)性，立面以大面積玻璃窗加以色調(diào)豐富的外墻面，強(qiáng)調(diào)輕盈、通透的效果，與中庭園林和周邊綠化有機(jī)結(jié)合。 ④ 采用高級(jí)外飾面磚，可以達(dá)到整潔的效果，并能保持持久。⑤ 色彩應(yīng)追求簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的視覺(jué)感受，通過(guò)色彩的運(yùn)用營(yíng)造休閑、舒適、時(shí)尚、自然的家居氛圍。⑶ 窗① 各戶的窗與窗之間應(yīng)考慮角度，避免對(duì)望，影響房間的私密性。② 充分運(yùn)用飄窗、角窗、落地窗等窗體語(yǔ)言，使住戶充分享受陽(yáng)光和景觀，飄窗50CM，高度50CM。③ 盡可能多的采用采光和觀景好的落地窗設(shè)計(jì)，增強(qiáng)室內(nèi)的采光性和舒適性。 園林設(shè)計(jì) 現(xiàn)在住宅對(duì)區(qū)域環(huán)境的要求較高，對(duì)周邊環(huán)境的要求更高，真正的住宅應(yīng)具有人文親和力，且具有不可復(fù)制的人文特征。園林景觀設(shè)計(jì)建議⑴ 在萬(wàn)畝森林公園、百米綠化帶及中庭園林上文章作足，園林設(shè)計(jì)兼顧觀賞性與實(shí)用性，富有新意又滿足小區(qū)住戶親近綠色自然的追求，以提升社區(qū)檔次及居住舒適度。⑵ 在園林風(fēng)格設(shè)計(jì)方面，目前主要有兩種，一種是重視整體恢弘的歐式風(fēng)格，一種是重視細(xì)節(jié)小品的日式風(fēng)格，本項(xiàng)目應(yīng)取兩種風(fēng)格之所長(zhǎng)，并結(jié)合江南中式園林的設(shè)計(jì)理念來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。⑶ 在售樓時(shí)即應(yīng)全部或部分實(shí)現(xiàn)中庭園林，以增強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)感，烘托營(yíng)銷氣氛，達(dá)到對(duì)項(xiàng)目所提倡的健康、綠色、自然概念的認(rèn)可，并在一定程度上增強(qiáng)對(duì)本案開發(fā)商資金實(shí)力的認(rèn)同。 ⑷ 在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)外國(guó)知名園林設(shè)計(jì)師為小區(qū)量身定做，以迎合目標(biāo)客群的偏好。戶型設(shè)計(jì) 目前，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，人們對(duì)現(xiàn)代生活品質(zhì)的要求不斷提高，對(duì)居住環(huán)境舒適性的高品位需求不斷提升。因此，對(duì)于打造一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品而言戶型面積的選擇及組合是至關(guān)重要的，戶型設(shè)計(jì)特色和結(jié)構(gòu)面積的配比及組合直接影響到項(xiàng)目后期最重要的環(huán)節(jié)產(chǎn)品銷售，重視戶型面積選擇及組合是打造房地產(chǎn)項(xiàng)目精品的重要一環(huán)。戶型建議u 玄關(guān)的設(shè)計(jì)，不只是過(guò)渡空間，可安置衣帽柜和鞋柜。u ，客廳具備較高級(jí)家庭影院的功能。u 客廳觀景陽(yáng)臺(tái)面積夠大，可作為其它功能。u 大戶型主臥帶陽(yáng)臺(tái)室，可拓展小書房，健身房等其它功能。u 飯廳緊臨廚房，具備形成開放式條件。u 按中西廚將廚房功能區(qū)分隔開，廚房呈方正或L形格局，便于櫥柜布置，充分考慮生活動(dòng)線。u 廚房帶服務(wù)型家政小陽(yáng)臺(tái)，兼作洗衣房，服務(wù)陽(yáng)臺(tái)設(shè)有電源，上下水。u 衛(wèi)生間干濕區(qū)功能分隔。u 大戶型主臥帶衛(wèi)生間，衣帽間。u 飄窗、角窗、落地窗、雙陽(yáng)臺(tái)充分享受陽(yáng)光和景觀，更顯通透，飄窗50CM，高度50CM，較為舒適。u 設(shè)儲(chǔ)物間，中小居室可考慮半間房設(shè)計(jì)充分考慮景觀因素，在窗戶的設(shè)計(jì)上要充分體現(xiàn)與景觀的積極迎合關(guān)系。u 創(chuàng)新戶型，疊拼、復(fù)式、錯(cuò)層，充分體現(xiàn)多元化戶型的設(shè)計(jì)。u 解放首層，首層公共部分做到挑高明亮通透、舒適、自然主義的導(dǎo)入，奢華、親切。物業(yè)管理 一個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理公司形象和品牌可以直接影響到物業(yè)的銷售，一個(gè)好的物業(yè)管理公司不僅可以為業(yè)主提供更加滿意的服務(wù)，還為項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次的提升起著很大的作用。 ⑴ 在選擇物業(yè)管理公司的時(shí)候應(yīng)重點(diǎn)考慮其品牌形象和服務(wù)內(nèi)容等因素。 目前物業(yè)公司可提供的服務(wù)主要有： ① 生活居家服務(wù)：與住戶的信息聯(lián)絡(luò)服務(wù)、房屋建筑管理、公共設(shè)施、設(shè)備管理、園區(qū)交通管理、消防管理、安全管理、綠化管理、衛(wèi)生管理、社區(qū)文化活動(dòng)。② 加值委托服務(wù)：家政服務(wù)、教育衛(wèi)生、園區(qū)配套服務(wù)、固定配套服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、便民代辦服務(wù)。③ 經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)：房產(chǎn)中介服務(wù)、停車場(chǎng)管理、康樂(lè)運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生保健、旅游組織。 ⑵ 在物業(yè)費(fèi)的制定方面應(yīng)考慮到周邊項(xiàng)目的情況和入住人群承受能力，建議不超過(guò)2元。智能化（1）、小區(qū)智能化系統(tǒng)最低應(yīng)具有小區(qū)智能化管理、三表計(jì)量（IC卡或遠(yuǎn)傳）、小區(qū)電子廣告牌、家庭保安報(bào)警、防火、防煤氣泄露報(bào)警、緊急求助報(bào)警、家庭電器自動(dòng)化控制（包括音頻和視頻）等功能。（2）、智能化系統(tǒng)應(yīng)能實(shí)現(xiàn)在線化物業(yè)管理及服務(wù)的物業(yè)管理智能化，網(wǎng)上沖浪、電子購(gòu)物、遠(yuǎn)程教育、VOD視頻點(diǎn)播等的家庭生活智能化，和安全保障智能化等功能。車庫(kù) 現(xiàn)在隨著汽車逐步走進(jìn)家庭，私人汽車保有量越來(lái)越高，停車問(wèn)題越來(lái)越被人們所重視，一些比較高檔的社區(qū)的車位配比都已經(jīng)達(dá)到了1：1，而且選擇本區(qū)域的物業(yè)的客戶很多都已經(jīng)或即將擁有私家車，所以本案應(yīng)注重車庫(kù)的配設(shè)。 （1）、采取地下車庫(kù)形式，實(shí)現(xiàn)人車分流。 （2）、安裝智能化車庫(kù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)車庫(kù)、車輛的智能化管理，提高管理效率和水平。 （3）、車位的配比上要達(dá)到1：1的量，滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。 （4）、所有車庫(kù)都相互連通，并且有樓內(nèi)電梯直接通達(dá)。營(yíng)銷方面⑴ 營(yíng)銷策略整體建議① 開發(fā)商的實(shí)力，是買家購(gòu)房的決定性因素之一，尤其在期房階段，對(duì)開發(fā)商實(shí)力的認(rèn)可程度直接關(guān)系到銷售業(yè)績(jī)，而實(shí)力的體現(xiàn)，在于營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造，比如售樓處環(huán)境、工地形象、售樓人員的基本素質(zhì)、樣板間的設(shè)計(jì)品位等，均是客戶為開發(fā)商打分的基本因素。充分展現(xiàn)并營(yíng)造開發(fā)商的實(shí)力對(duì)本案尤為重要。② 營(yíng)銷環(huán)境及銷售氣氛營(yíng)造的好壞不與營(yíng)銷投資金額成正比，成敗的關(guān)鍵在于適度，在于精準(zhǔn)度，在于把握好目標(biāo)客群的欣賞情趣以及真實(shí)需求點(diǎn)，有的放矢地以迎合他們的偏好，刺激他們的購(gòu)買欲。③ 售樓處的包裝：精心裝修設(shè)計(jì)，以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、雅致、有品位為基調(diào)，以輕裝修重裝飾來(lái)達(dá)到營(yíng)造環(huán)境的目的，如采用大多數(shù)喜歡追求時(shí)尚精致生活方式的人所欣賞的“宜家風(fēng)格”。④ 樣板房必須裝修，本案可在現(xiàn)樓中直接裝修，條件允許可修建樣板層，根據(jù)戶型不同配以不同的裝修風(fēng)格，但在注重展示功能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。⑤ 實(shí)樓樣板和中庭園林最好在銷售之前的提前實(shí)現(xiàn)。⑥ 樓書必須精美，它是向社會(huì)傳達(dá)樓盤品位品質(zhì)身份標(biāo)簽，但宜以實(shí)在、直接為主旨，應(yīng)首先是一本設(shè)計(jì)、印刷俱佳的完備的產(chǎn)品手冊(cè)，配以體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)含的精致的插圖以及措辭優(yōu)美的文案，以增添客戶研究本樓盤的興趣與情趣，達(dá)到從心動(dòng)到行動(dòng)的目的，不必過(guò)酷過(guò)玄，過(guò)于意境化。⑵ 營(yíng)銷推廣方式： ① 銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝：包括銷售現(xiàn)場(chǎng)搭建、樣板間搭建、現(xiàn)場(chǎng)圍檔、案名旗、引導(dǎo)牌、現(xiàn)場(chǎng)廣告路牌方案確定及實(shí)施。② 各種銷售資料設(shè)計(jì)及制作。③ 項(xiàng)目網(wǎng)站方案設(shè)計(jì)并實(shí)施④ 廣告調(diào)性的確定，包括視覺(jué)及核心理念。⑤ 軟文支持：主流媒體消費(fèi)導(dǎo)向性、傾向性軟文支持，包括精品、北青、北晚、地產(chǎn)及財(cái)經(jīng)類報(bào)紙期刊、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)。附： 附表1——核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)項(xiàng)目概況：北辰綠色家園、萬(wàn)科星園之水榭花都、北京青年城 附表2——泛競(jìng)爭(zhēng)區(qū)項(xiàng)目概況：陽(yáng)光新干線、潤(rùn)楓德尚國(guó)際宮寓、光大名筑、嘉銘桐城、錦繡馨園、凱旋城—?dú)W陸經(jīng)典二期、風(fēng)林綠洲、澳林春天 附表3——輻射競(jìng)爭(zhēng)區(qū)項(xiàng)目概況：美欣家園、永泰園、逸成東苑、怡清園、澳洲新星