【正文】 審查表：標(biāo)準(zhǔn)文本，體現(xiàn)專業(yè)形象；NP（報(bào)紙）《都市消費(fèi)晨報(bào)》：XXX地區(qū)招商期間配合投放； ——當(dāng)?shù)嘏伤蛷V告；CF（影視）形象廣告：制作15 秒形象廣告，在XXX區(qū)電視臺(tái)投放，提升商場(chǎng)形象； ——制作30 秒促銷廣告，在項(xiàng)目開業(yè)前投放，營(yíng)造消費(fèi)氛圍；戶外路牌：主要道路、人流聚集區(qū)域設(shè)臵廣告牌；公交車體：經(jīng)過商場(chǎng)和繁華路段的主要公交車輛； ——廣告牌：現(xiàn)場(chǎng)、招商中心；促銷活動(dòng)為迅速提高項(xiàng)目形象，促進(jìn)招商啟動(dòng)，建議以主題活動(dòng)作為營(yíng)銷的主要手段，即以活動(dòng)為核心，配合廣告和促銷政策，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的信息發(fā)布突破?；顒?dòng)主題XX綜合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理研討會(huì)——暨招商推介會(huì)活動(dòng)目標(biāo)——借經(jīng)營(yíng)管理研討會(huì)，全面闡釋XX綜合商場(chǎng)獨(dú)特的定位和經(jīng)營(yíng)理念，提升商戶對(duì)項(xiàng)目的信心；——加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；——以政府官員、管理專家的口吻對(duì)項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性； ——引起社會(huì)廣泛關(guān)注，提高傳播效果； ——邀請(qǐng)各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作；活動(dòng)內(nèi)容——由XX綜合商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)做商場(chǎng)介紹的主旨發(fā)言；——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談，暢談XXX區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)； ——經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)項(xiàng)目定位和經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行分析； ——邀請(qǐng)XXX地區(qū)商業(yè)同行做促進(jìn)發(fā)言； ——邀請(qǐng)部分意向客戶作進(jìn)駐理由評(píng)析；——發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)意向客戶及已簽約商戶參加研討會(huì)； ——以廣告形式邀請(qǐng)所有商戶參加；活動(dòng)時(shí)間2005 年10 月10 日左右，具體根據(jù)意向達(dá)成客戶數(shù)量，以30%左右的意向客戶達(dá)成量作為活動(dòng)的決定因素?；顒?dòng)地點(diǎn) XXX區(qū)XXX酒店。結(jié)語：根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)初步的摸底和客戶分析，提出本案，基本涉及該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和招商的主要工作，由于招商是動(dòng)態(tài)工作，需要隨時(shí)對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，尤其是招商政策和主題活動(dòng)的調(diào)整，因此要求我們以動(dòng)態(tài)的眼光看待方案涉及的策略。對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持表示感謝，同時(shí)也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)能夠從市場(chǎng)層面出發(fā)，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，共同制定出合理的招商政策和進(jìn)度計(jì)劃，如此方能確保招商獲得成功，切不可因一己之念，以眼前成果為重，影響整個(gè)項(xiàng)目，防止出現(xiàn)功虧一簣。附件：XX綜合商場(chǎng)招商手冊(cè)文案 規(guī)格：正度4 開，16P P1（封面）主題：XX綜合商場(chǎng)理念：消費(fèi)由我做主，我為購物瘋狂 PP3 主題：多業(yè)態(tài)組合、多層次需求，打造米新區(qū)首座本商場(chǎng)副題：商業(yè)發(fā)展講究趨勢(shì)論，精明的生意人怎能錯(cuò)失大XXX地區(qū)第一次商業(yè)版 圖擴(kuò)張機(jī)遇主題：六大主力業(yè)態(tài)，八大景觀設(shè)計(jì)——全面整合XXX商業(yè)版圖副題 1：六大主力業(yè)態(tài)——大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影 院、餐飲娛樂副題 2：八大景觀設(shè)計(jì)——中空休閑廣場(chǎng)、室內(nèi)恒溫植物、商場(chǎng)挑空設(shè)計(jì)、主題 數(shù)碼影院、空中餐飲廣場(chǎng)、三維立體空間、主題展示促銷區(qū)、商場(chǎng)演藝休閑吧 隨文 1：這個(gè)時(shí)代，規(guī)模制勝這是一個(gè)商業(yè)整合的時(shí)代，這是一個(gè)規(guī)模制勝的時(shí)代，這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模集 聚和專業(yè)定位的時(shí)代，XX綜合商場(chǎng)充分把握XXX區(qū)商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，利用區(qū)域 經(jīng)濟(jì)融合的大好時(shí)機(jī)，在XXX區(qū)政府和職能部門的大力支持下，順應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用?消費(fèi)需求，打造XXX首座本商場(chǎng)，整合區(qū)域商業(yè)版圖，成就區(qū)域大商業(yè) 格局。隨文 2：一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食 品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場(chǎng)演藝休閑 吧……隨文 3：商場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)：全鋼架結(jié)構(gòu)，柱距9米，平面自由分割；層高： 米（2—4 米）挑高，電梯中空設(shè)計(jì)，凸顯空間魅力；外墻：大副玻璃櫥窗，花崗巖飾面，充分展示商業(yè)形象；地面：高級(jí)?；娲u，中廳局部鋪裝圖案；吊頂：輕鋼龍骨石膏板吊頂，大廳、中廳二級(jí)吊頂；電梯：每層兩部電梯，共12部；空調(diào)：中央冷暖空調(diào)，冬暖夏涼；配電：自配350馬力發(fā)電機(jī)組，決無停電之慮；消防：煙感自動(dòng)噴淋系統(tǒng)；安全：配備保安監(jiān)控系統(tǒng)； 主題: 室內(nèi)品牌店，精品店中店1：XX綜合商場(chǎng)樓層平面為標(biāo)準(zhǔn)的購物廣場(chǎng)規(guī)劃，商品參照環(huán)行人流動(dòng)線分 布，進(jìn)行有機(jī)分區(qū)和商品配臵，沿墻面的品牌區(qū)形成室內(nèi)品牌店的經(jīng)營(yíng)格局； 中心散狀分布的散架區(qū)，呈S型分布，商品錯(cuò)落有序，通過展示架、展示柜進(jìn)行商品陳列，形成精品店中店的經(jīng)營(yíng)格局；2： XX綜合商場(chǎng)采用一流商業(yè)規(guī)劃，在XXX獨(dú)家引進(jìn)地區(qū)綜合商場(chǎng)（regional 本商業(yè)）這一商業(yè)形態(tài)，專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃和定位，適應(yīng)了XXX區(qū)中高收入群體品 牌消費(fèi)的需求，地區(qū)綜合商場(chǎng)正在改變XXX區(qū)市民到XXX地區(qū)購物的習(xí)慣，向 著本地化、區(qū)域化、品牌化的購物方向轉(zhuǎn)變。主題：精準(zhǔn)定位，穩(wěn)中求勝 副題：專業(yè)化、品牌化、差異化 1： 樓層功能定位和商品布局 樓層 主題功能主營(yíng)商品樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑 5F 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝 3F 名品仕女館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士?jī)?nèi)衣、2F 時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品 1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋 B1 大型超市、無公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無公害濃產(chǎn)品 招商流程商戶登記填寫招商客戶登記表 商戶預(yù)交押金 商品定位商戶審核經(jīng)營(yíng)實(shí)力、品牌知名度 產(chǎn)品三證以優(yōu)先和淘汰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商戶篩選 確定準(zhǔn)客戶 不合格商戶退還押金簽定聯(lián)營(yíng)合同商戶交納租金或保證金 經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行場(chǎng)地裝修 商戶進(jìn)行商品鋪貨 商場(chǎng)開業(yè)樓層功能定位及合作方式 樓層 主題功能合作方式 樓頂空中餐吧租賃、聯(lián)營(yíng)5F 數(shù)碼影院、餐飲自營(yíng)、品牌引進(jìn) 4F 數(shù)碼影院、餐飲聯(lián)營(yíng)、租賃 3F 家居生活館聯(lián)營(yíng) 2F 名品仕女館聯(lián)營(yíng) 1F 時(shí)尚休閑館聯(lián)營(yíng)、租賃 B1 大型超市 聯(lián)營(yíng)、租賃、自營(yíng) 無公害農(nóng)產(chǎn)品超市自營(yíng) 主題：品牌管理創(chuàng)造品牌效益副題：本商場(chǎng)的管理模式，本商場(chǎng)的促銷理念1：XX綜合商場(chǎng)遵循品牌化本商業(yè) 最先進(jìn)的管理模式，我們的管理理念是“品牌管理創(chuàng)造品牌效益”，借助我們的品牌和先進(jìn)的管理，讓進(jìn)駐商戶快速提升品牌，并獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。2：XX綜合商場(chǎng)在具體的管理模式方面，遵循“統(tǒng)一管理、協(xié)助經(jīng)營(yíng)、部分自營(yíng)、31整合市場(chǎng)、完善政策、合理回報(bào)”的24字經(jīng)營(yíng)方針?！y(tǒng)一管理：除沿街門店外，為統(tǒng)一形象，提升服務(wù)品質(zhì)，商場(chǎng)對(duì)所有商戶進(jìn) 行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一樓層商品、統(tǒng)一商品檔次、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng) 一視覺設(shè)計(jì)、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷推廣；——協(xié)助經(jīng)營(yíng)：協(xié)作經(jīng)營(yíng)的模式，剔除獨(dú)門獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行市場(chǎng)的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營(yíng)。具體包括：強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓XXX人民都來此消費(fèi)。每年一度的服裝服飾節(jié)，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場(chǎng)形象。每年一度的民俗藝術(shù)節(jié)，提高商場(chǎng)的文化及藝術(shù)魅力。定期邀請(qǐng)知名演藝明星，現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，提升形象、促進(jìn)消費(fèi)。利用門前廣場(chǎng)和室內(nèi)休閑廣場(chǎng)，進(jìn)行文藝演出、歌舞表演、時(shí)裝秀等活 動(dòng)，聚攏人氣，引領(lǐng)購物時(shí)尚；打造XXX旅游購物新形象，推出首家無公害農(nóng)產(chǎn)品銷售展示中心，促進(jìn) 旅游休閑和XXX地區(qū)消費(fèi)；利用商業(yè)管理公司強(qiáng)大的行銷網(wǎng)，為商戶提供商品信息、品牌引進(jìn)、物 流配送等一系列服務(wù)；統(tǒng)一商業(yè)形象，為經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)提供裝修、商品陳列、形象推廣等服務(wù)，依托整合形象，形成合力，共同做大市場(chǎng)；全方位貼心服務(wù)，給購物者一個(gè)享樂的購物天堂； 定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)；——部分自營(yíng)：對(duì)商場(chǎng)形象提升的高檔商品，經(jīng)營(yíng)戶擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)而不原介入的商 品，利潤(rùn)水平低但對(duì)人氣帶動(dòng)作用巨大的商品，以及適當(dāng)?shù)墓嫘皂?xiàng)目，將由管 理公司自行經(jīng)營(yíng)?！鲜袌?chǎng)：整合市場(chǎng)功能，多業(yè)態(tài)綜合購物于一體；整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合 理商品布局和樓層功能定位；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)由經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行 統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；——完善政策：完善的商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力； 強(qiáng)化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客戶和商戶利益。——合理回報(bào)：保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)共贏；通過市場(chǎng)整體機(jī)能的 完善，提升商場(chǎng)品牌形象，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、管理者和物業(yè)所有者均能獲得良好的 回報(bào)；第五篇：招商方案 策劃策劃人 閆靜“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”百名商家簽名活動(dòng)招商方案一、活動(dòng)背景：一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢(shì)，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場(chǎng)的幾率也就大大增強(qiáng)。二、活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。三、組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：市城管辦市建委承辦單位：都市瞭望報(bào)協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家到場(chǎng)媒體：綿陽電視臺(tái)、綿陽人民廣播電臺(tái)、綿陽日?qǐng)?bào)、綿陽晚報(bào)及各媒體駐綿工作站四、活動(dòng)特點(diǎn)：在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)?；顒?dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的宣傳合力。廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。多方互動(dòng)，規(guī)模巨大?；顒?dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。五、活動(dòng)價(jià)值具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；擁有強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注話題與宣傳推廣；是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。六、商家回饋邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開幕發(fā)言人；