【正文】 審查表：標準文本，體現(xiàn)專業(yè)形象；NP（報紙）《都市消費晨報》：XXX地區(qū)招商期間配合投放； ——當?shù)嘏伤蛷V告；CF（影視）形象廣告：制作15 秒形象廣告，在XXX區(qū)電視臺投放，提升商場形象； ——制作30 秒促銷廣告，在項目開業(yè)前投放，營造消費氛圍；戶外路牌：主要道路、人流聚集區(qū)域設臵廣告牌；公交車體：經過商場和繁華路段的主要公交車輛； ——廣告牌：現(xiàn)場、招商中心；促銷活動為迅速提高項目形象，促進招商啟動，建議以主題活動作為營銷的主要手段，即以活動為核心，配合廣告和促銷政策，實現(xiàn)項目的信息發(fā)布突破?；顒又黝}XX綜合商場經營管理研討會——暨招商推介會活動目標——借經營管理研討會，全面闡釋XX綜合商場獨特的定位和經營理念，提升商戶對項目的信心；——加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；——以政府官員、管理專家的口吻對項目作專項推介，增強權威性及可信性； ——引起社會廣泛關注，提高傳播效果； ——邀請各媒體參與，進行新聞炒作；活動內容——由XX綜合商場領導做商場介紹的主旨發(fā)言；——邀請當?shù)刂饕I導講話并參與座談，暢談XXX區(qū)域經濟發(fā)展大勢； ——經營管理公司對項目定位和經營管理進行分析； ——邀請XXX地區(qū)商業(yè)同行做促進發(fā)言； ——邀請部分意向客戶作進駐理由評析；——發(fā)請柬邀請意向客戶及已簽約商戶參加研討會； ——以廣告形式邀請所有商戶參加；活動時間2005 年10 月10 日左右，具體根據(jù)意向達成客戶數(shù)量，以30%左右的意向客戶達成量作為活動的決定因素?；顒拥攸c XXX區(qū)XXX酒店。結語：根據(jù)我們對市場初步的摸底和客戶分析，提出本案，基本涉及該項目經營和招商的主要工作，由于招商是動態(tài)工作，需要隨時對策略進行調整，尤其是招商政策和主題活動的調整，因此要求我們以動態(tài)的眼光看待方案涉及的策略。對各位領導對工作的支持表示感謝，同時也懇請各位領導能夠從市場層面出發(fā)，本著務實的態(tài)度，共同制定出合理的招商政策和進度計劃，如此方能確保招商獲得成功，切不可因一己之念，以眼前成果為重，影響整個項目，防止出現(xiàn)功虧一簣。附件：XX綜合商場招商手冊文案 規(guī)格：正度4 開，16P P1（封面）主題：XX綜合商場理念：消費由我做主，我為購物瘋狂 PP3 主題：多業(yè)態(tài)組合、多層次需求，打造米新區(qū)首座本商場副題：商業(yè)發(fā)展講究趨勢論，精明的生意人怎能錯失大XXX地區(qū)第一次商業(yè)版 圖擴張機遇主題：六大主力業(yè)態(tài)，八大景觀設計——全面整合XXX商業(yè)版圖副題 1：六大主力業(yè)態(tài)——大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影 院、餐飲娛樂副題 2：八大景觀設計——中空休閑廣場、室內恒溫植物、商場挑空設計、主題 數(shù)碼影院、空中餐飲廣場、三維立體空間、主題展示促銷區(qū)、商場演藝休閑吧 隨文 1：這個時代，規(guī)模制勝這是一個商業(yè)整合的時代，這是一個規(guī)模制勝的時代，這是一個強調規(guī)模集 聚和專業(yè)定位的時代，XX綜合商場充分把握XXX區(qū)商業(yè)發(fā)展脈絡，利用區(qū)域 經濟融合的大好時機，在XXX區(qū)政府和職能部門的大力支持下，順應當?shù)鼐用?消費需求，打造XXX首座本商場，整合區(qū)域商業(yè)版圖，成就區(qū)域大商業(yè) 格局。隨文 2：一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強調以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進經營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食 品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場演藝休閑 吧……隨文 3：商場建設標準結構：全鋼架結構，柱距9米，平面自由分割；層高： 米（2—4 米）挑高，電梯中空設計，凸顯空間魅力；外墻：大副玻璃櫥窗，花崗巖飾面，充分展示商業(yè)形象；地面：高級?；娲u，中廳局部鋪裝圖案；吊頂：輕鋼龍骨石膏板吊頂，大廳、中廳二級吊頂；電梯：每層兩部電梯，共12部；空調：中央冷暖空調，冬暖夏涼；配電：自配350馬力發(fā)電機組，決無停電之慮；消防：煙感自動噴淋系統(tǒng)；安全：配備保安監(jiān)控系統(tǒng)； 主題: 室內品牌店，精品店中店1：XX綜合商場樓層平面為標準的購物廣場規(guī)劃，商品參照環(huán)行人流動線分 布，進行有機分區(qū)和商品配臵，沿墻面的品牌區(qū)形成室內品牌店的經營格局； 中心散狀分布的散架區(qū)，呈S型分布，商品錯落有序，通過展示架、展示柜進行商品陳列，形成精品店中店的經營格局；2： XX綜合商場采用一流商業(yè)規(guī)劃，在XXX獨家引進地區(qū)綜合商場（regional 本商業(yè)）這一商業(yè)形態(tài)，專業(yè)市場的規(guī)劃和定位，適應了XXX區(qū)中高收入群體品 牌消費的需求，地區(qū)綜合商場正在改變XXX區(qū)市民到XXX地區(qū)購物的習慣，向 著本地化、區(qū)域化、品牌化的購物方向轉變。主題：精準定位，穩(wěn)中求勝 副題：專業(yè)化、品牌化、差異化 1： 樓層功能定位和商品布局 樓層 主題功能主營商品樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑 5F 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝 3F 名品仕女館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士內衣、2F 時尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品 1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋 B1 大型超市、無公害農產品超市食品、副食品、生鮮、無公害濃產品 招商流程商戶登記填寫招商客戶登記表 商戶預交押金 商品定位商戶審核經營實力、品牌知名度 產品三證以優(yōu)先和淘汰標準進行商戶篩選 確定準客戶 不合格商戶退還押金簽定聯(lián)營合同商戶交納租金或保證金 經營戶進行場地裝修 商戶進行商品鋪貨 商場開業(yè)樓層功能定位及合作方式 樓層 主題功能合作方式 樓頂空中餐吧租賃、聯(lián)營5F 數(shù)碼影院、餐飲自營、品牌引進 4F 數(shù)碼影院、餐飲聯(lián)營、租賃 3F 家居生活館聯(lián)營 2F 名品仕女館聯(lián)營 1F 時尚休閑館聯(lián)營、租賃 B1 大型超市 聯(lián)營、租賃、自營 無公害農產品超市自營 主題：品牌管理創(chuàng)造品牌效益副題：本商場的管理模式，本商場的促銷理念1：XX綜合商場遵循品牌化本商業(yè) 最先進的管理模式，我們的管理理念是“品牌管理創(chuàng)造品牌效益”，借助我們的品牌和先進的管理，讓進駐商戶快速提升品牌，并獲得良好的銷售業(yè)績。2：XX綜合商場在具體的管理模式方面，遵循“統(tǒng)一管理、協(xié)助經營、部分自營、31整合市場、完善政策、合理回報”的24字經營方針?！y(tǒng)一管理：除沿街門店外，為統(tǒng)一形象，提升服務品質，商場對所有商戶進 行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一樓層商品、統(tǒng)一商品檔次、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng) 一視覺設計、統(tǒng)一售后服務、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷推廣；——協(xié)助經營：協(xié)作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由經營公司進行市場的整體推介，協(xié)助進駐商戶經營。具體包括：強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓XXX人民都來此消費。每年一度的服裝服飾節(jié)，促進商貿交流，提升市場形象。每年一度的民俗藝術節(jié)，提高商場的文化及藝術魅力。定期邀請知名演藝明星，現(xiàn)場獻藝，提升形象、促進消費。利用門前廣場和室內休閑廣場，進行文藝演出、歌舞表演、時裝秀等活 動，聚攏人氣，引領購物時尚；打造XXX旅游購物新形象，推出首家無公害農產品銷售展示中心，促進 旅游休閑和XXX地區(qū)消費；利用商業(yè)管理公司強大的行銷網，為商戶提供商品信息、品牌引進、物 流配送等一系列服務；統(tǒng)一商業(yè)形象，為經營戶免費提供裝修、商品陳列、形象推廣等服務，依托整合形象，形成合力，共同做大市場；全方位貼心服務，給購物者一個享樂的購物天堂； 定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費；——部分自營：對商場形象提升的高檔商品，經營戶擔心有風險而不原介入的商 品，利潤水平低但對人氣帶動作用巨大的商品，以及適當?shù)墓嫘皂椖浚瑢⒂晒?理公司自行經營?！鲜袌觯赫鲜袌龉δ?，多業(yè)態(tài)綜合購物于一體；整合市場空間，進行合 理商品布局和樓層功能定位；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場由經營方進行 統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；——完善政策：完善的商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； 強化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客戶和商戶利益?！侠砘貓螅罕ＷC市場和經營戶合理的收益，實現(xiàn)共贏；通過市場整體機能的 完善，提升商場品牌形象，使市場經營者、管理者和物業(yè)所有者均能獲得良好的 回報；第五篇：招商方案 策劃策劃人 閆靜“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”百名商家簽名活動招商方案一、活動背景：一個區(qū)域，依托經濟的發(fā)展而愈顯魅力；一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準備創(chuàng)建城市的形勢，如何處理舟與水的關系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構成了綿陽經濟發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務，更是一家企業(yè)對社會應肩負的責任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。二、活動內容：邀請綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。三、組織機構：主辦單位：市城管辦市建委承辦單位：都市瞭望報協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐綿工作站四、活動特點：在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關注度高。當前政府及對創(chuàng)文明一事高度重視，市民對次高度關注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業(yè)商家社會影響力。聯(lián)合出擊，宣傳性強?；顒赢斎諏⒂斜姸嗝襟w參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。廣泛參與，意義深遠?；顒赢斎諏⒂斜姸嗾畽C關人員，大批企業(yè)、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。多方互動，規(guī)模巨大?；顒釉谌肆髁考械膹V場舉行，當日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。五、活動價值具有高關注度的焦點性活動；擁有強勢的關注話題與宣傳推廣；是一個適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產品）的平臺；將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構建和諧社會、創(chuàng)建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。六、商家回饋邀請到場企業(yè)作為活動開幕發(fā)言人；