【正文】 求的機(jī)遇，及時(shí)制定項(xiàng)目營銷推進(jìn)方案，行領(lǐng)導(dǎo)親自與運(yùn)輸公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)商項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)則，最終達(dá)成協(xié)議，該項(xiàng)目成功放款100萬元。2月份全市貸款放款額及凈增額雖然在全省名列前幾位，但小額貸款的發(fā)展仍然停滯不前，本月余額甚至下降27萬元。目前，我行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展還面臨以下壓力及問題：。(1)貸款余額凈增緩慢。小額貸款發(fā)展速度仍需提高：余額仍僅居全省第7位，本年凈增僅居全省第8位，并且2月凈增為負(fù)值。個(gè)人商務(wù)貸款優(yōu)勢漸弱：余額雖仍居全省第1位，居全省最后1位，本年凈增也落后于隨州、仙桃，僅居第3位，同時(shí)，余額規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢也在逐步縮小。二手房貸款被趕超壓力大：余額仍居全省第2位，但本年放款、本年凈增、本月放款、本月凈增等各項(xiàng)指標(biāo)均落后于襄陽分行，被趕超的壓力逐步加大。小企業(yè)貸款發(fā)展速度有待進(jìn)一步提高：余額規(guī)模僅居全省第4位，。我行小企業(yè)貸款與襄陽分行同時(shí)開辦，但各項(xiàng)指標(biāo)均落后于襄陽分行，并且多項(xiàng)指標(biāo)落后于孝感、十堰等晚于我行開辦的分行。(2)規(guī)?？刂萍觿　Ｄ瓿?，從目前情況來看，受全行信貸規(guī)模調(diào)減影響，我行信貸規(guī)模可能比年初下達(dá)的計(jì)劃還要少。省行規(guī)定對于季度額度使用不足80%的分(支)行，省分行將收回上季度剩余額度，獎(jiǎng)勵(lì)給發(fā)展較快、質(zhì)量較好分支行使用，以鼓勵(lì)快發(fā)展、早發(fā)展、好發(fā)展。截止2月28日，%，居全省第10位。3月份必須加快發(fā)展，搶占額度。(3)付息成本增加，完成收入計(jì)劃壓力加大。12月份我行實(shí)現(xiàn)的貸款業(yè)務(wù)收入創(chuàng)貸款業(yè)務(wù)開辦以來新高，同比大幅增長。但隨著總行1月24日和2月17日兩次內(nèi)部資金結(jié)算價(jià)格的調(diào)整，我行貸款付息成本大幅增加，(不含小企業(yè)與質(zhì)押)，、兩次調(diào)整使我行全年至少減少430萬元收入，完成收入計(jì)劃的壓力加大。，僅完成一季度“開門紅”%。僅秭歸、宜都、夷陵區(qū)三個(gè)支行完成開門紅競賽收入計(jì)劃的壓力較小，其他支行均有較大壓力，特別是長陽、五峰、現(xiàn)業(yè)欠產(chǎn)更為嚴(yán)重。2月份市分行安排的推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的措施以及其他工作安排，各單位執(zhí)行程度參差不齊。如再就業(yè)小額擔(dān)保貸款情況：截止2月底，僅有秭歸支行成功發(fā)放貸款，長陽支行落實(shí)協(xié)議簽署，現(xiàn)業(yè)、枝江、興山支行達(dá)成了初步合作意向，其他支行仍未見成效。信用村整村推進(jìn)情況：2月份，僅夷陵區(qū)、興山、枝江、宜都信用村推進(jìn)工作落實(shí)較好。對手賽競賽完成情況：截止2月底，現(xiàn)業(yè)、枝江、夷陵區(qū)、秭歸、宜都支行對手賽期間凈增為正，遠(yuǎn)安、長陽、興山、當(dāng)陽支行凈增為負(fù)值，特別是遠(yuǎn)安支行，截止到3月6日，%。安貸寶購買情況：2月份發(fā)放的貸款有217萬購買了安貸寶保險(xiǎn)，%，其中夷陵區(qū)99萬，五峰53萬，秭歸45萬，宜都40萬，興山22萬，枝江12萬，其他均未購買。三、下一步工作要求及措施2月份全市實(shí)現(xiàn)收入未達(dá)到省行預(yù)算序時(shí)進(jìn)度，欠產(chǎn)109萬元，對省行要求一季度完成26%的預(yù)算目標(biāo)形成較大壓力。按我行自定一季度收入預(yù)算(3000萬元)，3月份須完成收入1037萬元。按序時(shí)進(jìn)度(25%)，須完成1112萬元。按省行目標(biāo)(26%)，須完成1235萬元。收入壓力依然很大。(一)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施。各行要積極做好財(cái)政補(bǔ)償款代發(fā)和農(nóng)民各類補(bǔ)償款、糧食款、搬遷、征地款的代發(fā)及企事業(yè)單位的代發(fā)工資等工作，用項(xiàng)目帶動(dòng)余額的增長，確保3月余額凈增8600萬元，全面完成“爭先奪魁”儲蓄業(yè)務(wù)競賽計(jì)劃任務(wù)。，目標(biāo)6億元。，確保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入。2月份以來保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展速度放緩，收入較上月減少60萬元，嚴(yán)重影響1季度收入計(jì)劃進(jìn)度，3月份全市保費(fèi)銷量必須達(dá)到3000萬元，目標(biāo)5000萬元。各行要圍繞分行目標(biāo)研究市場、制定措施、找方法定政策發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。完成序時(shí)進(jìn)度和計(jì)劃的支行仍要加快速度向前發(fā)展，不能因?yàn)橥瓿捎?jì)劃而放松發(fā)展勢頭，要明確保險(xiǎn)的高收入、高效益性，確保收入計(jì)劃的全面完成。，目標(biāo)2億元。3月15日，我行將銷售一只托管基金“東方保本混合型基金”，這只產(chǎn)品是首次由郵政集團(tuán)公司擔(dān)保的公募基金，是2011年總行托管的第一只基金，預(yù)計(jì)募集30億元。各行要高度重視本次重點(diǎn)基金的銷售工作，及時(shí)制定營銷措施，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)店面宣傳及客戶準(zhǔn)備工作，確保圓滿完成本次重點(diǎn)基金銷售任務(wù)。“日日升”及“月月升”理財(cái)產(chǎn)品營銷推廣。“日日升”“月月升”人民幣理財(cái)產(chǎn)品是今年總行重點(diǎn)營銷推廣理財(cái)產(chǎn)品，總行于2月份上調(diào)了“日月升”的客戶收益率和銷售手續(xù)費(fèi)率，調(diào)高后的手續(xù)費(fèi)率收益將大幅提高各行的理財(cái)業(yè)務(wù)收入水平。各行要加強(qiáng)對產(chǎn)品和客戶的研究分析，充分認(rèn)識該產(chǎn)品在競爭客戶上的價(jià)值，將本產(chǎn)品作為網(wǎng)點(diǎn)全年銷售重點(diǎn)，切實(shí)加大宣傳廣度和力度，提高網(wǎng)點(diǎn)柜員、理財(cái)經(jīng)理對產(chǎn)品熟悉度和營銷力度，3月份確保實(shí)現(xiàn)“日月升”產(chǎn)品日均保有量1000萬元、3月底時(shí)點(diǎn)保有量1400萬元的銷售計(jì)劃。各行要大力開發(fā)我行的代發(fā)工資客戶，以團(tuán)辦的形式營銷，以簡化開據(jù)證明的繁瑣程序。對于我行的VIP客戶或者現(xiàn)有客戶(包括：綠卡借記卡客戶、活期定期存款客戶、理財(cái)客戶、代發(fā)工資客戶、房貸客戶及小額貸款客戶、代理購買保險(xiǎn)客戶)且資質(zhì)較優(yōu)良的，網(wǎng)點(diǎn)可以利用推薦的方式進(jìn)件，提高對優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)卡率。全市要確保全年實(shí)現(xiàn)信用卡發(fā)卡5000張，目標(biāo)6000張。(二)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施當(dāng)前公司業(yè)務(wù)進(jìn)度已明顯滯后，各行要認(rèn)清形勢，奮起直追，盡快回位到年初余額，落實(shí)一季度開門紅競賽要求。尤其是發(fā)展落后的縣市要加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感，認(rèn)真研究發(fā)展中存在的問題，拿出強(qiáng)有力的措施，抓出實(shí)效，爭取在一季度末走出困境，實(shí)現(xiàn)余額大幅凈增。下一步各行要深入貫徹以項(xiàng)目為抓手的理念，積極營銷開發(fā)大客戶，并以批發(fā)類貸款等新業(yè)務(wù)為突破口，實(shí)現(xiàn)全市公司業(yè)務(wù)快速追趕式發(fā)展。，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ)。各行要根據(jù)要求建立公司業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目庫，以城區(qū)、縣(市)分別建立一、二級項(xiàng)目庫。強(qiáng)化項(xiàng)目開發(fā)管理，明確項(xiàng)目開發(fā)責(zé)任人、開發(fā)時(shí)限、開發(fā)效果，充分發(fā)揮激勵(lì)方案和考核要求的作用，加大開發(fā)力度，保證開發(fā)實(shí)績。，拓展項(xiàng)目開發(fā)外延。抓住當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)投資機(jī)遇，加快縣域公司業(yè)務(wù)發(fā)展，有針對性進(jìn)行開發(fā)營銷。積極跟進(jìn)本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金渠道，充分利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，跟蹤大型企業(yè)上下游客戶及產(chǎn)業(yè)鏈的資金流向，做好各類代收代發(fā)資金業(yè)務(wù)。成功開發(fā)枝江酒業(yè)、采花茶業(yè)集團(tuán)的代收銷售款項(xiàng)目。，以資產(chǎn)類業(yè)務(wù)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。以批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)促進(jìn)大型集團(tuán)公司、企業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。通過批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)宣傳，積極營銷宜昌本地大型集團(tuán)公司、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢做好資金歸集和支付結(jié)算工作基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù)范圍。已與葛洲壩、宜化、興發(fā)集團(tuán)、人福藥業(yè)等單位達(dá)成金融服務(wù)意向，將進(jìn)一步加大合作力度，資金沉淀將有較大突破。以小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)促進(jìn)結(jié)算類客戶業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著我市小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)的開發(fā)，帶來了廣泛的中小企業(yè)客戶和小商戶，抓住這些客戶資源做好公司業(yè)務(wù)開戶和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)信貸、公司聯(lián)動(dòng)發(fā)展。要求中小企業(yè)貸款、商貸客戶要全部開立公司業(yè)務(wù)賬戶，加強(qiáng)資金管理和維護(hù)。，開拓發(fā)展集團(tuán)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。針對宜昌大中型集團(tuán)企業(yè)較為聚集的特點(diǎn)，充分利用公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金管理平臺，加快大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)型客戶、中小區(qū)域性客戶的開發(fā)工作，盡快使我行公司業(yè)務(wù)在全市商業(yè)銀行中占有一席之地。(三)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施3月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體要求：確保一季度“開門紅”競賽收入計(jì)劃和“對手賽”凈增計(jì)劃的完成。小額貸款發(fā)展要求：至少凈增5000萬元，將凈增計(jì)劃分配到每日、每周、每旬，定期進(jìn)行督辦。個(gè)人商務(wù)貸款發(fā)展要求：加快發(fā)展，確保凈增額在全省第一位的位次。二手房貸款發(fā)展要求：現(xiàn)業(yè)至少放款4000萬元，全市房貸余額至少超襄陽分行4000萬元。小企業(yè)貸款發(fā)展要求：全市完成放款5000萬元。圍繞上述工作要求和目標(biāo)，要重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：，推動(dòng)各條線產(chǎn)品充分發(fā)展。(1)把小額貸款作為核心業(yè)務(wù)抓好。以信用村建設(shè)為抓手，大力發(fā)展小額貸款，繼續(xù)大力推動(dòng)“整村推進(jìn)”、“四個(gè)集中”、“三個(gè)集中”、小額貸款商業(yè)街、小額貸款村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做。(2)積極發(fā)展商務(wù)貸款。加大對周邊商鋪、小企業(yè)的宣傳力度。積極推動(dòng)抵押品創(chuàng)新。與小額貸款交叉銷售的同時(shí)，積極尋求新的高端客戶群，保持商務(wù)貸款全省領(lǐng)先。(3)追趕式發(fā)展住房消費(fèi)貸款。以二手房、一手房和綜合消費(fèi)信貸為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)合作，提高合作的水平與效率。逐步試點(diǎn)直客式商業(yè)模式。以定向銷售樓盤為主，積極推動(dòng)一手房樓盤準(zhǔn)入，爭取在一季度要做一個(gè)一手房樓盤。加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商、抵押登記部門、房產(chǎn)中介等合作單位的營銷，提升合作層次，在房貸業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。(4)重力發(fā)展小企業(yè)貸款。加強(qiáng)對地方小企業(yè)局、工商、稅務(wù)部門的溝通匯報(bào)，掌握小企業(yè)客戶資源，制定出小企業(yè)貸款發(fā)展的規(guī)劃，有針對性的營銷，尋找并落實(shí)符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，明確發(fā)展小企業(yè)貸款的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域，力爭小企業(yè)貸款后來居上。，推進(jìn)“一行一品”工程。小額貸款要圍繞產(chǎn)品要素調(diào)整、再就業(yè)小額擔(dān)保貸款等，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展模式創(chuàng)新。目前總行已基本同意將宜都支行商戶類小額貸款上限提高到15萬元，其他支行要抓緊壓降逾期，%以內(nèi)，爭取早日提高額度。同時(shí)要加快推進(jìn)再就業(yè)小額擔(dān)保貸款工作，2月16日獲批后，秭歸截止2月末已發(fā)放再就業(yè)小額擔(dān)保貸款678萬元，長陽已簽訂合作協(xié)議，現(xiàn)業(yè)、枝江、興山已達(dá)成初步合作協(xié)議，其他支行依然無明顯進(jìn)度，其他行要加快與人力資源和社會保障局、財(cái)政局等相關(guān)部門以及擔(dān)保機(jī)構(gòu)的溝通，爭取支持，早日簽署合作協(xié)議。商務(wù)貸款要重點(diǎn)做好林權(quán)抵押貸款試點(diǎn)和商鋪使用權(quán)抵押、產(chǎn)權(quán)商鋪抵押、倉儲冷庫抵押貸款等非額度項(xiàng)下產(chǎn)品研發(fā)。消費(fèi)信貸要重點(diǎn)做好一手房貸款項(xiàng)目，以及公積金貸款、經(jīng)營性車輛按揭貸款、綜合消費(fèi)信貸試點(diǎn)準(zhǔn)備工作。3月份各單位要繼續(xù)加大再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)推進(jìn)力度：秭歸支行要爭取更多金額的保證金到位，早日實(shí)現(xiàn)下一批再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)放。長陽支行要落實(shí)擔(dān)保金到位，早日實(shí)現(xiàn)成功放款?，F(xiàn)業(yè)、興山、枝江要加快與相關(guān)部門和擔(dān)保公司的洽談進(jìn)度，早日簽署協(xié)議。其他單位要繼續(xù)落實(shí)洽談事宜，爭取早日得到相關(guān)部門的認(rèn)可和支持。各單位要重點(diǎn)抓好培訓(xùn)師隊(duì)伍、和審查審批人隊(duì)伍建設(shè)，力爭在3月底每個(gè)單位確定出1名培訓(xùn)師人選和1名審查審批人人選。，提高客戶質(zhì)量。信貸規(guī)?？刂疲切刨J客戶優(yōu)化和資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化的有利時(shí)機(jī)。各行要抓住機(jī)遇，狠抓資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化工作。一方面，要加強(qiáng)客戶篩選，培育優(yōu)質(zhì)客戶，將有限的信貸資源投向主體資質(zhì)優(yōu)、發(fā)展前景好、經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、綜合效益高的客戶群。另一方面，要增強(qiáng)議價(jià)能力，以價(jià)補(bǔ)量，在利率下限基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶資質(zhì)，通過提高利率水平、加強(qiáng)交叉銷售、增加授信條件等方式，提高綜合收益水平，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，要注意在信貸規(guī)?？刂葡?，其他商業(yè)銀行授信難度增大、信貸資金提前回收等對客戶現(xiàn)金流造成的影響，進(jìn)而影響到客戶生產(chǎn)經(jīng)營，影響到我行授信風(fēng)險(xiǎn)和信貸資金安全。，加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理。(1)加強(qiáng)合規(guī)意識各單位要加強(qiáng)合規(guī)發(fā)展的意識，確保合規(guī)發(fā)展，不得出現(xiàn)代簽字、調(diào)查報(bào)告和電話號碼雷同、發(fā)放集中貸款等違規(guī)現(xiàn)象，下階段市分行將加強(qiáng)非現(xiàn)場檢查和現(xiàn)場檢查力度，確保業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。(2)繼續(xù)緊抓逾期催收工作3月各支行要繼續(xù)加大逾期催收和到期提醒還款力度，秭歸、夷陵區(qū)、枝江、當(dāng)陽要力降不良，爭取早日提高小額貸款額度。%以下。長陽要將逾期率降至%以下。五峰、遠(yuǎn)安、興山支行要將逾期率控制在2%以下。(3)加強(qiáng)檔案管理各單位對信貸檔案要實(shí)行專人、專戶、專柜管理，并選取安全、防火、防潮、防蛀的地點(diǎn)集中保管。放款后一周內(nèi)，信貸員必須將客戶的所有資料整理完畢，填寫交接清單后，交檔案管理員存檔，電子檔至少每月刻盤一次，并嚴(yán)格執(zhí)行借閱登記制度，以防檔案資料流失，為發(fā)生貸款損失后的追查做好法律準(zhǔn)備。