【正文】 公關(guān)活動進一步提升紅太陽的知名度和美譽度，為紅太陽創(chuàng)造提升持續(xù)競爭力。另提供效果測評方案。第五篇：周年店慶促銷方案新店開業(yè)促銷策劃方案活動重點說明：11月、12月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、商品將會熱銷，商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新店開業(yè)與周年店慶氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。活動內(nèi)容：一、大派“紅包”——見者有份的促銷策略把現(xiàn)金劵裝在紅包里，見人就派。有真正的錢，也有限額現(xiàn)金劵。二、店慶驚喜換購價2011=200+11=2000+11=？購物滿200元，加11元可換購價值108元的商品；備注：（平均折扣：）購物滿2000元，加11元可換購價值1108元的商品；備注：（平均折扣：）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品卡，并在小票上蓋章以示無效。三、噼里啪啦迎店慶在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:（獎券為即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）備注：每張消費劵只可以消費一件衣服）一等獎： 2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎： 20名，獎品價值為500元的禮品或消費券；三等獎： 30名，獎品價值200元的禮品或消費券；四等獎： 50名，獎品價值50元的禮品或消費券；五等獎：獎品為價值10元。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。四、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。五、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到鑫海灣的真誠。選擇周末兩天，袁總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值520元，如臺歷、小型工藝品或印有“鑫海灣”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。操作說明：、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班?！绑@喜無限、周年店慶”活動方案一、活動目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、活動時間：11月17日——11月23日三、活動宣傳計劃：海報：根據(jù)公司總體安排。電視：為期一個月，11月9日—11月23日插播，場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。四、活動組織計劃：（1）分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對鑫海灣的印象，不斷實施消費行為。）第一周：11月17日—11月23日□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，市場可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒訒r間：11月17日—11月23日活動內(nèi)容：“顧客是鑫海灣的上帝，鑫海灣更離不開顧客的支持“，為了感謝對鑫海灣長期支持而又忠實的顧客，鑫海灣超值回報：凡于此期間憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2000斤大米第二周：11月24日—12月1日□□驚喜第二重：鑫海灣積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：11月24日—12月1日活動內(nèi)容：感恩節(jié)，鑫海灣感恩有你，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。第三周：12月2日—12月9日□□驚喜第三重：狂歡購物節(jié)，加一元多一件！活動時間：12月2日—12月9日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿200元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購物滿200元加1元得鑫海灣紀(jì)念水杯（限量300頂日用）購物滿600元加1元得鑫海灣日歷一本（限量300個自理）□□驚喜第四重，甜蜜禮品大派送活動時間：12月10日12月18日活動內(nèi)容：每天對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）假日周六、周日活動安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。□□狂歡購物節(jié)，超低特賣場時間：11月5日、6日、14日、15日、21日、22日內(nèi)容：每天提供5款讓利促銷，提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，售完為止?！酢跏フQ到，好運來！活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿298元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿598元兩次，898元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（3份/天，計18份）玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（10份/天，）日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天）食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用□□“您的健康，我們的心愿” 鑫海灣全民長跑運動會活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全?；顒觾?nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動活動時間：12月21—27日活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，鑫海灣與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注鑫海灣，聚焦鑫海灣。時間：每晚7：00 地點：鑫海灣商場入口舞臺12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由后勤部負責(zé)放背投。自理12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）12月26日：鑫海灣大型文藝晚會：由消費組織參與。12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）五、費用預(yù)算。改變以往的圣誕老人送禮到而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋舉辦一個“小不點”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋）