某酒店2002年營銷方案-資料下載頁
2025-07-12 18:30本頁面
【導(dǎo)讀】好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團隊。穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。
【正文】 第六章 激 勵 方 案 A、銷售部 目標(biāo)考核指標(biāo)：按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 工資發(fā)放： 1） 總監(jiān)、經(jīng)理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給， 20%按酒 店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 2） 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例發(fā)給 ） 每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 超額完成任務(wù)，按超出比例 ╳ 工資總額獎勵，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎金。 給散客銷售代表房價提成獎勵： （ 1） 每天散客開房數(shù)：按方案中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 （ 2） 散客房達(dá)到 160 元 /間或以上獎勵： 5 元 /間（給散客銷售代表 4 元，部門 1 元）當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。 （ 3） 為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務(wù)和 提成（總公司客人計入任務(wù)，但不計提成）。 *以此給全部員工壓 力，也給動力。 給旅行社計調(diào)團隊用房倒扣： （ 1） 按當(dāng)月酒店定團隊價給旅行社計調(diào)部倒扣五間以上： 1元 /間、散客：5 元 / 間（為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率， 對計調(diào)部人員進(jìn)行的公關(guān)）。 （ 2） 為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位，由財務(wù)部辦理空銀行卡、銷售部 按排兩人以上進(jìn)行記名派發(fā)，每月底由銷售部統(tǒng)計各社用房數(shù)， 財務(wù)部核對，次月 10 日前轉(zhuǎn)帳至各社銀行卡。（請按時結(jié)算，此事僅限 總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、會計、銷售部知會，誰 泄漏消息，嚴(yán)肅處理） 銷售部編制： 6人。 （ 1） 總監(jiān)： 1人。 （ 2） 助理： 1人（負(fù)責(zé)旅行社團隊業(yè)務(wù)）。 （ 3） 主管： 2人（負(fù)責(zé)商務(wù)、會務(wù)散客）。 （ 4） 文員： 1人（負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù)）。 （ 5） 美工： 1人。 銷售費用： 通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；但總監(jiān)個人交通、通訊費 盼總經(jīng)理有明確標(biāo)準(zhǔn)。各項宣傳促銷費用按促銷方案提前另制定方案。 B、 前廳部 目標(biāo)考核指標(biāo)： 15 萬元 /月（在客房銷售總?cè)蝿?wù)之內(nèi)）。 工資發(fā)放： （ 1） 經(jīng)理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給， 20%按酒店完 成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 （ 2） 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例 發(fā)給）每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 超額完成任務(wù)，按超出比例 ╳ 工資總額獎勵，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎金。 給散客高價房提成獎勵： a) 每間普標(biāo)散客房價達(dá)到 180 元 /間、豪標(biāo) 200 元 /間、套房 350 元 /間以上部分 50%獎勵，其中給當(dāng)班人（組） 40%，部門 10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。 b) 為了便于考核，除協(xié)議單位、銷售部下單散客外均計入前廳部散客任務(wù) 和提成。 C、餐飲部 目標(biāo)考核指標(biāo)： 40 萬元 /月。 工資發(fā)放： （ 1） 經(jīng)理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā) 給， 20%按 酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 （ 2） 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當(dāng)月部門完成任務(wù) 比例發(fā)給）每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 超額完成任務(wù)，按超出比例 ╳ 工資總額獎勵，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎金。 成本節(jié)約獎勵： 餐飲成本在財務(wù)規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎勵， 其中給當(dāng)班人（組 40%，部門 10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。 說明： *提高散客房價、入住率，降低開房率。 *各項活動、會務(wù)促銷方案，活動賣點只能在提前 45 天左右制定方案才會有實際意義。 *餐飲銷售方案由餐飲部另制定詳細(xì)方案。 XX 大酒店 XXX年 XX 月 XX 日 特別提醒： 為保證這套資料的權(quán)威有效和質(zhì)量，購買者請與資料原始收集整理者（原創(chuàng)）聯(lián)系： E_mail： MSN: : 290890191 Tel： 02762640345(24 小時熱線 ) Mobile:136671220xx(短信咨詢 )
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