【正文】 體目標(biāo)是把陽光怡居老年公寓建設(shè)成為適用、安全、1篇五：元和老年公寓策劃方案老年公寓營(yíng)銷推廣方案一、關(guān)于項(xiàng)目客戶真正的需求在哪里？老有所養(yǎng)、老有所樂，真正的享受到專業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù)激發(fā)并介入客戶的需求與客戶達(dá)成共鳴，互動(dòng)，須從項(xiàng)目一開始就要培養(yǎng)與客戶的感情，與市場(chǎng)的感情。我們?nèi)绾巫?？一炮走紅，路人皆知，重在參與，因此，須在開盤之前完成以下幾個(gè)大事件。一、一場(chǎng)大活動(dòng)，“關(guān)愛老人，幸福一生” 大型老年人需求關(guān)愛活動(dòng)。二、贊助一次大型“老年人的養(yǎng)生課堂”講座。三、一次大型的老年人“老年文娛聯(lián)誼”大賽（與政府合辦）以上活動(dòng)具體方案不在此方案中贅述，另制定活動(dòng)執(zhí)行方案（一）、項(xiàng)目推廣形象定位：項(xiàng)目的形象定位要突破在價(jià)格、房型、配套設(shè)施等淺層次的表現(xiàn)，而把產(chǎn)品賣點(diǎn)提升到一種身份的象征、一種高尚的生活方式，以此來滿足目標(biāo)客戶的更高層次的要求，因此本項(xiàng)目的推廣形象定位：清平樂——完美的養(yǎng)老圣地定位理由：（1）、本項(xiàng)目占地4000多畝，為皖西最大項(xiàng)目，為老年人清平的生 活提供了相應(yīng)的硬性條件。（2）、本項(xiàng)目獨(dú)特的建筑風(fēng)格，完美山地景觀，罕見的水系湖泊都為本案帶來了獨(dú)特的市場(chǎng)差異化特征，大面積的湖泊所帶來的水岸生活，將為本項(xiàng)目帶來有力的賣點(diǎn)支撐，是不可多得的養(yǎng)老圣地。二、項(xiàng)目廣告策略（一）、廣告策略導(dǎo)向廣告策略是指如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的包裝和重塑，并且利用各種手段有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行強(qiáng)力推廣。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮點(diǎn)，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來詢問了解，從而最后購(gòu)買。廣告策略的第一層面是廣告包裝，尤其對(duì)于本項(xiàng)目這樣銷售周期長(zhǎng)的物業(yè)，因此需要客戶對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)比較全面直觀的認(rèn)知，因此，本案的廣告宣傳一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，讓大量理性的東西前來打動(dòng)消費(fèi)者。其次，項(xiàng)目的廣告宣傳一定要抓住本案的特色——清平生活，開心晚年，并且結(jié)合項(xiàng)目自身許多順應(yīng)潮流、立意別致地方，將本案獨(dú)一無二項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在廣告包裝中加以完美的表現(xiàn)，以更加富有情感的方式傳遞給客戶。在具體工作中，廣告包裝主要側(cè)重于接待中心、樣板房、項(xiàng)目圖 冊(cè)等銷售模型以及項(xiàng)目vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作，它一方面幫助客戶理解本案的具體情況，另一方面，則是企業(yè)品牌形象向客戶全面推廣的機(jī)會(huì)。廣告策略的第二個(gè)層面是廣告推廣。其主要目的就是廣而告之，廣告推廣要注重廣告媒體的選擇和廣告在時(shí)間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強(qiáng)大的攻勢(shì)，并取得滿意的效果。（二）、廣告風(fēng)格與思路項(xiàng)目廣告的風(fēng)格首先應(yīng)該和項(xiàng)目定位相稱，應(yīng)該具有明顯的文化氣質(zhì)，其次作為一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，本案的廣告還應(yīng)該突出養(yǎng)老應(yīng)該有的親和、雍容大氣，要充分彰顯出本案的高檔與尊貴性，給人一種彌足珍貴的感覺，但又不失文化內(nèi)涵，完全徹底演繹本案的“極致生活”的主題。在廣告立足點(diǎn)上不盲目停留于“高檔”的表象，而應(yīng)充分挖掘出項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與內(nèi)涵，以“親和的，清靜的，平和的，開心的生活主張”的主導(dǎo)方向逐步鋪開對(duì)多元化、多層面、個(gè)性化生活方式式的訴求。（三）、廣告受眾分析在細(xì)分市場(chǎng)的今天，任何一種產(chǎn)品的任何一個(gè)廣告都無法涵蓋整個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)銷者只有順應(yīng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，仔細(xì)研究目標(biāo)客源的心理，據(jù)以發(fā)出針對(duì)性較高的廣告訴求，才能迅速為市場(chǎng)所接受。分析項(xiàng)目目標(biāo)客源，其主要特征如下：（1）職業(yè)上有一定的共性，主要以本地經(jīng)濟(jì)條件較好人群，有自我主見、能夠接受老年公寓模式。（2）絕大多數(shù)客戶是以方便生活，給老人以開心、健康的生活環(huán)境，能夠承受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)支出，且家庭無富于人員照顧老 人的。（四）、廣告宣傳推廣策略總的原則是以市場(chǎng)領(lǐng)先者的個(gè)案形象切入市場(chǎng)，利用公共傳媒如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等展開直接訴求，描繪客戶向往的利益點(diǎn)，激發(fā)其憧憬和擁有的沖動(dòng)，并輔之以系列sp活動(dòng)及pr活動(dòng)的配合，向受眾推薦一種 “極致生活”的生活理念。在具體推廣過程中，以唯實(shí)的推廣手法，將本案諸項(xiàng)優(yōu)勢(shì)按計(jì)劃逐項(xiàng)推出。首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營(yíng)銷主題，利用戶外、報(bào)紙、sp活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)和營(yíng)銷，以達(dá)成市場(chǎng)對(duì)本案品牌形象的初步認(rèn)知；其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開實(shí)際賣點(diǎn)訴求，將“生活方式”的利益點(diǎn)一一落到實(shí)處，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同；最后，在品牌形象成功樹立的基礎(chǔ)上，推出系列sp造勢(shì)活動(dòng)，完成品牌形象的塑造。（五）、媒體選擇 媒體選擇的策略媒體選擇的原則應(yīng)考慮覆蓋面大，針對(duì)性強(qiáng)，能直接針對(duì)有效目標(biāo)客群。 媒體的選擇 建議制作專門針對(duì)老年公寓的圖冊(cè)；和其他廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn)，說明部分更詳盡一些，是購(gòu)房者明確了解樓盤詳細(xì)資料的有效途徑。 戶外媒體（1）、主要針對(duì)展示中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的包裝指引，路邊設(shè)立指引道旗、指示廣告、大燈箱等，與其他媒體相比，戶外媒體說明的成分較少，其主要作用是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，招徠引導(dǎo)客戶。（2）、主要針對(duì)項(xiàng)目廣告信息的傳播，信息發(fā)布持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，其主要作用是項(xiàng)目信息發(fā)布，招徠引導(dǎo)客戶，主要戶外媒體選擇有：戶外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。 網(wǎng)絡(luò)媒體主要內(nèi)容也是針對(duì)公寓部分，在安徽地產(chǎn)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。主要是針對(duì)六安本地報(bào)紙媒體以及周邊城市媒體進(jìn)行項(xiàng)目信息發(fā)布，以硬廣軟文新聞通稿等形式進(jìn)行發(fā)布，主要有：皖西日?qǐng)?bào)、六安廣播電視報(bào)、新安晚報(bào)等。其他媒體主要包括：短信、交通廣播、海報(bào)、電視字幕等。第五篇：老年公寓章程____老年公寓章程第一條 本單位的名稱是____區(qū)____老年公寓。第二條 本單位的性質(zhì)是利用非國(guó)有資產(chǎn)、自愿舉辦、從事非營(yíng)利性養(yǎng)老服務(wù)活動(dòng)的社會(huì)組織。第三條 本單位的宗旨是遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，本單位設(shè)立的目的是為社會(huì)上老年人服務(wù)。第四條 本單位的業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)是____區(qū)民政局。第五條 本單位的住所地是：長(zhǎng)春市____街____號(hào)。第六條 本章程中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。第七條 本單位舉辦者是____；開辦資金：____萬元。第八條 本單位的業(yè)務(wù)范圍是:面向社會(huì)，為老年人服務(wù)。第九條 本單位的經(jīng)費(fèi)來源：（一）個(gè)人出資；（二）政府資助；（三）在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展服務(wù)活動(dòng)的收入；（四）利息；（五）捐贈(zèng)；（六）其他合法收入。第十條 經(jīng)費(fèi)必須用于章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展，盈余不得分紅。第十一條 建立健全內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。第十二條 本單位按照《長(zhǎng)春市養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)管理辦法》的規(guī)定，自覺接受業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)的檢查。第十三條 本單位勞動(dòng)用工、社會(huì)保險(xiǎn)制度按國(guó)家法律、法規(guī)及國(guó)務(wù)院勞動(dòng)保障行政部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十四條 修改本章程，須經(jīng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)審查同意。第十五條 本單位有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)終止:（一）完成章程規(guī)定宗旨的；（二）無法按照章程規(guī)定的宗旨繼續(xù)開展活動(dòng)的。第十六條 本單位辦理注銷登記前，應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)和有關(guān)機(jī)關(guān)的指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理剩余財(cái)產(chǎn)，完成清算工作。剩余財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定處理。清算期間，不進(jìn)行清算以外的活動(dòng)。第十七條 本單位自業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)注銷之日起，即為終止。第十八條 本章程自業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效。TOP山東福安康老年公寓會(huì)員制章程一、入會(huì)對(duì)象年齡在55周歲以上，無傳染病、精神病，具有一定經(jīng)濟(jì)條件的國(guó)內(nèi)的健康長(zhǎng)者。二、入會(huì)方式（1）、經(jīng)福安康老年公寓認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查證明無重大疾病及精神病患者均可申請(qǐng)入會(huì)。（2）、獲準(zhǔn)入會(huì)的會(huì)員按所擇會(huì)員檔次交納相應(yīng)的會(huì)員費(fèi)，會(huì)員費(fèi)在入會(huì)時(shí)一次性交清，可享受相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的待遇。三、會(huì)員權(quán)益福安康老年公寓會(huì)員享有以下各項(xiàng)優(yōu)惠待遇：（1）、會(huì)員有權(quán)按入會(huì)先后順序優(yōu)先擇定入住房間，選擇朝向，選擇樓層。（2）、會(huì)員有權(quán)使用固定單元建筑面積的室內(nèi)生活起居場(chǎng)所，（配備空調(diào)或電風(fēng)扇、電視機(jī)、家私和床上被褥、個(gè)人衣物自備）。（3）、根據(jù)福安康老年公寓專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)的適合老年人的配餐，入住會(huì)員可享用中西營(yíng)養(yǎng)美食，每天除早、午、晚三餐主餐外，另有一次小食。對(duì)特殊病號(hào)會(huì)員可依據(jù)其特殊情況，在保證營(yíng)養(yǎng)熱量的原則下，可提供特別配餐，行動(dòng)不方便的會(huì)員可提供送餐服務(wù)。（4）、根據(jù)入住會(huì)員身體條件變化，入住會(huì)員有權(quán)申請(qǐng)更高級(jí)別的護(hù)理服務(wù)，并按變更后的服務(wù)等級(jí)收費(fèi)。（5）、入住會(huì)員可享受每年一次的免費(fèi)健康體檢。疾病者可享受元/月以內(nèi)的常見病治理，超出部分費(fèi)用自理。同時(shí)，危急病人由福安康老年公寓負(fù)責(zé)送臨沂市人民醫(yī)院治療（診療費(fèi)自理）。注：短期入住者需按月交納費(fèi)用，凡申請(qǐng)人入住超過三個(gè)月者，應(yīng)先交納定金2萬元，入住按福安康老年公寓制度守則辦理，所享受的權(quán)益基本與會(huì)員相同。四、會(huì)員義務(wù)（1）、承認(rèn)會(huì)員章程，并遵守老年公寓的各種規(guī)章制度，服從老年公寓的統(tǒng)一管理；（2）、按規(guī)定繳納會(huì)員費(fèi)，需要特別護(hù)理的會(huì)員需每月按時(shí)交納相應(yīng)的護(hù)理費(fèi)用。五、乙方應(yīng)認(rèn)真遵守會(huì)員章程，并積極配合好甲方所開展的會(huì)員活動(dòng)。六、乙方需在____年____月____日到福安康老年公寓辦理入住手續(xù)，并簽定《山東福安康老年公寓入住協(xié)議書》，凡符合入住條件的即可入住，不符合入住條件的將全額退還會(huì)員費(fèi)。