工商企業(yè)管理---長虹彩電渠道銷售管理策略研究-資料下載頁
2024-12-07 09:17本頁面
【導(dǎo)讀】隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和市場競爭日趨激烈，營銷渠道日益受到企業(yè)的關(guān)注，并成為其重點發(fā)展的戰(zhàn)略之一。渠道在營銷過程中承擔(dān)了促使產(chǎn)量或服務(wù)順利被消費。者使用的重要職能。隨著買方市場的形成，需求方在市場中處于強(qiáng)勢地位?，F(xiàn)代市場營銷競爭，從某種意義上來講，已經(jīng)演變成一場渠道之爭。經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，我國家電行業(yè)己經(jīng)從導(dǎo)入期、成長期，發(fā)展到了成熟期，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌集中度不斷提高，我國己經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)基地。建立高效、敏捷的營銷渠道己經(jīng)成為家電企業(yè)新的利潤來源。這一轉(zhuǎn)型過程中，高端電視的興起。正在成為必然趨勢。對此，中國電子視像行業(yè)協(xié)會副會長林元芳卻這樣認(rèn)為：國際金融危機(jī)這一外部。誘因?qū)Y源配置和市場高度全球化的平板電視市場帶來相當(dāng)大的沖擊。來較大波動；另一方面，也帶動平板技術(shù)更替速度的加快。識，也讓自己對銷售行業(yè)有更充分的認(rèn)識和理解。
【正文】 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 常這些層的負(fù)責(zé)人要花很多精力來應(yīng)對上層領(lǐng)導(dǎo)，營銷管理本部下發(fā)的各種銷售政策經(jīng)過大區(qū)管理部門的修改調(diào)整才加以傳達(dá)，造成了溝通不暢，信息傳遞失真，市場反應(yīng)遲鈍，管理職責(zé)混亂等問題的出現(xiàn)。為徹底改變這種現(xiàn)狀，建立快速反映長期穩(wěn)定的銷售組織平臺成為當(dāng)務(wù)之急。 業(yè)務(wù)管理工作是銷售管理工作中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售業(yè)務(wù)包括對人員和產(chǎn)品銷 售業(yè) 務(wù)市場的管理，銷售業(yè)務(wù)管理的成效關(guān)系到公司產(chǎn)品銷售的成敗 ,銷售業(yè)務(wù)管理是企業(yè)盈利的重要保障，制定嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理制度，建立高效的業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的考核，創(chuàng)造全新的業(yè)務(wù)開展新環(huán)境可保證公司的產(chǎn)品銷售走上一個新臺階。 完善財務(wù)管理制度 長虹彩電銷售本部在本部內(nèi)設(shè)立了財務(wù)結(jié)算部，在各銷售分公司都設(shè)立了財務(wù)處，分公司的財務(wù)人員負(fù)責(zé)將各項銷售財務(wù)數(shù)據(jù)匯總到本部財務(wù)部進(jìn)行結(jié)算，并運用現(xiàn)代先進(jìn)的企業(yè)資源計劃系統(tǒng) ERP（ Enterprise Resource Planning） 來加強(qiáng)管理工作，這套系統(tǒng)本身很好， 但在實際銷售管理工作中，長虹彩電銷售在運用這套系統(tǒng)時經(jīng)常發(fā)生財務(wù)管理問題。 客戶信息管理 對于長虹公司這樣大的國營企業(yè)，面對如此眾多的客戶群體，要實現(xiàn)對他們的管理控制，就必須強(qiáng)化對這些客戶的信息的管理和控制，只有了解和掌握其關(guān)鍵有價值的信息，才能正常的與他們開展業(yè)務(wù)往來。 5 結(jié)論與展望 結(jié)論 彩電市場是一個多變而競爭激烈的市場，銷售管理應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)的加以調(diào)整和修改，時刻保持銷售管理方法的有效和科學(xué)，《長虹彩電渠道銷售管理策略研究》只是對現(xiàn)在長虹彩電銷售管理的一種探索性研討設(shè)計，希望通過這 種新方案研究，可以提供一些關(guān)于長虹彩電銷售管理的前 瞻性的貢獻(xiàn)。 展望 經(jīng)過 50多年的成長，四川長虹電子集團(tuán)公司的規(guī)?，F(xiàn)以發(fā)展成為國內(nèi)一家特大型家用電器公司，公司目前仍以彩電的生產(chǎn)和銷售為核心業(yè)務(wù)，彩電連續(xù)十多年蟬聯(lián)國內(nèi)銷售市場上的銷售冠軍，為國家和社會貢獻(xiàn)了大量的工業(yè)產(chǎn)值和社會就業(yè)。為獲得更大的成功，長虹彩電渠道銷售管理應(yīng)該做到以下幾點： (1)對新興渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效細(xì)分和合理定位，充分發(fā)揮其互補(bǔ)性，通過基于渠道協(xié) 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 頁 第 11 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 同思想的動態(tài)組合市場營銷策略的運作，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭的動態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢。 (2)以新 興渠道為主渠道。我國以國美、蘇寧為代表家電專業(yè)連鎖的分銷規(guī)模、效率影響己經(jīng)明顯體現(xiàn)出來，市場占有率大幅度上升，在核心市場上逐步成為分銷主渠道。 (3)加強(qiáng)渠道監(jiān)控，提高渠道控制力。 致 謝 首先，我要感謝我的指導(dǎo)老師 ,從論文選題開始，到論文中期報告，直到論文的完成，老師都給予了我很多的關(guān)心和指導(dǎo)。他淵博的學(xué)識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富的經(jīng)驗都讓我獲益匪淺。在此，再次向老師的指導(dǎo)表示衷心的感謝。 同時還要感謝各位授課老師的悉心教導(dǎo)，還有同學(xué)的建議和分享，使我得到許多鍛 煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會。 最后，衷心感謝所有幫助過我的人 ,讓我的人生更加精彩 ! 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 頁 第 12 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 參考文獻(xiàn) [1] 查爾斯 ．銷售 ABC．企業(yè)管理出版社， 2021 [2] 長虹公司網(wǎng) ( [3] 陳斯雯．企業(yè)賒銷管理與帳款追收．經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社， 2021 [4] 陳維政 ,劉蘋 ,胡豪．人力資本與公司治理．大連理工大學(xué)出版社， 2021 [5] 陳維政，余凱成，黃培倫．組織行為學(xué) . 大連理工大學(xué)出版社， 2021 [6] 德爾 ,戴維 ,羅杰 ． 消費者行為學(xué)．機(jī)械工業(yè)出 版社 ,2021 [7] 董大海．戰(zhàn)略管理 .大連理工大學(xué)出版社， 2021 [8] 菲利普 .科特勒 . 營銷管理 . 中國人民大學(xué)出版社， 2021 [9] 環(huán)球時報 . 環(huán)球財經(jīng)， [10] 賈昌榮．新渠道主張 . 東方出版社， 2021
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1