國開電大?？凭W(wǎng)絡(luò)營銷與策劃網(wǎng)上形考、期末機(jī)考試題及答案-資料下載頁
2024-10-25 18:11本頁面
【正文】 劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容)。[答案]Oppo手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、產(chǎn)品策略O(shè)PPO也叫歐珀，它在2008年之前推出的都是電子產(chǎn)品，但是2008年5月，正式的推出手機(jī)產(chǎn)品，并且以其獨(dú)特的優(yōu)勢占據(jù)了國際市場，使其跨國化和多元化的經(jīng)營機(jī)制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力爭新穎獨(dú)特，并且在專賣店的品牌策略上也講究方案性的運(yùn)作?！爸撩?，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達(dá)了OPPO品牌對極致精美的追求和達(dá)到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對美和藝術(shù)的追求。OPPOCEO陳明永對“至美，所品不凡”作了闡釋：“凡是OPPO出品，必須是設(shè)計(jì)的精品，是有格調(diào)的藝術(shù)品”。OPPO的品牌使命是通過精致的產(chǎn)品與創(chuàng)新的科技創(chuàng)造美妙的生活體驗(yàn)專賣店的環(huán)境的營造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn)，它的專賣店以其特有的綠色來吸引眼球，并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營造一種自然親近的感覺，讓消費(fèi)者者有進(jìn)去探索和發(fā)現(xiàn)的欲望。這與普通的品牌手機(jī)就拉開了巨大的差距，專賣店外部形象的設(shè)計(jì)主要對年輕群體的吸引力大大提高。二、價(jià)格策略O(shè)PPO大部分手機(jī)價(jià)格都在1500元以上，這個(gè)價(jià)位高于山寨機(jī)的價(jià)格，但又低于高端品牌機(jī)的價(jià)格，早期的JAVA功能機(jī)憑借“偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能（主打）、聊天、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂功能”俘獲了很大一部分女性用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機(jī)了。三、渠道策略O(shè)PPO近年來在電商平臺(tái)動(dòng)作頻頻，不僅官網(wǎng)商城的促銷活動(dòng)力度十足，且在京東等第三方電商渠道成績斐然（Find5在京東手機(jī)類銷量排名第二），但相比之下，OPPO在線下的投入更是令人瞠目結(jié)舌。從2012年11月全國首家OPPO旗艦體驗(yàn)店在南京CBD中心萬達(dá)廣場1樓開業(yè)以來，OPPO旗艦體驗(yàn)店大有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的味道。僅4月底至5月初，OPPO就先后開設(shè)了長沙、無錫、西安等官方旗艦店和線下體驗(yàn)店，緊接著在5月18日OPPO深圳海岸城旗艦店亦正式開業(yè)。OPPO旗艦體驗(yàn)店由OPPO官方直營，開設(shè)地點(diǎn)多選擇在一二線城市核心商業(yè)圈的黃金地段。面積超過100平方米的體驗(yàn)店一般分為上下兩層，一層為用戶體驗(yàn)服務(wù)區(qū)，用戶可體驗(yàn)到包括1080P旗艦OPPOFind5和自拍神器Ulike2在內(nèi)的40余款機(jī)型，也可以在配件墻挑選周邊套件；二層用戶休息交流區(qū)則提供有自制咖啡和休息沙發(fā)，整體氛圍便于用戶群體間的相互交流。四、促銷策略向消費(fèi)者推廣。Oppo手機(jī)在“五一”期間推出現(xiàn)場銷售，通過活動(dòng)前期宣傳，利用海報(bào)廣告等進(jìn)行預(yù)熱，于活動(dòng)現(xiàn)場讓消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)，售后進(jìn)行后續(xù)推廣。通過購買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)配件的方式吸引消費(fèi)者。針對細(xì)分市場對系列手機(jī)進(jìn)行降價(jià)促銷。
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