企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬心得體會(huì)-資料下載頁
2024-10-25 16:31本頁面
【正文】 公司最終排名只達(dá)到第二。歸根結(jié)底，戰(zhàn)略選擇，對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，我認(rèn)為是最大的。有了一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展這略，絕對(duì)是企業(yè)成功的基石，否則就算企業(yè)運(yùn)營的再厲害，也不能改變企業(yè)的整體規(guī)劃布局。真正可以說是棋差一招，滿盤皆輸。從第一年，就要確立自己的目標(biāo)和發(fā)展方向。主打什么產(chǎn)品，準(zhǔn)備主營那個(gè)產(chǎn)品多少年，什么時(shí)候開始研發(fā)產(chǎn)品，什么時(shí)候開拓市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國內(nèi)、國際），什么時(shí)候去取得ISO的認(rèn)證。合理的規(guī)劃可以避免企業(yè)陷入盲目發(fā)展的階段。在我上任期間，正是企業(yè)最困難的時(shí)期。研發(fā)錯(cuò)誤，全力投入打造的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)也不能生產(chǎn)。被迫改變發(fā)展路線。經(jīng)過田野老師的提點(diǎn)和指導(dǎo)，我決定繼續(xù)生產(chǎn)部分Bery,并且研發(fā)Ruby和它的全自動(dòng)生產(chǎn)線，這需要巨大的資金，我們通過貸款和出售Bery產(chǎn)品來維持了企業(yè)的繼續(xù)運(yùn)作。在戰(zhàn)略規(guī)劃上，我沒有提早開拓市場(chǎng)，在想開拓的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒時(shí)間了。這是最失敗的地方。但是我卻結(jié)合自己的特點(diǎn)，重新確立了發(fā)展路線。就是主打本地市場(chǎng)，聚焦發(fā)展一種產(chǎn)品，把需要維護(hù)費(fèi)的生產(chǎn)線拆除，產(chǎn)品，市場(chǎng)單一化。在本地市場(chǎng)的Ruby產(chǎn)品，我們是沒有任何敵人的。接著Ruby的價(jià)格一年一年的緩慢上升，我們借助Ruby銷售獲得的資金償還了貸款并且擴(kuò)大了規(guī)模，最終建立了4條生產(chǎn)線。由于只有我們和另外個(gè)組研發(fā)成功了Ruby，同時(shí)我們主打的市場(chǎng)也不一樣，我們獲得了第一第二名。，快速效率的操作，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)和突破口由于第一年和第二年的失敗，我們企業(yè)的業(yè)務(wù)萎縮非常嚴(yán)重，瀕臨破產(chǎn)，但是我們通過貸款苦苦支撐，停止了失敗的方針，重新尋找發(fā)展方向。因此，我們第三年的業(yè)務(wù)流程非常之少，就是完成正在進(jìn)行中的Bery產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)研發(fā)Ruyb產(chǎn)品和生產(chǎn)線，準(zhǔn)備為下一年的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。通過效率的系統(tǒng)錄入和平帳，我們首次取得了最先完工的企業(yè)，在第四年可以獲得一張訂單。第四年，我們Ruby全線投產(chǎn)，業(yè)務(wù)比較繁忙，但是也沒有落后第一完成的企業(yè)太多，由此可見，對(duì)系統(tǒng)操作和三大報(bào)表的熟悉程度影響了一個(gè)企業(yè)的辦事效率。第五年，我們主要是銷售Ruby和擴(kuò)大Ruby生產(chǎn)線，完成訂單任務(wù)，也是流程非常少，業(yè)務(wù)非常簡單的，因此我們又第一次完成并平帳了。但遺憾的是，第五年首個(gè)完成獲得的獎(jiǎng)勵(lì)在第六年初選單的時(shí)候，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的原因錯(cuò)失了這張訂單。但這并不影響結(jié)果。由于第五年銷售Ruby使得企業(yè)獲得大量的收入，同時(shí)產(chǎn)線建造完畢，產(chǎn)量大幅提升，我們?cè)谧詈笠荒晖度肓?500萬來打造廣告，獲取訂單。在最后一年銷售收入突破1億6000萬?？墒怯捎谇懊尕?fù)債和貸款太多，最后只有5000萬是屬于企業(yè)的。一開始，大家都不適應(yīng)和熟悉沙盤規(guī)則和客戶端系統(tǒng)。可是后面的幾年，就是比拼大家對(duì)規(guī)則和系統(tǒng)的適應(yīng)力和上手能力了。我感覺我們這一組在這一方面做的還是非常不錯(cuò)的。我們是唯一能獲得2次最先完成當(dāng)年業(yè)務(wù)并且平帳的組。但是，我們也有很大的不足。我們有兩年是強(qiáng)行平帳的。這屬于對(duì)業(yè)務(wù)的極度不熟悉和操作過程中的粗心。第一次強(qiáng)行平帳差了500萬，但是卻怎么也找不到錯(cuò)出在哪。第二次少了100萬，查出錯(cuò)誤出在第一個(gè)季度，可是我們不愿意再倒回去重新弄了。因?yàn)橐呀?jīng)落后大家太多了。，不是每個(gè)伙伴的實(shí)力都發(fā)揮出來了這是我認(rèn)為我們最后只取得第二的非常重要的一個(gè)原因。我作為一個(gè)CEO，卻還負(fù)責(zé)了市場(chǎng)調(diào)研這一塊。負(fù)責(zé)沒關(guān)系，但我確確實(shí)實(shí)是沒有做好這一塊的工作。這本應(yīng)該是營銷總監(jiān)CMO的工作。我卻代替他做了。我是潛意識(shí)不信任他，選擇自己做的，但因?yàn)橐幚硖鄦栴}，這方面沒有花太多時(shí)間，只是草草了事。導(dǎo)致最后我們的市場(chǎng)只開拓了區(qū)域，非常的狹窄，還面臨著巨大的競爭，需要付出的廣告投入非常大。我只是讓營銷總監(jiān)去給老師交訂單，拿錢。其實(shí)，在研究市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)這一塊，完全可以委托CMO去為我提供參考意見。我對(duì)他的不信任，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作效率大大降低，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查只是草草了事，更本沒有根據(jù)市場(chǎng)需求制定出相應(yīng)的最佳方針政策。以后，不信任的人，就不用。要用，就要信任他，相信他有能力做好這個(gè)任務(wù)。不管結(jié)果如何，都必須這么做。至少比我三心兩意的去處理這件事更強(qiáng)。6總結(jié)這次企業(yè)沙盤的實(shí)戰(zhàn)演練讓我收獲了太多太多。我從操作一個(gè)沙盤看到了管控一個(gè)企業(yè)的難度。沙盤演練的難度和企業(yè)實(shí)際管理的難度相比，就是冰山一角。我需要學(xué)習(xí)的東西還有太多太多。同時(shí)，我對(duì)以前在團(tuán)隊(duì)協(xié)活動(dòng)作演練的理解又更加地深了一層。如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何做好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何運(yùn)用前面團(tuán)隊(duì)協(xié)作課程所學(xué)習(xí)到得知識(shí)，是必須經(jīng)過自己更多的實(shí)踐和不斷地總結(jié)反省才能領(lǐng)悟的。
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