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化妝品銷售渠道-資料下載頁

2025-10-16 16:29本頁面
  

【正文】 護理開始,至化妝品、美體產(chǎn)品、護發(fā)用品、男士護膚品、嬰兒護膚品以及健康食品。經(jīng)過30年努力。采取多種分銷模式,總的指導(dǎo)思路是,我們要選擇短的渠道DHC公司——網(wǎng)絡(luò)分銷——消費者(一級渠道)DHC公司——區(qū)域代理——零售商——消費者(二級渠道)DHC公司——專賣店——消費者(一級渠道)大眾媒體高調(diào)出擊:給消費者無處可逃的感官體驗。由于通信銷售沒有地域終端限制,渠道完全是開放式的,因此,品牌產(chǎn)品的體驗也是無空間概念的,各大中城市的任何人都有可能成為DHC的潛在體驗者。于是,DHC入中國伊始,就在大眾媒體高調(diào)出擊。央視、衛(wèi)視、雜志、報紙、流動車身、戶外……,DHC無孔不入。頃刻間,;DHC是自然派的橄欖精華化妝品;DHC是值得你去體驗的大眾化妝品。并且,在傳播形式及內(nèi)容上,DHC十分重視給消費者獨特的感官體驗,在各種有聲媒體廣告中,DHC都高調(diào)突出了自己的800免費訂購電話。以至于在很長一段時間內(nèi),DHC那句音樂化的訂購電話幾乎“家喻戶曉”。大規(guī)模品牌廣告給消費者“我是第一”的品牌體驗,800免費訂購電話則告訴消費者一個簡便的產(chǎn)品體驗途徑。在傳播過程中,DHC巧妙實現(xiàn)了塑造品牌與促進銷售的雙贏營銷效果。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)病毒傳播:網(wǎng)聚年輕一代的體驗利器?;ヂ?lián)網(wǎng)在人們生活中扮演著愈來愈為重要的作用。而化妝品一直就是網(wǎng)上購物最熱門的品類之一,要想讓消費者看得見,來自網(wǎng)絡(luò)的體驗自然是重中之重。DHC官方網(wǎng)站就是其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體驗的“主戰(zhàn)場”。DHC官方網(wǎng)站充滿了促銷氣息、銷售氛圍。主打星、特惠商品,按照顧客需求進行產(chǎn)品菜單歸類,甚至在線注冊就能免費索取DHC試用裝。DHC官方網(wǎng)站傳達的主旨只有一個:給消費者最時尚、最貼心、最個性化的購物體驗。并且,DHC還把這種體驗在網(wǎng)絡(luò)上無限放大。以廣告聯(lián)盟的方式,DHC將產(chǎn)品試用信息撒滿大小網(wǎng)站,從而使獲知產(chǎn)品信息、領(lǐng)取試用裝體驗的人群成倍增加。網(wǎng)絡(luò)病毒營銷成為網(wǎng)聚年輕一代的體驗利器低端品牌大寶北京大寶(Dabao)化妝品有限公司成立于1999年,“大寶”系列化妝品1985年誕生至今,適應(yīng)了不同時期、不同層次的消費需求,已陸續(xù)形成護膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。大寶化妝品自推出以來,就一直備受好評。主要包括大寶sod蜜、大寶眼霜、大寶洗面奶、大寶眼袋霜、大寶面膜、大寶防曬霜等。2008年,美國強生公司旗下強生(中國)投資有限公司宣布,已完成收購北京大寶化妝品有限公司的交易。大寶公司的營銷渠道大寶化妝品有限公司——地區(qū)總代理——地區(qū)分代理——客戶群(二級渠道)大寶公司被收購在銷售渠道上的失?。汗緦︿N售渠道各環(huán)節(jié)監(jiān)管不力,對代理商缺乏選擇和管理,大寶采取的是典型的區(qū)域代理經(jīng)銷制,由代理商買斷產(chǎn)品。這種制度雖然使大寶公司免除了一定的銷售風(fēng)險,但增加了銷售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督風(fēng)險。大寶對代理商的出貨價,代理區(qū)域等并不進行干涉和管理,代理商的銷售方式和價格也不受大寶公司的控制,大寶公司在銷售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度十分薄弱。在對代理商的選擇上,大寶公司一向是廣招代理商,來者不拒,對合作對象不進行選擇。因此,代理商隊伍中不可避免的存在缺乏誠信,職業(yè)操守差,經(jīng)營能力弱的代理商,增加了大寶公司對銷售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督難度。強生公司的營銷渠道——地區(qū)總代理——地區(qū)分代理——客戶群與大寶公司相同,強生公司采用的也是區(qū)域代理制,但與大寶不同的是,強生公司的代理商不是直接面對終端消費者,并且不同層級的代理商有清晰的市場層次劃分大寶公司在營銷渠道中存在的問題導(dǎo)致了大寶營銷渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,但效率低下,并沒有很好的在產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售并最終實現(xiàn)價值的過程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,大寶在全國擁有350個商場專柜和3000多個超市專柜,已經(jīng)有效地被強生利用起來。對強生而言,收購大寶除了能給自身帶來暢通的運營渠道之外,還可以通過大寶來補充自身的低端產(chǎn)品線,用大寶在二三線城市渠道以及在農(nóng)村市場的影響力,帶動強生的低端產(chǎn)品,全面參透中國,我國的民族日化企業(yè)只有在面對市場環(huán)節(jié),深刻分析自身營銷渠道存在的問題,并且借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗,建立完善的營銷渠道,才能實現(xiàn)我國民去日化企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷未來將成化妝品營銷的主要渠道化妝品大牌紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷,從面對的消費群、價格到宣傳力度,網(wǎng)絡(luò)營銷的投入都有逐漸增加的趨勢——如果網(wǎng)絡(luò)是化妝品品牌競爭的最新戰(zhàn)場,那么大牌們必然不會放過這個新戰(zhàn)地。網(wǎng)絡(luò)銷售是DHC進入中國之初的主要渠道之一,而繼倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻等開通網(wǎng)上銷售之后,日化老大“寶潔”也把目光放到了網(wǎng)絡(luò)。業(yè)內(nèi)觀察者認(rèn)為,化妝品大牌們的網(wǎng)絡(luò)計劃,看中的不僅是銷售額,而是利用網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)更大的市場。也有專家指出,網(wǎng)店渠道作為一個新興渠道是未來市場發(fā)展的一個趨勢,但企業(yè)應(yīng)建立適合自身的目標(biāo)渠道策略,否則就會造成網(wǎng)絡(luò)對渠道的反噬。第五篇:我國化妝品市場銷售渠道分析中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心我國化妝品市場銷售渠道分析化妝品的零售渠道大致可以分為:商場、超市、專營店、專業(yè)店、美容院、網(wǎng)購、直銷、藥店和醫(yī)療渠道。其中,網(wǎng)購和專業(yè)連鎖店是最近幾年來成長最為迅速的渠道。超市及大賣場渠道隨著沃爾瑪、家樂福等國際大賣場進入國內(nèi)市場并不斷滲透和拓展,近年來超市及大賣場已經(jīng)成為城市居民購買日用品、食品和日化產(chǎn)品最常用的渠道。%,已成為最主要的銷售渠道之一,近年來占比不斷提升。據(jù)預(yù)測未來超市及大賣場門店數(shù)量還將持續(xù)上升,通過該渠道銷售的化妝品數(shù)量和金額亦會持續(xù)增加。百貨商場渠道百貨商場渠道是化妝品銷售的另一主要渠道,%。目前大型高端百貨商場呈現(xiàn)數(shù)量增加的趨勢,中小型百貨商場數(shù)量逐步下滑;百貨商場在一線城市的密度最大,在二、三線城市的數(shù)量也逐漸增多。面對激烈的競爭,國內(nèi)百貨商場形成了產(chǎn)品高端化、組織規(guī)模化、連鎖化、區(qū)域下沉化和一站式購物的發(fā)展趨勢。藥妝店渠道藥妝店作為化妝品營銷渠道在中國仍處于起步階段,%,主要涉及部分藥妝產(chǎn)品。藥妝店專營品牌較易獲得較強的品牌識別性和顧客忠誠度,易于給消費者留下高效、專業(yè)的印象。但藥妝店渠道狹窄,化妝品產(chǎn)品推廣難度相對較大。專營店渠道%。專營店專門從事化妝品銷售,具有產(chǎn)品定位相對精品化、客戶忠誠度較高等特點。目前專營店多集中于二三線城市,數(shù)量較多,質(zhì)量也在不斷提高。目前專營店成為很多新興或小眾品牌進入市場的渠道。個人護理店及便利店渠道%,近年來占比不斷提升。近年來以屈臣氏、萬寧為代表的個人護理店成為化妝品品牌進入市場的重要渠道之一,銷售業(yè)績普遍較為可觀。網(wǎng)絡(luò)渠道化妝品為網(wǎng)絡(luò)銷售的重要產(chǎn)品之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及和網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展,化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道未來發(fā)展?jié)摿薮?。中投顧問發(fā)布的《20162020年中國化妝品市場投資分析及前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示:作為網(wǎng)絡(luò)交易的細(xì)分品類。短短五年時間實現(xiàn)了一個大中投顧問讓投資更安全 經(jīng)營更穩(wěn)健中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心 的翻越,%;,%。直銷渠道直銷即通過直銷員在非固定營業(yè)場所直接向最終消費者推銷并銷售產(chǎn)品的銷售方式。部分國內(nèi)外品牌選擇了依靠直銷方式進行化妝品銷售,如雅芳等。%。其他渠道除上述渠道外,化妝品還有電視購物、美容院等銷售渠道。中投顧問讓投資更安全 經(jīng)營更穩(wěn)健第2頁
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