長(zhǎng)沙橘郡一期米哈斯階段性營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-07-12 11:34本頁面
【導(dǎo)讀】主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代已來臨！前期客戶積累時(shí)間較長(zhǎng)，但客戶流失嚴(yán)重，近期來訪客戶意向度不強(qiáng)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及工地?zé)o整體形象包裝，實(shí)景樣板區(qū)暫時(shí)沒有呈現(xiàn)，無法體。無法保證有效蓄客需求；銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)需要進(jìn)一步梳理，實(shí)施合理激勵(lì)政策及考核制度，提升。間幅度較大，但相對(duì)長(zhǎng)沙其他別墅項(xiàng)目而言，總價(jià)控制較為合理。視覺沖擊，與其他項(xiàng)目形成差異化；蘭小鎮(zhèn)、閬峰云墅必須經(jīng)過本案，而御邦營(yíng)銷中心在本案樣板區(qū)對(duì)面，盡快啟動(dòng)營(yíng)銷中心裝修工程，保證在4月底交付使用，裝修風(fēng)格凸顯尊。營(yíng)銷中心內(nèi)部、外圍充分考慮有足夠大的圈子營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦場(chǎng)地及停。芙蓉路沿線施工圍墻及樹木進(jìn)行統(tǒng)一包裝及美化；在項(xiàng)目地塊內(nèi)芙蓉路沿線設(shè)置路旗；營(yíng)銷中心、廣場(chǎng)、樣板區(qū)、看樓通道導(dǎo)示系統(tǒng)安裝到位；除雅致樣板區(qū)及水景廣場(chǎng)區(qū)域外，其他施工區(qū)域用圍擋隔離，減少。潔的規(guī)范化管理；
【正文】 業(yè)績(jī)，就需要選取最有效的媒體組合方式，根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度及營(yíng)銷節(jié)奏安排，對(duì)最階段媒體投放組合提出以下建議。 時(shí)間 投放媒體 訴求主題 投放頻次 費(fèi)用預(yù)算 4月 20日— 5月 10日 瀟湘晨報(bào) 營(yíng)銷中心盛大開放，雅致區(qū)樣板實(shí)景即將呈現(xiàn) 彩色異型半版一次 1/3 版一次 11 萬 短信息 營(yíng)銷中心盛大開放，雅致區(qū)樣板實(shí)景即將呈現(xiàn)；緊湊型品質(zhì)別墅閃亮南城 投放 80 萬條，分56 次投放 萬 DM 直郵 營(yíng)銷中心盛大開放，雅致區(qū)樣板實(shí)景即將呈現(xiàn)；緊湊型品質(zhì)別墅閃亮南城 5000 份 1 萬 項(xiàng)目網(wǎng)站 及時(shí)更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及推售信息 盡量多與其他網(wǎng)站洽談合作建立鏈接 前期已投入 5 月 20 7月 20日 瀟湘晨報(bào) 橘郡米哈斯盛大開盤，樣板區(qū)實(shí)景呈現(xiàn) 彩色半版一次 7 萬 短信息 橘郡米哈斯盛大開盤，樣板區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)； 緊湊型品質(zhì)別墅傾城熱銷 投放 60 萬條，分45 次投放 萬 航空雜志 橘郡米哈斯盛大開盤，樣板區(qū)實(shí)景呈現(xiàn) 彩色內(nèi)頁廣告 約 5 萬 尊品雜志 橘郡米哈斯盛大開盤，樣板區(qū)實(shí)景呈現(xiàn) 彩色跨頁廣告 約 4 萬 5 月 7 月 營(yíng)銷活動(dòng) 配合相關(guān)合作單位創(chuàng)建不同主題 每月 12 次，每次約 12 萬 約 5 萬 合計(jì) 約 萬 （五）、優(yōu)價(jià)格，強(qiáng)吸引 堅(jiān)持走好合理性銷售價(jià)格策略，作為南城板塊追隨者項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位—— “搭便車，借勢(shì)而發(fā)，以小博大殺傷戰(zhàn)術(shù)，價(jià)格戰(zhàn)的制造者”。 因此對(duì)于價(jià)格 策略上，以內(nèi)部政策及靈活的現(xiàn)場(chǎng)臨門一腳政策刺激最終成交，例如目前執(zhí)行的交 10 萬抵 20 萬策略。同時(shí)在外銷、團(tuán)購、廣告促銷、活動(dòng)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)建立積極的促銷價(jià)格政策，增保持主動(dòng)與靈活。 針對(duì)項(xiàng)目在售產(chǎn)品的定價(jià)，作出以下分析： 洋房： 剩余 8 套，面積 131182 平方米，目前價(jià)格 53606150 元 /平方米，那么總價(jià)在 70 萬 112 萬之間，總價(jià)較高，甚至超過別墅部分戶型。再通過對(duì)周邊項(xiàng)目及長(zhǎng)沙其他洋房項(xiàng)目?jī)r(jià)格相比較，本案洋房?jī)r(jià)格偏高，即使執(zhí)行10 萬抵 20萬優(yōu)惠活動(dòng)，單價(jià)也在 45805604 元 /平方米之間 。 建議對(duì)洋房?jī)r(jià)格作出調(diào)整，控制折后均價(jià)在 4500 左右即可，否則將造成有價(jià)無市局面。 別墅 本案別墅產(chǎn)品屬于緊湊型別墅，戶型面積區(qū)間控制較為合理，但與格蘭小鎮(zhèn)聯(lián)排別墅戶型面積嚴(yán)重雷同，未來將產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前品質(zhì)、價(jià)格將成為客戶購買的主要導(dǎo)向，因此在本案別墅產(chǎn)品價(jià)格制定上要謹(jǐn)慎行事。根據(jù)信息反饋，格蘭小鎮(zhèn)對(duì)外宣傳前期認(rèn)籌客戶 110 萬左右可購買到其聯(lián)排別墅，那么其價(jià)格預(yù)計(jì)將在 5500 左右。 根據(jù)目前市場(chǎng)形式及格蘭小鎮(zhèn)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)（其稱 4 月下旬開盤），建議本案別墅產(chǎn)品價(jià)格暫時(shí)按兵不動(dòng)，不對(duì)外公布具體 價(jià)格，執(zhí)行 10 萬抵 20萬的內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)，當(dāng)了解到格蘭小鎮(zhèn)開盤確切銷售價(jià)格后，以持平或略低于其價(jià)格策略，迅速公布本項(xiàng)目別墅，從而與其爭(zhēng)奪客戶資源。 本營(yíng)銷計(jì)劃方案請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)審閱，并盡快確定實(shí)施！抓住春季營(yíng)銷有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。同時(shí)需要公司各部門緊密配合，保證各營(yíng)銷工作高效、高質(zhì)的完成！
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