【導讀】本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于上海東華瑞泰投資管理有限公司。和資料只限于有投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下。①若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；或部分地予以復制、傳遞給他人影印、泄露或散布給他人；③應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。業(yè)和高科技發(fā)展緊密相連?；瘜W工業(yè)是國民經(jīng)濟中最重要和活躍的產(chǎn)業(yè)部門之一，產(chǎn)業(yè)相關(guān)。目前我國化工行業(yè)的發(fā)展還遠遠不能滿足國民經(jīng)濟發(fā)展的要求，預計未來十年國內(nèi)市場對化工產(chǎn)品。的需求仍保持6-8%增長率，遠高于世界平均水平。者的極大關(guān)注，巨大的潛在市場為國內(nèi)外投資者提供了具有吸引力的投資機會?；ぎa(chǎn)業(yè)具有資金和技術(shù)高度密集的特點，對資源的依賴性較強。從發(fā)達國家和國內(nèi)發(fā)達地。降低風險的重要手段。

　　

【正文】 難，形勢不容樂觀。 2021 年共計出口燒堿 萬噸， 2021 年共計出口燒堿 萬噸，詳見下表。 我國近年燒堿出口情況（萬噸） 年 份 固 堿 液 堿 合 計 增長率 % 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021（ 16） 中國燒堿出口總量波動很大，這主要是受國際市場供求關(guān)系變化的影響再加上國內(nèi)燒堿市場情況的變化而致。由于目前我國的建材、輕紡、造紙業(yè)等行業(yè)的快速發(fā)展拉動了燒堿的內(nèi)需，近 3 年來我國出口燒堿量有所下降。 目前，我國液堿出口的主要 國家和地區(qū)為中國臺灣省、韓國、馬來西亞、菲律賓、澳大利亞和新西蘭；固堿出口的主要地區(qū)為越南、印尼、泰國和馬來西亞。而在上述地區(qū)和國家，正在加速發(fā)展燒堿生產(chǎn)。因此，預計今后幾年大陸燒堿的出口地將會有較大的變化。 中國固片堿出口國別及地區(qū)分布圖 中國液堿出口國別及地區(qū)分布圖 從 20 世紀 90年代起，中國燒堿改變了原來依靠進口的格局，變?yōu)樽杂糜杏啵磕隉龎A約以20～ 30 萬噸的數(shù)量出口，有效地緩解了國內(nèi)市場的壓力。然而近幾年大規(guī)模地新建和擴建燒堿裝置將會聯(lián)產(chǎn)更多的燒堿，盡管燒堿的下游消 費企業(yè)的需求量也在增加，但是其增長速度低于其產(chǎn)量的增速，這必會形成燒堿過剩的局面。顯然，擴大燒堿出口規(guī)模是緩解國內(nèi)燒堿市場壓力的重要途徑。 目標市場供需及價格狀況 市場供需及價格情況 液氯消費旺季在 35 月份， 910 月份是消費小旺季。由于各地區(qū)消費結(jié)構(gòu)、原料到廠價的差異，及運輸條件的限制使各區(qū)域市場相對封閉，價格震幅差異和區(qū)域價差較大難以改變。 進入 2021 年 6 月份，國內(nèi)液氯市場低端的出廠價格已經(jīng)達到 13001350 元 /噸左右甚至更低，目前尚能保持在 2021 元 /噸出廠價位的地區(qū)只有浙江，山東東部以 及四川部分地區(qū)。以上地區(qū)之所以可以維持在相對高位，主要是來自不同下游需求結(jié)構(gòu)的支撐或者是年度檢修造成液氯貨源暫時減少。而造成液氯市場價格大范圍下滑的原因主要有以下幾點：第一是國內(nèi)液氯下游行業(yè)已經(jīng)逐漸進入淡季，例如消毒劑、農(nóng)藥等，開工率逐漸下降使得對液氯的需求也逐漸畏縮，且部分液氯下游行業(yè)并不景氣，如氯化石蠟等產(chǎn)品目前基本沒有利潤空間，很多小型加工企業(yè)開工率極低甚至處于停產(chǎn)狀態(tài)；其二是國內(nèi)的液氯供應(yīng)能力隨著擴能項目陸續(xù)投產(chǎn)而逐漸增大，部分氯堿企業(yè)每天的液氯商品量達到 200 多噸，并且近期 PVC 生產(chǎn)企業(yè)檢修較為集 中，也造成液氯商品量有所增加。今年國內(nèi)交通管理部門對液氯（屬劇毒物）的運輸監(jiān)察較為嚴格，從而也增加了運輸環(huán)節(jié)的成本費用，使得液氯的區(qū)域性進一步加強，也造成部分發(fā)往省外的液氯貨源不得不壓低出廠價格。目前華北地區(qū)的液氯價格基本處于國內(nèi)最低的位置，主流出廠價格在 14001500 元 /噸，華南液氯市場相對平穩(wěn)，但出廠價格也小幅下調(diào)到 1700 元 /噸。西南液氯市場保持高位穩(wěn)定。雖然四川內(nèi)個別企業(yè)受到運輸限制液氯庫存增大，但可供銷售的商品量較少，目前多數(shù)企業(yè)主流出廠價均保持在 2021 元 /噸以上。東北氯產(chǎn)品銷售不暢，氯堿企 業(yè)內(nèi)部耗氯量減少，增加液氯銷售量。部分氯堿企業(yè)對大用戶和中間商降價促銷。市場最低成交價在 1500 元 /噸，區(qū)域價差較大。華東地區(qū)液氯出廠價格出現(xiàn)兩極分化，浙江的液氯出廠價高達 2021元 /噸左右，而華東其他省份的液氯出廠價格則在15001600 元 /噸。 2021 年 110 月華東地區(qū)液氯市場平均價格如下： 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 液氯 14501500 14501550 13701500 18002021 1700 1800 13001700 15001600 11001200 1400 1100 1300 本項目地處江蘇省阜寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)生態(tài)化工園，根據(jù)市場調(diào)查，園區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)目前對液氯的需求量如下表。 液氯需求量明細表 序號 企業(yè)名稱 需求量（噸 /年） 1 鹽城致遠化工有限公司 6000 2 阜寧聯(lián)利農(nóng)化有限公司 1000 3 鹽城翔以化學有限公司 40 4 鹽城市同誠化工有限公司 9000 5 江蘇申安精細化工有限公司 3000 6 江蘇華派化工有限公司 5000 7 鹽城禾佳化工有限公司 30 8 江蘇銘陽化工有限公司 5000 9 江陰凱江農(nóng)化有 限公司 30000 10 江蘇綠葉農(nóng)化有限公司 300 合 計 59370 上述用液氯企業(yè)中已有部分企業(yè)正在進行生產(chǎn)裝置的擴建，另有部分企業(yè)正在進行發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)調(diào)查，在 35 年內(nèi)，上述用液氯企業(yè)對液氯的需求將增加到 15 萬噸 /年。 目前上述用液氯企業(yè)主要從臨近的常州、無錫、南通、上海等購買，加上運輸費用，到園區(qū)主流價格達 2500 元 /噸以上，并需要增加儲運設(shè)施和流動資金。 本項目的液氯產(chǎn)品是燒堿生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品。如前所述，本項目建設(shè)相對于同行業(yè)來說有著明顯的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，特別是隨著國內(nèi)交通管理部門對液氯（屬劇毒 物）運輸監(jiān)察嚴格和限制，使液氯運輸環(huán)節(jié)的費用增加。而本項目液氯產(chǎn)品運輸距離短，可節(jié)省運輸費用，因此本項目液氯產(chǎn)品在該地區(qū)的競爭力較強。 結(jié)論 綜上所述，未來中國氯堿行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局應(yīng)當是以區(qū)域性、功能型企業(yè)集團為主體的市場競爭格局，屆時兩種類型的企業(yè)在市場上將具有競爭力。一種類型是同時擁有生產(chǎn)原料優(yōu)勢、生產(chǎn)成本優(yōu)勢的企業(yè)，發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈一體化的大型生產(chǎn)型氯堿企業(yè)；另一種類型是處于具有特殊資源地區(qū)的企業(yè)（如貼近消費市場），以發(fā)展服務(wù)型業(yè)務(wù)為主，掌握一定的國際國內(nèi)流通市場的話語權(quán)。 本項目則屬于后一種類型， 并具有一定的生產(chǎn)成本優(yōu)勢。因此，本項目產(chǎn)品市場前景較好。 四、競爭分析 競爭狀況 確定一個行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的市場競爭程度，其關(guān)鍵是要準確判斷生產(chǎn)商之間的競爭能給贏利能力帶來多大的壓力。壓力大，競爭程度就高。因為廠商的競爭行動往往圍繞降低產(chǎn)品的銷售價格而展開，很明顯要降低企業(yè)的利潤水平。 我國的燒堿行業(yè)屬于傳統(tǒng)的基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)，其行業(yè)特點是集中度低、規(guī)模小、廠家多、市場屬性強。并且隨著目前原材料、能源供應(yīng)日趨緊張和價格上漲，使得各生產(chǎn)廠家都面臨著考驗。為了爭取客戶，保證銷售渠道的穩(wěn)定，在原材料能 源價格上漲的同時，燒堿價格增長幅度并不同步，企業(yè)依然在設(shè)法降低生產(chǎn)成本，也就等同于在降低銷售價格。這種現(xiàn)象毫無疑問地給企業(yè)經(jīng)營帶來了很大的壓力，同時說明了目前的國內(nèi)燒堿市場競爭已經(jīng)達到了激烈的程度。 從我國燒堿區(qū)域分布情況分析看，華南區(qū)、西北區(qū)和西南區(qū)相對來說生產(chǎn)能力較其他地區(qū)低，燒堿下游企業(yè)發(fā)展迅速。華北地區(qū)燒堿加工企業(yè)也比較發(fā)達，華東地區(qū)燒堿下游行業(yè)需求能力旺盛，市場仍然存在缺口；東北地區(qū)產(chǎn)能過剩；華中產(chǎn)銷基本平衡。 本項目地處江蘇省阜寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)生態(tài)化工園，根據(jù)市場調(diào)查，園區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)目前對液堿的需 求量如下： 30%液堿需求量明細表 序號 企業(yè)名稱 需求量（噸 /年） 備注 1 鹽城致遠化工有限公司 5 2 阜寧聯(lián)利農(nóng)化有限公司 100 3 鹽城市同誠化工有限公司 10000 4 鹽城遠東化工有限公司 360 5 江蘇申安精細化工有限公司 400 6 鹽城市仁博硅化學有限公司 60 7 江蘇世達化工有限公司 360 8 阜寧勝達醫(yī)藥化工有限公司 50 9 江蘇蘇源輝普化學有限公司 40 10 鹽城禾佳化工有限公司 350 11 江蘇華派化工有限公司 1000 12 阜寧澳洋科技有限 責任公司 202100 13 江蘇綠葉農(nóng)化有限公司 50 合 計 212775 30% 折 100% 上述用液堿企業(yè)中已有部分企業(yè)正在進行生產(chǎn)裝置的擴建，另有部分企業(yè)正在進行發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)調(diào)查，在 35年內(nèi)，上述用液堿企業(yè)對 30%液堿的需求將增加到 50萬噸 /年，折 100%液堿為 15 萬噸 /年。 目前上述用液堿企業(yè)主要從臨近的常州、無錫、南通、上海等購買，加上運輸費用，到園區(qū)主流價格約 1800 元 /噸（折 100%計），并需要增加儲運設(shè)施和流動資金。 本項目的建設(shè)相對于同行業(yè)來說有著明顯的生產(chǎn)成 本優(yōu)勢和運輸優(yōu)勢。比如，本項目所在化工園區(qū)依托條件好，如蒸汽、脫鹽水、污水處理廠、生活設(shè)施、儲運設(shè)施等可不新建以節(jié)省建設(shè)投資；所用原鹽來自相鄰的楚州井神鹽業(yè)公司年產(chǎn) 70 萬噸 /年固鹽生產(chǎn)裝置，其鹽質(zhì)好（純度高達 97%以上，可降低本項目鹽水精制費用）、交通運輸方便（可船運）、到廠區(qū)的供應(yīng)價格約 170 元 /噸；而國內(nèi)平均鹽價（其鹽質(zhì)一般）為 300元 /噸計，按噸堿耗鹽 噸計，僅用鹽一項就可節(jié)約成本 2964 萬元 /年；本項目可利用相鄰的澳洋科技有限公司熱電站提供所需的部分動力電（ 2x108kkWh/年，電價 元 /kWh），而國內(nèi)平均電價按 元 / kWh計，僅用電一項就可節(jié)約成本 *2x108/104=4000 萬元 /年。另外，本項目可用管道輸送 30%液堿到用戶，可節(jié)省運輸費用約 100200 元 /噸（折 100%計）。因此本項目液堿產(chǎn)品在該地區(qū)的競爭力較強。 企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 地理位置優(yōu)勢 阜寧縣地處江蘇省中北部，黃海之濱，蘇北平原的腹部，北緯 32amp。ordm。26ˊ 33amp。ordm。59ˊ，東經(jīng) 119amp。ordm。27ˊ 119amp。ordm。58ˊ，東與射陽縣相連，南與建湖縣交界，西與淮安市楚州 區(qū)、漣水縣毗鄰，北與濱海縣接壤，南北長 公里，東西寬 48公里。全縣總面積 1440平方公里， 108 萬人口。阜寧生態(tài)化工園區(qū)位于阜寧縣郭墅鎮(zhèn)西部，距阜寧縣城 12 公里。園區(qū)西臨 328省道，東臨郭陳路， 329 省道東西向貫穿其腹部，驛馬河從本區(qū)北側(cè)經(jīng)過，灌溉總渠從本區(qū)西側(cè)經(jīng)過，驛沙干渠及 5條南北向灌溉支渠流經(jīng)區(qū)內(nèi)。圓內(nèi)地面平坦，平均高程約 米，是全縣較為高亢地區(qū)之一。園內(nèi)規(guī)劃面積 20 平方公里，于 2021 年 7 月 17 日獲江蘇省環(huán)保廳環(huán)評論證，是蘇北地區(qū)規(guī)劃起點高、設(shè)計科學合理、設(shè)施條件好、政策環(huán)境優(yōu)、適合各類化 工項目開發(fā)建設(shè)的專業(yè)園區(qū)。 園內(nèi)區(qū)位優(yōu)勢明顯，水陸交通便捷。公路方面， 32 329 省道貫穿園區(qū)，東距寧靖鹽高速45 公里，南距京滬高速 50公里，西距寧連高速 29 公里，北距 204 國道 8 公里。水路方面，蘇北灌溉總渠、通榆河、串楊河、京杭大運河直達園區(qū)。航空方面，距鹽城機場 50 公里，約半小時車程，距上海虹橋機場 450 公里，約 4小時車程，距南京祿口機場 300公里，約 3小時車程。港口方面，上海港（距離 450 公里），南通港（距離 220 公里），連云港（距離130 公里），水陸交通均可直達。鐵路方面，東行 25 公里即達新長鐵路 客貨二級站阜寧西站（益林），火車站設(shè)有化學危險物品站臺。 上述優(yōu)越的地理位置所形成的區(qū)位優(yōu)勢和便利的交通運輸條件，將為本項目的建設(shè)和營運提供良好條件。 投資地優(yōu)惠政策 本項目在充分依托上述園區(qū)完善的配套公輔設(shè)施的同時，還可享受開發(fā)區(qū)的稅收優(yōu)惠政策。為加快化工園區(qū)的發(fā)展，當?shù)卣朴喠艘幌盗形鈦硗顿Y的優(yōu)惠政策和措施。重點有：對新進園區(qū)生產(chǎn)形企業(yè)固定投資達 1000萬元以上的，項目用地基準底價為 /畝，從投產(chǎn)之日起 10 年內(nèi)，所得稅縣留成部分實行“五免五減半”；在建設(shè)期間和生產(chǎn)后，除上繳 省政府規(guī)定的費用外，其余各類行政事業(yè)收費一律免除等。 上述有利條件為本項目建設(shè)、營運取得成功提供了堅實的基礎(chǔ)。 人才優(yōu)勢 上海市及江蘇省擁有全國性大規(guī)模的人才市場，可以隨時為企業(yè)提供各種專業(yè)的高素質(zhì)人才。 原材料采購的保障 本項目所需的主要原材料、動力年需要量見下表。 主要原材料、動力年需要量匯總表 序號 名稱 規(guī)格 單位 年總用量 來源 1 原鹽 NaCl≥ 97% 萬噸 楚州井神鹽業(yè)公司 2 脫鹽水 電阻率≥ 1 105 /cm 萬噸 28 澳洋科技有限公司 3 蒸汽 萬噸 澳洋科技有限公司 4 電 35KV進線 萬度 2x104 澳洋科技有限公司 5 電 35KV進線 萬度 當?shù)仉娋W(wǎng) 原鹽 本項目所需的主要原材料為原鹽，需要量為 萬噸 /年。 位于阜寧 60 公里的楚州井神鹽業(yè)公司現(xiàn)有年產(chǎn) 70 萬噸 /年固鹽生產(chǎn)能力，可滿足本項目的用鹽要求。其鹽質(zhì)分析數(shù)據(jù)如下： 序號 項目 單位 指標 備注 1 白度 度 90 2 水份 %(wt) 3 氯化鈉 %(wt) 4 水不溶物 %(wt) 5 水溶性雜質(zhì) %(wt) 6 鉛 (以 Pb計 ) mg/kg ≤ 7 砷 (以 As 計 ) mg/kg ≤ 8 氟 (以 F 計 ) mg/kg ≤ 9 碘 (以 I 計 ) mg/kg 10 亞鐵氰化鉀 (以計 ) mg/kg 11 硫酸根 (以計 ) %(wt) 由上表可見，楚州井神鹽業(yè)公司的原鹽純度高達 97%以上，雜質(zhì)含量少，可降低本項目鹽水精制費用。另外，原鹽交通運輸方便（可船運）、到廠區(qū)的供應(yīng)價格約 170元 /噸，可為本項目生產(chǎn)提供豐富、優(yōu)質(zhì)、價廉