【正文】 合的多好、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒他。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。比如說專門負(fù)責(zé)銷售的，并不是把當(dāng)年生產(chǎn)出來的東西全部賣出去就是自己順利完成任務(wù)，產(chǎn)品要賣出去，也要看在什么時(shí)候賣出去，在什么時(shí)候能夠變成現(xiàn)金，產(chǎn)品的銷售占據(jù)了哪個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)先交哪個(gè)單后交哪個(gè)單這都是需要?jiǎng)幽X筋來思考的，五個(gè)人如果發(fā)現(xiàn)整體運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)什么問題要及時(shí)的提出來解決，使得部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡(jiǎn)單的部分的功能的簡(jiǎn)單堆加，正確處理好整體與部分的關(guān)系。五個(gè)人必須有一個(gè)核心即CEO，CEO是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，也是方案的決策者，作為一個(gè)合格的CEO應(yīng)該做到自己有主見，不能大家一說出自己的看法和想法的時(shí)候自己就先亂了，不知道該聽哪一個(gè)的，作為CEO心中要時(shí)刻明白這一點(diǎn)：自己坐的位置是決策的位置，是領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的位置，是關(guān)乎“企業(yè)”生存的位置，別人的意見只能供你參考，而最終的決策權(quán)在你手中，萬不可把決策權(quán)給別人。一旦決策權(quán)給了別人就說明你不是一個(gè)合格的CEO，你也不勝任CEO的位置，因?yàn)檫@五個(gè)人中都是根據(jù)五個(gè)人的特長(zhǎng)來分別就任自己的位置的，你把決策權(quán)給了一個(gè)不是自己特長(zhǎng)的人，那你的團(tuán)隊(duì)的方案還可能順利的運(yùn)行下去嗎？CEO也不能感情用事、太相信一個(gè)人，一旦過分的相信一個(gè)人就會(huì)有判斷失誤的時(shí)候。就拿我自己的體會(huì)來說，當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)是公認(rèn)實(shí)力最強(qiáng)的一個(gè)隊(duì)，我是CEO，我的另一個(gè)同學(xué)是營(yíng)銷人員。我對(duì)他十分的了解，他是一個(gè)十分聰明、很善于勾通的人。所以他做市場(chǎng)工作是最合適的人選，但是他最大的缺點(diǎn)是不穩(wěn)定重，一有成績(jī)就會(huì)忘乎所以，一有壓力也會(huì)有別人意想不到的成績(jī)。我們比賽時(shí)第一年第二年經(jīng)營(yíng)狀況良好，正值中午我們午飯后繼續(xù)。下午一開始無就告誡他不要得意忘形，一定要確保萬無一失。因?yàn)檎者@樣的狀況經(jīng)營(yíng)下去第一非我們莫屬，他告訴我絕對(duì)沒有問題，結(jié)果我就聽從了他的建議又上了一條生產(chǎn)線。最終就是因?yàn)檫@條生產(chǎn)線的時(shí)間問題而出現(xiàn)了困難，現(xiàn)金不夠，只能大量的貼現(xiàn)。產(chǎn)品出來了之后又遲遲賣不出去，第三、四、五年新產(chǎn)品積壓權(quán)益下滑至倒數(shù)第一。當(dāng)我在第三年年末發(fā)現(xiàn)問題時(shí)已無法擺脫困境，畢竟要解決問題是需要時(shí)間的，而這個(gè)時(shí)間又恰恰是我們浪費(fèi)不起的。最后第六年我們脫困時(shí)雖然創(chuàng)下了權(quán)益狂漲50的記錄，但為時(shí)已晚，若再運(yùn)行一年第一還是非我們莫屬，若能早點(diǎn)解決這一問題我們也會(huì)是第一。但是現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷，我們最終以第三的成績(jī)而告終，留下了一個(gè)永久的遺憾！事后我自己總結(jié)得失：作為一個(gè)CEO，很好的協(xié)調(diào)五個(gè)人的關(guān)系我做到了，在強(qiáng)大的壓力面前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)永不低頭我做到了，我唯一的一點(diǎn)遺憾就是有點(diǎn)過于感情用事。沒有能夠有效的管住自己團(tuán)隊(duì)中的成員，當(dāng)時(shí)我是處于這樣一個(gè)心理，自己能在CEO的位置上，完全是出于大家對(duì)自己的信任與支持，如果沒有大家的支持你的工作根本就無法來完成，大家完全可以把CEO給架空，所以我主張?jiān)谖业男F(tuán)隊(duì)中講民主，大家一起來想方案作決策，出了問題大家一起來解決，其實(shí)這一思想是沒有錯(cuò)的，畢竟多一個(gè)人多一個(gè)想法。但是我忽略了一點(diǎn)即有的人他根本就不適合作方案，他不能從整體上把握全局，當(dāng)然這也是受他所在的工作的位置影響所致。他只勝任他所在的崗位，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”。一開始選定各自的位置的時(shí)候就是根據(jù)各自的特長(zhǎng)來定的，讓一個(gè)人去做他不擅長(zhǎng)的工作，那肯定是要出問題的，有的時(shí)候他們做出的方案本身就是不合理的。如果作為一個(gè)CEO輕易的就聽從了團(tuán)隊(duì)中的成員的話，確實(shí)是會(huì)給大家一個(gè)特別民主的印象，不會(huì)給大家以太專權(quán)的感覺，但是如果這樣而把整個(gè)“企業(yè)”帶入一個(gè)困境的話，反而更對(duì)不起大家對(duì)你的信任了，只要做出了成績(jī)最后成功了，其實(shí)再專權(quán)最后大家也是可以理解的。再次：做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。我們?cè)趯W(xué)院里比賽時(shí)有雄厚的實(shí)力卻屈居第三名，這意味著我們將不能代表學(xué)院去學(xué)校參加比賽。在接下來的日子里為了準(zhǔn)備參加學(xué)校的比賽我們其它五個(gè)隊(duì)只能作陪練，將代表我們學(xué)院的隊(duì)是老師選出的五個(gè)精英式的人物組成的，在陪練的日子里有很多的人泄氣了不想做了。當(dāng)時(shí)我鼓勵(lì)我們的隊(duì)員說：“作陪練我們也要做最好的，拿出我們的實(shí)力來”。僅管這樣說，但是我們的隊(duì)員也都明顯沒有以前那么專心的去鉆研它了，當(dāng)時(shí)自己真的是欲哭無淚，我們有實(shí)力別組也承認(rèn)，但我們又畢竟是輸了！最后一次能證明我們實(shí)力的時(shí)機(jī)只有當(dāng)陪練的這次了，但是我的隊(duì)員又已經(jīng)明顯的心不在焉了。最后我做出決定說：我就真正的做一次CEO，我讓你們做什么你們就做什么好了，我將為你們創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡。當(dāng)時(shí)選出的五個(gè)人作為參賽隊(duì)員，他們心里很高興做的也格外賣力而我們的團(tuán)隊(duì)里大腦在運(yùn)轉(zhuǎn)的只有我自己了。當(dāng)時(shí)心想，就是剩下我自己了我也要證明我的實(shí)力。我每想一套方案就自己把其它四個(gè)崗位上的工作都要想一遍，然后和參賽的那些隊(duì)員對(duì)比，最后再考慮其他的四個(gè)隊(duì)?？墒俏乙幌耄约阂臀鍌€(gè)人的思維對(duì)決還要不斷的考慮其他的四個(gè)隊(duì)，自己累不累?。∥乙魬?zhàn)ERP沙盤的最高記錄（當(dāng)時(shí)聽說經(jīng)營(yíng)六年成績(jī)最好的就是建成了九條生產(chǎn)線），目標(biāo)一旦放大了自己的思維也就會(huì)放開了，前進(jìn)的速度也就更快了。第一年我充分利用了短貸與長(zhǎng)貸使資金得到了合理的使用，把能用的資金全部投資生產(chǎn)線。第二年當(dāng)別人還不能拿PP3訂單的時(shí)候我在沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下投了很少的廣告費(fèi)就拿下了訂單，并及時(shí)淘汰了手工生產(chǎn)線使手工線殘值也得到了利用，雖然只有3個(gè)幣。第二年我們以PPP3的總銷售額輕松的把本地市場(chǎng)第一的位置拿了過來。第三年我們利用第二年的銷售收入與短貸又成功的完成生產(chǎn)線的改造，實(shí)現(xiàn)了銷售收入170的好局面，在有在建工程的條件下實(shí)現(xiàn)了贏利。第四年我們又充分整合了市場(chǎng)的資源，從別的組買進(jìn)產(chǎn)品拿到了訂單，這樣就保證了銷售額在一個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)份額，我們的銷售收入達(dá)到了245創(chuàng)歷史新高。這個(gè)時(shí)候我們的權(quán)益已經(jīng)領(lǐng)先第二30多并且第四年全部完成了九條生產(chǎn)線的投資。其實(shí),如果規(guī)定允許的話，從別的“企業(yè)”中買進(jìn)產(chǎn)品賣出去是很合算的一件事，大家作交易時(shí)總是這樣講平分利潤(rùn)。例如，一個(gè)P3產(chǎn)品成本為4賣價(jià)為8，兩個(gè)“企業(yè)”的成交價(jià)肯定大多是6。其實(shí)做這樣的交易買方是很劃算的，買進(jìn)又賣出賺的是純利潤(rùn)，對(duì)方雖然看似賺到了兩個(gè)，其實(shí)生產(chǎn)這樣一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的投資也是應(yīng)該算在產(chǎn)品的成本之內(nèi)的，好多人都忽略了這一點(diǎn)。其實(shí)這也不是絕對(duì)的，因?yàn)橛械摹捌髽I(yè)”就是急需資金，不賣產(chǎn)品也沒有辦法發(fā)展下去，機(jī)會(huì)成本會(huì)更高。最為關(guān)鍵的是買進(jìn)產(chǎn)品然后從市場(chǎng)上賣出去是可以利用你的銷售額去占市場(chǎng)第一的位置，這對(duì)最后的加分是很關(guān)鍵的。恰恰是我們前一年合理的整合了整個(gè)市場(chǎng)的資源，第五年我們有雄厚的資金去投廣告費(fèi)，同時(shí)我們所有的市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)以及兩種認(rèn)證已經(jīng)全部完成。我們?cè)诘谖迥隂]有買進(jìn)別人一個(gè)產(chǎn)品的情況下用30個(gè)廣告費(fèi)實(shí)現(xiàn)了270的銷售額，權(quán)益上升到112。如果這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的企業(yè)，這將是一個(gè)什么樣的成就，一個(gè)年最大銷售額為3000萬的企業(yè)經(jīng)過五年就創(chuàng)下銷售額2．7億的記錄，并且完成全部生產(chǎn)線的改造和產(chǎn)品的開發(fā)。當(dāng)時(shí)由于情況特殊我們沒有運(yùn)行第六年，但就是第五年的記錄在以前別人運(yùn)營(yíng)六年也沒有達(dá)到過，我們以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)贏了，另別人望塵莫及。如果我們運(yùn)行第六年，我們將會(huì)以更快的速度上升，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量已經(jīng)穩(wěn)定將和第五年一樣，而我們的費(fèi)用卻降了下來，所以保守一點(diǎn)說我們至少也能上漲50。當(dāng)然，我們能有這樣的成績(jī)有一個(gè)特殊的環(huán)境：中途有兩個(gè)組先后倒閉。我們就是充分的利用了這個(gè)時(shí)機(jī)而采取了對(duì)策才有這樣的成績(jī)，最后學(xué)院決定采納我的方案讓我把所有的經(jīng)驗(yàn)告訴參賽的五個(gè)人，并讓我跟隨做參謀。最后在學(xué)校的比賽中雖然運(yùn)行過程中出現(xiàn)了點(diǎn)兒失誤出現(xiàn)了危險(xiǎn)的局面，但最終還是以最后權(quán)益120的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)力壓群雄取得了學(xué)校的第一名！雖然我沒有參加比賽、雖然領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上沒有我的身影但我已經(jīng)滿足了，畢竟是我的方案贏了，我為學(xué)院爭(zhēng)了光，幕后的英雄也是英雄！別人說我太傻，為此付出了這么多最后學(xué)校里連你的名字都沒有更不用說榮譽(yù)了，但我不這樣認(rèn)為，ERP挑戰(zhàn)的就是一種思維、一種精神，我做到了學(xué)到了我就滿足了，所有的方案都不是固定的、都是變動(dòng)的，唯一不變的就在變動(dòng)中尋求最佳組合。別人可以學(xué)習(xí)你的方案，但如果認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟不到這其中的真蒂他也只能是跟隨在你的后邊跑，名利是虛的唯有實(shí)力才是最為真實(shí)的。誰說維納斯的缺陷不是一種缺陷美？就讓我的成就與遺憾并存吧！最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰(zhàn)和訓(xùn)練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，一旦你擁有了這樣的精神你的人生終將輝煌！