【正文】 誰說維納斯的缺陷不是一種缺陷美？就讓我的成就與遺憾并存吧！最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰(zhàn)和訓練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，一旦你擁有了這樣的精神你的人生終將輝煌！。最后在學校的比賽中雖然運行過程中出現(xiàn)了點兒失誤出現(xiàn)了危險的局面，但最終還是以最后權(quán)益120的絕對優(yōu)勢力壓群雄取得了學校的第一名！雖然我沒有參加比賽、雖然領(lǐng)獎臺上沒有我的身影但我已經(jīng)滿足了，畢竟是我的方案贏了，我為學院爭了光，幕后的英雄也是英雄！別人說我太傻，為此付出了這么多最后學校里連你的名字都沒有更不用說榮譽了，但我不這樣認為，ERP挑戰(zhàn)的就是一種思維、一種精神，我做到了學到了我就滿足了，所有的方案都不是固定的、都是變動的，唯一不變的就在變動中尋求最佳組合。當然，我們能有這樣的成績有一個特殊的環(huán)境：中途有兩個組先后倒閉。當時由于情況特殊我們沒有運行第六年，但就是第五年的記錄在以前別人運營六年也沒有達到過，我們以絕對的優(yōu)勢贏了，另別人望塵莫及。我們在第五年沒有買進別人一個產(chǎn)品的情況下用30個廣告費實現(xiàn)了270的銷售額，權(quán)益上升到112。最為關(guān)鍵的是買進產(chǎn)品然后從市場上賣出去是可以利用你的銷售額去占市場第一的位置，這對最后的加分是很關(guān)鍵的。其實做這樣的交易買方是很劃算的，買進又賣出賺的是純利潤，對方雖然看似賺到了兩個，其實生產(chǎn)這樣一個產(chǎn)品生產(chǎn)線的投資也是應該算在產(chǎn)品的成本之內(nèi)的，好多人都忽略了這一點。其實,如果規(guī)定允許的話，從別的“企業(yè)”中買進產(chǎn)品賣出去是很合算的一件事，大家作交易時總是這樣講平分利潤。第四年我們又充分整合了市場的資源，從別的組買進產(chǎn)品拿到了訂單，這樣就保證了銷售額在一個市場的絕對份額，我們的銷售收入達到了245創(chuàng)歷史新高。第二年我們以PPP3的總銷售額輕松的把本地市場第一的位置拿了過來。第一年我充分利用了短貸與長貸使資金得到了合理的使用，把能用的資金全部投資生產(chǎn)線。我每想一套方案就自己把其它四個崗位上的工作都要想一遍，然后和參賽的那些隊員對比，最后再考慮其他的四個隊。當時選出的五個人作為參賽隊員，他們心里很高興做的也格外賣力而我們的團隊里大腦在運轉(zhuǎn)的只有我自己了。僅管這樣說，但是我們的隊員也都明顯沒有以前那么專心的去鉆研它了，當時自己真的是欲哭無淚，我們有實力別組也承認，但我們又畢竟是輸了！最后一次能證明我們實力的時機只有當陪練的這次了，但是我的隊員又已經(jīng)明顯的心不在焉了。在接下來的日子里為了準備參加學校的比賽我們其它五個隊只能作陪練，將代表我們學院的隊是老師選出的五個精英式的人物組成的，在陪練的日子里有很多的人泄氣了不想做了?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。再次：做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務處于一種最佳狀態(tài)。一開始選定各自的位置的時候就是根據(jù)各自的特長來定的，讓一個人去做他不擅長的工作，那肯定是要出問題的，有的時候他們做出的方案本身就是不合理的。但是我忽略了一點即有的人他根本就不適合作方案，他不能從整體上把握全局，當然這也是受他所在的工作的位置影響所致。但是現(xiàn)實就是這樣殘酷，我們最終以第三的成績而告終，留下了一個永久的遺憾！事后我自己總結(jié)得失：作為一個CEO，很好的協(xié)調(diào)五個人的關(guān)系我做到了，在強大的壓力面前帶領(lǐng)團隊永不低頭我做到了，我唯一的一點遺憾就是有點過于感情用事。當我在第三年年末發(fā)現(xiàn)問題時已無法擺脫困境，畢竟要解決問題是需要時間的，而這個時間又恰恰是我們浪費不起的。最終就是因為這條生產(chǎn)線的時間問題而出現(xiàn)了困難，現(xiàn)金不夠，只能大量的貼現(xiàn)。下午一開始無就告誡他不要得意忘形，一定要確保萬無一失。所以他做市場工作是最合適的人選，但是他最大的缺點是不穩(wěn)定重，一有成績就會忘乎所以，一有壓力也會有別人意想不到的成績。就拿我自己的體會來說，當時我們的團隊是公認實力最強的一個隊，我是CEO，我的另一個同學是營銷人員。五個人必須有一個核心即CEO，CEO是整個團隊的靈魂，也是方案的決策者，作為一個合格的CEO應該做到自己有主見，不能大家一說出自己的看法和想法的時候自己就先亂了，不知道該聽哪一個的，作為CEO心中要時刻明白這一點：自己坐的位置是決策的位置，是領(lǐng)導整個團隊的位置，是關(guān)乎“企業(yè)”生存的位置，別人的意見只能供你參考，而最終的決策權(quán)在你手中，萬不可把決策權(quán)給別人。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。這五項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。就我自身參加學習和訓練的過程而言我得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的五個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。參與者必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。ERP沙盤模擬訓練改變了傳統(tǒng)教學模式它既能調(diào)動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。但這樣的經(jīng)驗是無法復制的，而他人的經(jīng)驗雖然可以給人以啟迪，但不能代替管理實踐。ERP正是基于解決以上問題的前提下而出現(xiàn)的，ERP有效的解決了以上的問題，但是在現(xiàn)代的ERP教學中又存在著以下的制約因素：傳統(tǒng)的ERP教學基于抽象的理論講述和單調(diào)的軟件演示，學生往往容易迷失在復雜的軟件操作之中，無法體會ERP對企業(yè)運營所發(fā)揮的作用。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示！第五篇：企業(yè)模擬沙盤心得ERP沙盤大賽參賽感言初識ERP我并不能準確和從深層次上把握ERP的精髓。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。、高銷售額兩不誤。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數(shù)目下降。愛投數(shù)創(chuàng)當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。，切忌“大手筆”。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打PP3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：。站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。企業(yè)沙盤模擬心得（精選5篇）心得體會，學習心得ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。三、沙盤模擬心得。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。可以說整個模擬中，CFO是最辛苦的。根據(jù)分析結(jié)果，通過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（PPPP4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。當廣告費排名出爐之后，便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段 ，爭搶訂單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。CFO(財務總監(jiān))在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營