贏在執(zhí)行觀后感及擴(kuò)展資料-資料下載頁
2025-10-16 12:21本頁面
【正文】 于管理者來說，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，管理人員要通過自我修煉、自我約束以及企業(yè)及銷售部門建章立制，來自上而下提升執(zhí)行力。四、選對人，用正確的人做正確的事，選擇一個會執(zhí)行的讓你放在合適的位置上。管理者執(zhí)行力的高低，既可以促使各項工作的快速發(fā)展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業(yè)的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅強的執(zhí)行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔(dān)任，并且與領(lǐng)導(dǎo)層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽感，才能對本單位的決策和目標(biāo)義無返顧的執(zhí)行。有時執(zhí)行不力，很大程度上跟指標(biāo)下達(dá)給沒有執(zhí)行能力的人有很大關(guān)系。因此，要想執(zhí)行得好，就要學(xué)學(xué)田忌賽馬，懂得讓合適的人，去干合適的事，而不是不考慮實際情況，盲目安排一些不具備執(zhí)行能力的人，去做一些他們力所不能及的事情。五、對企業(yè)政策與營銷方案清晰。這里包括四個方面：一、目標(biāo)清晰，知道自身以及下屬應(yīng)該做什么。比如，是否清晰企業(yè)下達(dá)的各項銷售指標(biāo)，這些指標(biāo)下屬是否也知道？是否知道該怎樣去具體分解。二、標(biāo)準(zhǔn)清晰，即做到什么程度，怎么來衡量。比如，說到軍人的齊步走，它包含三個意思：士兵聽到命令后先邁出左腿；每一步的步幅為75公分，每分鐘的步頻為116步，這就是標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)也要制定詳細(xì)、量化、細(xì)化而可執(zhí)行的銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，方便地讓銷售人員去執(zhí)行。三、方法清晰。即用什么方法，采取哪些步驟來完成指標(biāo)。比如，經(jīng)濟(jì)不景氣時，企業(yè)可以加快市場開發(fā)進(jìn)度、增加客戶拜訪頻率、做促銷活動拉動等，來實現(xiàn)達(dá)標(biāo)。四、時間清晰，也就是指標(biāo)要在什么時間完成。六、化繁為簡。企業(yè)銷售決策管理人員在制定政策或者方案時，要記住一條，那就是政策的簡單明了。不要為了炫耀自己水平高深，而過多地使用一些難以揣摩的名詞或術(shù)語，讓下屬難以理解。另外，執(zhí)行當(dāng)中，要抓大放小，集中力量完成企業(yè)要求的“要事”。比如，在市場蕭條的時候，主動開發(fā)客戶，逆向思維，學(xué)會淡季做市場等。七、督導(dǎo)和檢查。下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事。因此，希望什么，你就檢查什么。銷售要想執(zhí)行得力，管理人員就一定要善于檢查和督導(dǎo)。同時，企業(yè)及其管理人員還要把督導(dǎo)和檢查形成一種制度，做事情，必須進(jìn)行定期報告，有項目或是事務(wù)進(jìn)度表。2010年5月24日
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