商務談判的準備(ppt-77頁)-資料下載頁
2024-10-25 11:48本頁面
【正文】 共同遵照使用的日程安排。 2.通則議程涉及內(nèi)容： 談判總體時間談判總體時間及各分階段時間的安排。 雙方談判討論的中心議題，尤其是第一階段的安排。 列入談判范圍的各種問題以及問題討論的順序。 談判中各種人員的安排。 談判地點及招待事宜。,?,（二）通則議程和細則議程,3.細則議程：對己方審議同意后的具體策略的安排，只供己方使用，具有保密性。 4.細則議程涉及內(nèi)容： 談判中統(tǒng)一口徑：觀點、對資料的說明等。 對談判中可能能出現(xiàn)的各種問題的對策安排。如： 己方發(fā)言策略： 何時提出問題 提什么問題 向何人提問 誰來問誰來補充 誰來反駁 什么情況下需要暫停,?,（三）談判議程安排技巧,1.時間的安排：談判應在何時舉行，為期多久 選擇談判時間應注意的問題： 準備的充分程度 談判人員身體和情緒狀況及生理時鐘 談判的緊迫程度：不要在自己急于買賣時談判（降低己方需求強度） 競爭環(huán)境（提高對方需求強度） 談判對手的情況,?,（三）談判議程安排技巧,2.議題的確定：確立將要討論的事情 步驟： 第一步：將于本次談判有關的、需要雙方展開討論的所有問題羅列無遺漏。 第二步：根據(jù)對己方有利、無利標準，將所列問題分類。 第三步：盡可能將對己方有利問題列入議題，但對不利問題也要有所準備。,?,（三）談判議程安排技巧,3.議題討論的先后順序安排 先易后難 先難后易 先討論一般原則問題，就原則性問題達成一致后，在討論細節(jié) 先討論與資金有關的問題 把所有問題同時提出加以討論 注意： 有爭議的問題最好不要放在開頭 有爭議的問題最好不要放在最后 有爭議的問題最好放在談成幾個問題之后，談最后一兩個問題之前 談判結束前最好是安排一兩個雙方都滿意的特別是本方能做較大讓步的問題——顯示己方誠意，滿足對方心理需求，創(chuàng)造良好氛圍。,?,（四）擬定談判議題的注意事項,議程要有互利性 議程要具有簡潔性 事先將議程草案送達參與談判各方 對議程有異議，要及時提出,?,四評價和選擇談判方案,1.談判方案的基本要求 談判方案簡明扼要 談判方案要具體 談判方案要靈活 談判人員都參與制定 2.評價和選擇談判方案的具體步驟： 組織專門人員，依據(jù)真實可靠的資料確定出評價標準和評價方法 運用評價標準和方法對各個方案進行再逐一分析和判斷 正確估計方案實施過程中可能會由于談判形式的某些變化，對執(zhí)行方案將會引起的具體影響和不良后果、不良后果的嚴重程度，補充制定相應應變措施。 對評估、選擇、分析、的結果進一步整理，寫出評估報告，以備領導確定方案時參考。 發(fā)揮企業(yè)或公司領導的關鍵作用，在領導的統(tǒng)一部署下討論確定方案（注意民主性、科學性、有效性）,?,第四節(jié) 模擬談判,模擬談判的作用 模擬談判的方法 全景模擬法 討論會模擬法 列表模擬法,模擬談判的主要任務 模擬談判的注意事項 合理假設 人員選擇 及時總結,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:58:1712:58:1712:5810/22/2024 12:58:17 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.10.2212:58:1712:58Oct2422Oct24 日復一日的努力只為成就美好的明天。12:58:1712:58:1712:58Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.10.2224.10.2212:58:1712:58:17October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午12時58分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年10月22日星期二下午12時58分17秒12:58:1724.10.22 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年10月下午12時58分24.10.2212:58October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。2024年10月22日星期二12時58分17秒12:58:1722 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。下午12時58分17秒下午12時58分12:58:1724.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2212:5812:58:1712:58:17Oct24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年10月22日星期二12時58分17秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.10.222024年10月22日星期二12時58分17秒24.10.22,謝謝大家！,
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