【正文】 品牌優(yōu)勢(shì)：早在 1973 年，清揚(yáng)就已開始在 希臘進(jìn)行銷售。在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為是去屑洗發(fā)水市場(chǎng) 的第一品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的技術(shù)支持——法國(guó)技術(shù)中心，潛心研發(fā) 的“清揚(yáng)科技”“清揚(yáng)絲柔”等國(guó)際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的盲點(diǎn)、結(jié)合市場(chǎng)特性，清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。資金優(yōu)勢(shì) ：作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的支持力。? 傳統(tǒng)品牌 地位穩(wěn)固 ：海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是 海飛絲。清揚(yáng)進(jìn)駐中國(guó)，面臨艱難挑戰(zhàn)。? 新品牌信任力略低 :作為一個(gè)在中國(guó)的新生品牌，其知名度可以短期 提升，但要贏得消費(fèi)者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠(chéng)度及使用習(xí)慣卻需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。? 市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱 :雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚(yáng)直至 2007 年才大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)去屑市場(chǎng)已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚(yáng)的根基薄弱。? 包裝不夠時(shí)尚 :清揚(yáng)的外包裝并沒(méi)有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過(guò)于土氣，很多消費(fèi)者誤以為是二三線品牌。? 市場(chǎng)潛在空間巨大 :清揚(yáng)中國(guó)去屑市場(chǎng)龐大，在 300億龐大的洗護(hù)市場(chǎng)中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場(chǎng)所面臨的最大問(wèn)題。市場(chǎng)上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚(yáng)的專業(yè)去屑會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)。? 消費(fèi)者品牌差異感有所下降 :通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一起增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。? 外部競(jìng)爭(zhēng)威脅 :清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。作為中國(guó)市場(chǎng)上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓，還承受著國(guó)產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問(wèn)題。? 自身營(yíng)銷威脅 :清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺(jué)。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁。但是中國(guó)是一個(gè)講究自謙的國(guó)度，這種營(yíng)銷手段很可能樹立起無(wú)知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。第三篇：清揚(yáng)去屑洗發(fā)水廣告 文學(xué)腳本清揚(yáng)去屑洗發(fā)水廣告文學(xué)腳本出場(chǎng)人物 小S，音樂(lè)響起，在黑色布景中，小S身穿黑色無(wú)袖連衣裙出現(xiàn)，側(cè)身單手撐著桌子，說(shuō)道，“如果有人一次次地對(duì)你說(shuō)謊，你絕對(duì)會(huì)??”，伸出右手，說(shuō)道“甩了它”然后，推開某牌的洗發(fā)水。，她微微揚(yáng)了揚(yáng)頭，說(shuō)“對(duì)嗎？”，抬頭，捋了一下頭發(fā)，說(shuō)“我需要真正永久去屑的洗發(fā)露。”，停下，車尾部的黑色中映照除了絢麗閃光的巴黎鐵塔。小S從車中下來(lái)，向前走，背景變換成研究所，她邊走邊說(shuō)“在清揚(yáng)法國(guó)技術(shù)中心我終于找到了能說(shuō)話算數(shù)的。”她向內(nèi)面一望，一個(gè)法國(guó)的研究人員，正把試管中的藍(lán)色液體倒入燒杯中。，清揚(yáng)洗發(fā)水的邊緣與標(biāo)志開始閃光，最后整個(gè)瓶身亮出。畫外音“全新清揚(yáng)洗發(fā)露含維他礦物群，有效去屑?！逼可砩系狞S藍(lán)綠三個(gè)圓球飛出，使原本干枯有頭屑的頭發(fā)瞬間潔凈順滑發(fā)光。頭發(fā)沿著發(fā)現(xiàn)不斷翻轉(zhuǎn)，均沒(méi)有頭屑且閃閃發(fā)光。小S說(shuō)道“一周又一周，頭屑再也沒(méi)回來(lái)?！保瑩u著頭發(fā)的，顯出頭發(fā)的順滑。切到正面，小S顯出滿足而享受到笑容 ，倒在床上，身后的窗戶映出巴黎鐵塔的夜景，小S說(shuō)“就要清揚(yáng)一輩子?！保鍝P(yáng)個(gè)系列產(chǎn)品成人字形亮出，畫外音想起，“全新清揚(yáng)，頭屑不再來(lái)。”第四篇：去屑洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研一、背景近年來(lái)，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的止癢去屑、防脫功能成為市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)。不少洗發(fā)水品牌都推出了功能性產(chǎn)品，如霸王的皂角去屑、首烏黑亮、姜汁怡神去屑產(chǎn)品，索芙特的防脫產(chǎn)品，夏士蓮的去屑防掉發(fā)、養(yǎng)護(hù)防掉發(fā)產(chǎn)品，還有隆力奇、曼秀雷敦、順?biāo)?、桃麗絲、飄柔等等，幾乎所有的品牌都看到這個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，紛紛推出自己旗下的相關(guān)產(chǎn)品。隨著健康意識(shí)日漸提高，多家跨國(guó)護(hù)發(fā)公司已推出含有草藥成份的新產(chǎn)品，從而令中草藥洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。當(dāng)前中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)、力士、夏士蓮構(gòu)成國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)的第一軍團(tuán)；花王公司的詩(shī)芬、德國(guó)漢高的Fa、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán)；大部分國(guó)產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。每年中國(guó)洗發(fā)水銷售總額近200億，超過(guò)50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此大的蛋糕，引得眾多企業(yè)追逐。各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)。品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、風(fēng)影、霸王…去屑成為洗發(fā)水的重要訴求之一；而在其中，寶潔品牌壟斷80%的市場(chǎng)。去屑洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮。（二）二手資料通過(guò)到圖書館、資料庫(kù)、信息中心等外部機(jī)構(gòu)查找相關(guān)資料，或者向擁有信息資料的機(jī)構(gòu)、超市、店鋪或個(gè)人進(jìn)行索取、詢問(wèn)和購(gòu)買等方式收集資料。關(guān)于去屑洗發(fā)水企業(yè)內(nèi)部的資料清單如下：（1）抽調(diào)國(guó)內(nèi)幾家著名品牌的去屑洗發(fā)水公司的企業(yè)內(nèi)部資料，如企業(yè)的銷售額、利潤(rùn)、廣告費(fèi)用支出等基本數(shù)據(jù)。（2）抽調(diào)國(guó)內(nèi)幾家去屑洗發(fā)水著名品牌公司的業(yè)務(wù)資料，包括與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析、財(cái)務(wù)資料等。（3）收集分析近年來(lái)國(guó)內(nèi)外品牌的去屑洗發(fā)水在我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r資料，以及國(guó)產(chǎn)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展策略資料等。通過(guò)到圖書館、資料庫(kù)、信息中心等外部機(jī)構(gòu)查找相關(guān)資料，從國(guó)內(nèi)外的相關(guān)出版物或互聯(lián)網(wǎng)資源中收集資料。關(guān)于外部資料的收集與整理方式如下：（1）購(gòu)買關(guān)于去屑洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研的圖書，從宏觀上了解去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展情況。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源，搜索有關(guān)國(guó)產(chǎn)去屑洗發(fā)水近幾年來(lái)的市場(chǎng)調(diào)研論文。（3）接收外部數(shù)據(jù)，積極了解國(guó)際上去屑洗發(fā)水的商業(yè)信息。第五篇：海飛絲去屑洗發(fā)水廣告分析海飛絲去屑洗發(fā)水廣告正面臉部特寫，字幕，運(yùn)動(dòng)中拍攝，轉(zhuǎn)至近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音加動(dòng)作轉(zhuǎn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)臉部特寫，動(dòng)接動(dòng)，動(dòng)作和聲音轉(zhuǎn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)至遠(yuǎn)景，動(dòng)接動(dòng)，聲音和動(dòng)作轉(zhuǎn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音加同一物體轉(zhuǎn)場(chǎng)頭發(fā)特寫，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音加動(dòng)作轉(zhuǎn)場(chǎng)臉部頭發(fā)特寫近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，動(dòng)作轉(zhuǎn)場(chǎng)海飛絲特寫，動(dòng)轉(zhuǎn)靜，泡沫飄動(dòng)（特技），聲音轉(zhuǎn)場(chǎng)轉(zhuǎn)頭發(fā)特寫，靜轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音轉(zhuǎn)場(chǎng)拉至近景轉(zhuǎn)近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，同一物體轉(zhuǎn)場(chǎng)切全景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，同一物體轉(zhuǎn)場(chǎng)，切近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，同一物體轉(zhuǎn)場(chǎng)轉(zhuǎn)海飛絲特寫，動(dòng)轉(zhuǎn)靜，聲音轉(zhuǎn)場(chǎng)轉(zhuǎn)臉部頭發(fā)特寫，靜轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音轉(zhuǎn)場(chǎng)，最后定格加特技