【正文】 雙匯品牌和產(chǎn)品的效能。 人員促銷(xiāo)活動(dòng)的要素：促銷(xiāo)人員的知識(shí)水平和素質(zhì)。 廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的要素：廣告宣傳的投入和廣告設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)度。 銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的要素：銷(xiāo)售促進(jìn)的程度和控制的力度。,34,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施 （1）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的總體方案 通過(guò)企業(yè)運(yùn)用人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和媒體的宣傳迅速打開(kāi)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)各分銷(xiāo)渠道的引導(dǎo)和控制占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。 （2）活動(dòng)、責(zé)任、預(yù)算和控制 生產(chǎn)活動(dòng)： 負(fù)責(zé)人：程某 預(yù)算：3.2億人民幣 目標(biāo)完成時(shí)間：2009年11月30日 定價(jià)活動(dòng)： 負(fù)責(zé)人：趙某 預(yù)算：15萬(wàn)人民幣 目標(biāo)完成時(shí)間：2009年11月30日 分銷(xiāo)活動(dòng)： 負(fù)責(zé)人：唐某 預(yù)算：600百萬(wàn)人民幣 目標(biāo)完成時(shí)間：2009年12月10日 促銷(xiāo)活動(dòng)： 負(fù)責(zé)人：宋某 預(yù)算：1000萬(wàn)人民幣 目標(biāo)完成時(shí)間：2009年12月31日,35,10.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),財(cái)務(wù)目標(biāo) （1）銷(xiāo)售額。首批產(chǎn)品結(jié)束日（2010年3月1日）止在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額達(dá)到13億元人名幣。 （2）銷(xiāo)售量。截止2010年3月1日在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)量為5.2億支。 （3）投資回報(bào)率。投資回報(bào)率達(dá)到18%。 （4）收支平衡。到2010年1月10日，產(chǎn)品銷(xiāo)售和成本達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。 非財(cái)務(wù)目標(biāo) （1）爭(zhēng)取顧客。首批產(chǎn)品結(jié)束后將通過(guò)每月10個(gè)渠道終端的方式向市場(chǎng)滲透。 （2）市場(chǎng)份額。通過(guò)媒體宣傳，營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段將市場(chǎng)份額增加到原企業(yè)市場(chǎng)份額的20%。 （3）顧客滿(mǎn)意度。在首批產(chǎn)品投放期間使60%的顧客額滿(mǎn)意度考評(píng)在90分以上。,36,11.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的評(píng)估與控制,財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 單位固定成本：0.9元 單位變動(dòng)成本：1.0元 單位售價(jià)：2.5元 現(xiàn)行毛利目標(biāo)：0.4元 未來(lái)毛利目標(biāo)：0.5元 為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)的產(chǎn)量：4.1億根 為實(shí)現(xiàn)未來(lái)毛利目標(biāo)的產(chǎn)量：5.2億根,37,營(yíng)銷(xiāo)控制 （1）投入控制 員工的招募與篩選：運(yùn)用合理嚴(yán)格的選聘辦法逐步逐層的對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行篩選。 員工培訓(xùn)項(xiàng)目：技術(shù)工人的技術(shù)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。 （2）過(guò)程控制 員工評(píng)估與報(bào)酬制度：建立專(zhuān)業(yè)的評(píng)估小組定期與不定期的對(duì)員工進(jìn)行考核，并進(jìn)行積累。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的給與獎(jiǎng)金與物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。,38,（3）結(jié)果控制 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的控制，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)瑕疵立即停止流通。 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：進(jìn)行多次的市場(chǎng)檢測(cè)和調(diào)查，對(duì)存在的價(jià)格問(wèn)題立即進(jìn)行重新定價(jià)，避免市場(chǎng)流失。 分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：適時(shí)對(duì)分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)研，了解問(wèn)題并解決問(wèn)題。 促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，適時(shí)調(diào)整，進(jìn)行新的組合。 （4）其他控制辦法 員工自我控制：加強(qiáng)企業(yè)員工的素質(zhì)培養(yǎng)，提高員工的歸屬感，增強(qiáng)員工的自我約束力。 員工文化控制：進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，減少生產(chǎn)過(guò)程中的消耗。,39,12.結(jié)束語(yǔ),雙匯集團(tuán)是我國(guó)民企的典范，其品牌在國(guó)內(nèi)覆蓋面廣，影響巨大。在激勵(lì)了08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，集團(tuán)管理層從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，為增強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋率和增加市場(chǎng)份額，大膽的推出了新產(chǎn)品——蔬菜火腿。本策劃書(shū)是針對(duì)屬雙匯集團(tuán)新推出的蔬菜火腿進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)其市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析，提出了具體的營(yíng)銷(xiāo)辦法，解決了在推廣過(guò)程中的問(wèn)題。希望對(duì)企業(yè)能有所幫助，也希望各位能夠?qū)Υ颂岢雠u(píng)，我們將予以改正。,40,THE END,Thanks！,第八小組,41,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。09:58:4009:58:4009:5810/22/2024 9:58:40 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2209:58:4009:58Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。09:58:4009:58:4009:58Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2209:58:4009:58:40October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日上午9時(shí)58分24.10.2224.10.22 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月22日星期二上午9時(shí)58分40秒09:58:4024.10.22 做專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，做專(zhuān)業(yè)的事情，讓自己專(zhuān)業(yè)起來(lái)。2024年10月上午9時(shí)58分24.10.2209:58October 22, 2024 時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。2024年10月22日星期二9時(shí)58分40秒09:58:4022 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。上午9時(shí)58分40秒上午9時(shí)58分09:58:4024.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2224.10.2209:5809:58:4109:58:41Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月22日星期二9時(shí)58分41秒Tuesday, October 22, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢(qián)財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.222024年10月22日星期二9時(shí)58分41秒24.10.22,謝謝大