雙匯商超促銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 00:09本頁面
【正文】 格式，客戶打印17喜羊羊玩具系列購物滿20元贈玩具一款，每店每天30個，27天吸引消費個319440005832000總部制作18刀叉場外抽獎獎品（一等獎10%）吸引消費個5104000520000總部制作19保鮮盒場外抽獎獎品（二等獎20%）吸引消費個208000728000總部制作20水杯場外抽獎獎品（三等獎30%）吸引消費個312000780000總部制作合計 9728000 費用承擔方式總部承擔：宣傳物料、促銷物料費用、總部外派臨時促銷員費用。十、意外防范預案買贈人數(shù)過少1）彩頁發(fā)放人員、業(yè)務員提前在店內(nèi)、門店入口發(fā)放；2）促銷員攔截促銷，詳細介紹活動內(nèi)容；3）業(yè)務員或其他工作人員充當消費者，大聲詢問活動內(nèi)容，誘導消費者購買。買贈活動人數(shù)過多1）業(yè)務員維持現(xiàn)場秩序；2）請門店保安維持秩序；3）減少宣傳彩頁的發(fā)放數(shù)量4）告知消費者下周仍有買贈活動。促銷用品準備不足，顧客兌換不到贈品，店內(nèi)吵鬧1）告知消費者下周仍有買贈活動；2）盡快組織人員去取贈品；3）向消費者耐心解釋，留存收銀小票，次日向雙匯促銷員兌換；4）贈送其他贈品。海報產(chǎn)品準備不足，堆頭空缺1）要求門店臨時下單，迅速組織人員補貨；2）更換產(chǎn)品，彌補堆頭空缺。競爭對手也采取同類活動，影響我方活動效果1）要求促銷人員叫賣聲音超過競爭對手；2）參與活動人員臨時調(diào)動，人數(shù)超過競爭對手；3）加大宣傳彩頁發(fā)放數(shù)量，采取攔截促銷。十一、促銷效果預估：通過此次促銷活動達到的預期效果為：；主推產(chǎn)品銷量達到24482噸；雙匯產(chǎn)品店內(nèi)影響力遠超競爭對手。銷售額、利潤增長預估 單位：萬元日期4月5月6月合計單店月均利潤（%）2009年13054 14272 12815 40141 1525 2010年16970 19268 16659 52896 2010 增量3916 4995 3844 12756 485 增幅%%%%%— 主推產(chǎn)品銷量預估 單位：噸 日期高溫產(chǎn)品（噸）低溫產(chǎn)品（噸）尚米坊泡面拍檔（原味/榨菜）王中王香甜王香脆腸（香辣/孜然）彈脆香腸/無淀粉火腿/肘花火腿Q趣兒（香辣/蘑菇/孜然/玉米）熱狗腸（單支/網(wǎng)兜裝）臺式烤（原味/孜然）4月周末節(jié)日115 259 230 269 230 307 384 389 276 平時150 337 300 349 300 399 499 505 359 5月周末節(jié)日374 842 749 874 749 998 1248 1264 899 平時104 233 207 242 207 276 346 350 249 6月周末節(jié)日288 648 576 672 576 768 960 972 691 平時115 259 230 269 230 307 384 389 276 合計 1146 2579 2292 2675 2292 3057 3821 3869 2751 對主要競爭對手的遏制本次活動涉及門店2400家，其中競爭對手金★運作的門店有1571家。通過此次活動的開展，1571家門店雙匯冰柜由原來的2198臺，增加到3142臺；形象堆頭由原來的2444個，增加到6282個；促銷員由原來的1775人，增加到4175人（不含漯河大學實習學生）。通過以上硬件的投放、活動的開展，促銷門店形象建設將有較大提升，使客戶與門店關系更為融洽，能夠有效阻擊競爭對手在商超渠道的進一步發(fā)展，打擊競品商超渠道的運作積極性。各大區(qū)、辦事處、客戶必須嚴格按照方案要求，根據(jù)時間進度，推進各項事宜，確?；顒映晒Γ ∪庵破肥聵I(yè)部 2010年3月5日13 /
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