【正文】 況和眾多未知因素，我們計(jì)劃如下：目標(biāo)：完成150家入駐印尼的企業(yè)招商工作時(shí)間進(jìn)度：省廳不下派任務(wù)的情況下。9個(gè)月時(shí)間完成150家的招商工作。一、宣傳環(huán)境中心成功開業(yè)后，我們的信息和資料，會(huì)比沒開業(yè)之前有一個(gè)量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過程中對(duì)工作非常有幫助的。如、中心地理位臵圖、中心平面圖、開業(yè)現(xiàn)場照片、中心展位照片、中心大廈鳥瞰照片等等。在二期的招商之前，我們需要做以下具體工作：重新調(diào)整設(shè)計(jì)我們?cè)械男麄髻Y料； 省廳下派任務(wù)的情況下。（視情況而定）更新宣傳印尼展示中心概況的一切網(wǎng)絡(luò)宣傳版面； 更新調(diào)整浙江品牌（印尼）貿(mào)易展示中心的宣講PPT； 調(diào)整電話營銷和對(duì)外溝通的話術(shù)；二、政府支持配合方面官方網(wǎng)站上對(duì)浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，至少能讓企業(yè)很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有專人能清楚這件事，以便企業(yè)隨時(shí)打電話去局里咨詢，增加我們工作的可信度和專業(yè)度。因?yàn)槭亲灾髡猩?，政府不下派指?biāo)的前提下，希望廳里能下一個(gè)紅頭文件，明確補(bǔ)助三萬元的政策，這樣以來方便我們?cè)诮窈箅娫挔I銷過程中，解決部分企業(yè)需要查看相關(guān)文件的問題，以我們第一次招商的經(jīng)驗(yàn)來看，很多企業(yè)老板們還是很注重白紙黑字的文件來說明我們所說的真實(shí)性的問題的。（注：文件與澳門展類式即可）在首期中，尚未正式招過商的地區(qū)，希望省廳給下面單位打聲招呼，其他地區(qū)也讓他們分管領(lǐng)導(dǎo)知道我們印尼中心二輪招商工作的進(jìn)程，方便我們工作的開展與對(duì)接。三、拓展?fàn)I銷方面目標(biāo)企業(yè)的獲取與篩選；在獲取目標(biāo)企業(yè)方面，一是從首期招商中填寫了申請(qǐng)表的企業(yè)，但因各種原因沒能參加的企業(yè)中挖掘；二是從下面各經(jīng)貿(mào)局內(nèi)部調(diào)取出口到東盟、印尼的企業(yè)名單；三是根據(jù)各自劃分的區(qū)域不同以及對(duì)自己所屬區(qū)域的經(jīng)濟(jì)了解情況，通過互聯(lián)網(wǎng)找一些對(duì)口企業(yè)名單。在企業(yè)的篩選方面，首先我們要找一些行業(yè)對(duì)路、產(chǎn)品對(duì)口的生產(chǎn)型企業(yè)。其次，企業(yè)的規(guī)模以處于成長期的中小企業(yè)為主，大型的龍頭企業(yè)為輔的原則。最后，以注重自我品牌、信譽(yù)良好、品質(zhì)過關(guān)的企業(yè)。招商工作的具體方式；招商工作是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作，所有招商工作都是需要把握“可持續(xù)性”這一個(gè)基本點(diǎn)來展開。同時(shí)，在招商宣傳印尼展示中心的同時(shí)，要求每一位招商項(xiàng)目人員做好“承上啟下”的工作，以便為公司隨后的海外項(xiàng)目做好鋪墊。招商具體的開展方式有以下幾方面組成：首先，如果當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局能夠組織一批企業(yè)，并且給我們提供一個(gè)機(jī)會(huì)與平臺(tái)給企業(yè)們介紹我們的這個(gè)項(xiàng)目。那么，我們還是先開推薦會(huì)，隨后讓企業(yè)填寫申請(qǐng)表，憑申請(qǐng)表直接繳費(fèi)加入。在一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于有意向但處于遲疑期的企業(yè)（主打電話問），我們招商人員要及時(shí)的做好后續(xù)的跟進(jìn)和促成工作。對(duì)于沒有任何反饋交流的企業(yè)，我們要及時(shí)主動(dòng)打電話過去詢問企業(yè)情況，準(zhǔn)確的了解企業(yè)的需求點(diǎn)，最終發(fā)展成為我們中心的會(huì)員企業(yè)。其次，對(duì)于沒有機(jī)會(huì)給我們開推薦會(huì)的一些市縣，且當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局不給予配合的。我們爭取搞到當(dāng)?shù)爻隹谄髽I(yè)的名單，然后根據(jù)名單上的企業(yè)，有選擇性的打電話聯(lián)系。如果搞不到當(dāng)?shù)氐某隹谄髽I(yè)名單，我們利用alibaba的企業(yè)庫來尋找我們的目標(biāo)企業(yè)，然后進(jìn)行電話營銷工作。最后，對(duì)沒有機(jī)會(huì)開推薦會(huì)，但是當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)局推薦了一些有意向或是有潛在希望的企業(yè)，在電話溝通比較好的前提下，可以和當(dāng)?shù)貭款^人約個(gè)時(shí)間下企業(yè)進(jìn)行招商工作。四、第二輪招商的重點(diǎn)區(qū)域解析杭州地區(qū)原因：杭州作為省會(huì)城市，在經(jīng)濟(jì)上擁有絕對(duì)龍頭老大的地位。首期招商，杭州地區(qū)由于起步比較晚，又趕上外經(jīng)貿(mào)局對(duì)口處室正在人員調(diào)動(dòng)期，導(dǎo)致了招商工作的沒有真正的徹底化。第二期的招商，加大對(duì)杭州的蕭山區(qū)、濱江區(qū)、余杭區(qū)企業(yè)的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以聯(lián)系好后，直接上門拜訪的形式來實(shí)現(xiàn)。紹興地區(qū)原因：紹興紡織印染、紡織機(jī)械行業(yè)發(fā)達(dá)，符合我們印尼的市場需求情況。紹興在第一期的招商工作中，起步稍微遲了一點(diǎn)，一些政策下來得晚了一點(diǎn)，有一些有意向的企業(yè)錯(cuò)過了我們的進(jìn)倉、出貨時(shí)間，而沒被選上。同時(shí)，上虞、紹興縣、嵊州、諸暨等地區(qū)的外貿(mào)局和我們都有過幾個(gè)回合的接觸，并保持了良好的關(guān)系。湖州地區(qū)原因：湖州地區(qū)，是我們印尼首期招商中最先起動(dòng)的一個(gè)地區(qū)，雖然第一期沒有好的政策來配合，但是我認(rèn)為這個(gè)地區(qū)還是非常有潛力可挖的。湖州市，在第一期印尼展中，還未動(dòng)起來，而湖州市特別是南潯和織里這兩個(gè)地方，紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，與我們的印尼市場需求相匹配，在第二期招商中，因此該地區(qū)仍然榜上有名。同時(shí)，與長興與德清的外經(jīng)貿(mào)局有過個(gè)回合接觸，保持了良好的關(guān)系往來。金華地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。瞿州地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。嘉興地區(qū)原因：嘉興地區(qū)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板風(fēng)格是善于守在家里，但是這能成為我們招商工作的借口，一期的印尼展示中心成功圓滿開館后，大量的信息、大量有說服力的數(shù)據(jù)相信會(huì)源源不斷的獲得，我們?cè)诩闻d二度招商時(shí)應(yīng)該充份利用。同時(shí)，嘉興外經(jīng)貿(mào)局有一位熱心的吳纓處長，相信她還是會(huì)配合我們工作的。麗水地區(qū)原因：麗水雖然是一個(gè)外貿(mào)出口弱市，但是首期麗水招商工作，一個(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的縉云縣居然招到了6家企業(yè)，這是讓我們吃驚的地方，而且麗水沒有優(yōu)厚的補(bǔ)助政策，沒有廳里下指標(biāo)。同時(shí)，在縉云我有幸見到了麗水外經(jīng)貿(mào)局局長，且保持了良好的聯(lián)系?？N云的老李局是一個(gè)很熱心的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)他與市局局長關(guān)系不錯(cuò)，這也可能成為我們工作中的一個(gè)突破口。舟山地區(qū)原因：舟山作為我省唯一的以海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展為產(chǎn)業(yè)島城，在造船、航海行業(yè)方面有著一定的優(yōu)勢。而印尼也是一個(gè)島國，且在造船、航海技術(shù)方面沒有我們這邊完善，因此在這兩方面可以作為舟山招商工作的一個(gè)突破點(diǎn)。以上就是我對(duì)印尼展示中心第二輪招商工作的一些想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。***2010年2月6日