二手房銷售流程及技巧培訓(xùn)課件(ppt36頁(yè))-資料下載頁(yè)
2024-10-25 02:33本頁(yè)面
【正文】 達(dá)成共識(shí)，經(jīng)紀(jì)人必須時(shí)刻注意動(dòng)向，隨時(shí)抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶下決心，促成交易。,（2）成交機(jī)會(huì)瞬間即逝，掌握氣氛立即促成交易。當(dāng)客戶已經(jīng)決定成交時(shí)，經(jīng)紀(jì)人必須立即促成交易，收取定金，鎖定客戶，否則客戶一出門，隨時(shí)都可能反悔。 “臨門一腳”是整個(gè)交易過程中最關(guān)鍵的一環(huán)，務(wù)必把好此關(guān)。例如當(dāng)購(gòu)房者已經(jīng)看中某個(gè)物業(yè)，交易雙方成交的條件與價(jià)格都已談定，而購(gòu)房款項(xiàng)，或首期付款，甚至定金數(shù)額都一時(shí)到不了位，為了鎖定該物業(yè)的購(gòu)買權(quán)，購(gòu)房者愿意先付少量的保證金，習(xí)慣上稱為小定，有的稱為誠(chéng)意金。一般在每套房5000元左右，視房屋成交價(jià)定，要求保證在代為支付稅費(fèi)后的余額能支付公司的傭金。交易雙方約定，在一定時(shí)間之內(nèi)購(gòu)房方必須前來履行下一步手續(xù)，否則已交的誠(chéng)意金將被視為出售方及經(jīng)紀(jì)人商機(jī)損失的補(bǔ)償（有特別約定的除外）。 誠(chéng)意金通常是由委托方委托經(jīng)紀(jì)人代收代管，出具收款收據(jù)，相關(guān)的簡(jiǎn)單約定可在收款收據(jù)上說明。有的經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)常利用此機(jī)會(huì)，瞞著業(yè)主騙取誠(chéng)意金。經(jīng)紀(jì)公司在代收誠(chéng)意金時(shí)一定要告訴業(yè)主，并保證買賣雙方的權(quán)益不受損害。,簽訂圓滿合同技巧 （1）簽約時(shí)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助交易雙方審查每一交易條款，務(wù)必明確定金、首期款、尾數(shù)的數(shù)額及支付時(shí)間、安排貸款、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)也要交待明白。正確無誤后簽字蓋章，收好合同，并對(duì)交易雙方進(jìn)行祝賀。,（2）交易雙方一旦簽訂房地產(chǎn)買賣合同，就可宣告成交，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)進(jìn)行傭金結(jié)算，落袋為安，謹(jǐn)防客戶賴帳。 促成交易、簽訂合同后，雖然已完成了經(jīng)紀(jì)人居間業(yè)務(wù)的全過程，但為了今后業(yè)務(wù)的延續(xù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)還要留給客戶最后的良好印象，那就是售后服務(wù)，使客戶感到購(gòu)買后的滿足。正是客戶的這種滿足感，將會(huì)為經(jīng)紀(jì)人帶來更多的新商機(jī)。,謝謝！！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。22:04:0322:04:0322:0410/21/2024 10:04:03 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2122:04:0322:04Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。22:04:0322:04:0322:04Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2122:04:0322:04:03October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月21日下午10時(shí)4分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月21日星期一下午10時(shí)4分3秒22:04:0324.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月下午10時(shí)4分24.10.2122:04October 21, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月21日星期一10時(shí)4分3秒22:04:0321 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午10時(shí)4分3秒下午10時(shí)4分22:04:0324.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2124.10.2122:0422:04:0322:04:03Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月21日星期一10時(shí)4分3秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.212024年10月21日星期一10時(shí)4分3秒24.10.21,謝謝大家！
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