【正文】 戰(zhàn)經(jīng)驗，成功的機率肯定要比你們自己談判的效率和效果都要好得多；必要可以說 完美是陽光中介，中間不存在任何利益關系。 ⑶、例舉一些由于買賣雙方自己談判或交易而產(chǎn)生糾紛的案例打消客人的念頭 ⑷、我們也希望你能買到合適的房子，再說，對于我們來講，多幾萬少幾萬對我們也沒 有什么影響，前提是也只有你成功購買了我們與才有傭金收??！對客人進行安撫 銷售人員此時方可真正和業(yè)主進行溝通和殺價 同事之間要有一定的默契，充分發(fā)揮出一個眼神 一個動作所代表的含義，在僵持階段同事可以冒出假信息配合同事談判 鏈家控股內(nèi)部資料 三）與業(yè)主殺價： 找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價格： ⑴、與業(yè)主進行市場分析，周邊地區(qū)房源的充足客人所選擇較多和性價比； ⑵、目前政策對房價的影響； ⑶、這樣的客人真的很少有了； ⑷、客人還有第二個選擇； ⑸、把錢轉(zhuǎn)起來，進行另外的投資，才能賺更多的錢； 告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客人在公司談價格，我們做了很多的工作，現(xiàn)在基本已達成了一 致，但價格上仍然存在較大的差距，希望你那邊可以做一些讓步； 業(yè)主這時會進行自我保護或試探客人出的價格，銷售人員應運用客人的試探方式， 大幅度猛殺業(yè)主的價格，看業(yè)主的反應： ⑴、業(yè)主對價格有強烈的不滿或情緒激昂時，銷售人員應進行及時的安撫； ⑵、告訴業(yè)主我已經(jīng)很明確的告訴客人這個價格不可能，所以，我才和你協(xié)商一個你 們雙方都可以接受的價格，要求業(yè)主出一個價格底線； 在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客人進行協(xié)商，有問題再電話聯(lián)系， 隔 10分鐘左右，再和業(yè)主協(xié)商，確定業(yè)主最后的底線價格； 鏈家控股內(nèi)部資料 四）、誘客人下訂： 一般情況下，通過以上步驟，基本可以使雙方價格達至一致，這時銷售人員要提 醒客人是不是可以下訂金了，并準備相關的書面合同，簡單解釋合同的條款 如果客人還有猶豫的話，銷售人員應提示客人，好不容易才在價格上達成了一 致，如果這個時候還不訂，萬一業(yè)主改變想法，那么所有的努力都白費了 告訴客人，業(yè)主那邊不想麻煩，叫我們這邊收了錢再給電話她 /他，不想過來后 再談關于價錢的問題，促使客人下訂 有些客人會借口錢沒有帶足或一些其他理由不愿意下訂，銷售人員應該“急客戶 所急”，告訴客人，可以先支付部份，余款第二天再付清 誘導客人下訂過程中，銷售人員應充分運用團隊合作，提高成功的概率 鏈家控股內(nèi)部資料 五）、議價注意事項： 銷售人員絕對不可以對客人的還價直接予以放價，避免讓客人產(chǎn)生銷售人員有 意將房價吊高的思想，甚至懷疑銷售人員有吃差價的可能；同時客人會懷疑報 價的水分而大肆殺價，制造成交障礙 面對業(yè)主或客人都要讓她 /他感覺到銷售人員是站在她 /他們一方，處于她 /他們 的立場考慮問題，不要被對方的情緒受到被動影響，適當引導 操作過程中，銷售人員一直應處于主導地位，在報價與還價間保留適當差距， 全程由銷售人員進行操控，引導買賣雙方達致一個基礎的認同價 銷售人員應與團隊充分協(xié)作，在買賣雙方任何一方前，通過一系列的“繁忙”、 “議價”讓業(yè)主或客人感覺銷售人員對她 /他的付出 鏈家控股內(nèi)部資料 一）、合同簽訂前確定事項： 房產(chǎn)權利現(xiàn)狀再次確認： ⑴、確定房產(chǎn)的產(chǎn)權證及所有權，是否有共有人，對房產(chǎn)出售是否持相同意見，是否 存在他項權利，業(yè)主還貸能力、誰還貸 ⑵、如屬合同房是一交性付款還是按揭購房，按揭銀行、按揭年限、待還款額度、月 供款 確定雙方認可的付款方式 確定交易應付的稅費或及因交易產(chǎn)生的相關費用 確定交易的確切時間及房產(chǎn)交付使用時間 確定原房產(chǎn)內(nèi)的戶口問題 確定維修基金及預交契稅的歸屬 確定水、電的運行數(shù)據(jù)及電視、煤氣的過戶 確定過戶前存在費用的支付 確定隨房產(chǎn)贈送的物品 確定傭金的支付 1確定其他雙方要求的特定問題 1確定雙方責任及違約處理，以及因交易產(chǎn)生的相關費用的支付 鏈家控股內(nèi)部資料 二）、合同簽訂前注意事項： 合同文本及收款收據(jù)應事先準備好 提醒產(chǎn)權人、共有人帶上能證明房產(chǎn)產(chǎn)權的相關證明及個人身份證，委托人 代理簽署的，帶上法律認可的委托書和個人身份證 提醒客人帶上購買房產(chǎn)需要的訂金或定金應交付金額、傭金及本人身份證 事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，防止客戶有問題無法說服及對應策略 與買賣雙方約定確切的簽約時間與并落實簽約地點 鏈家控股內(nèi)部資料 三）、合同簽訂： 雙方當場簽約： （ 1）、銷售部門主管必須在場，防止雙方有問題無法進行說服時進行配合及說服 （ 2）、就雙方約定的條款讓業(yè)主進行大致的了解，并提醒注意事項，避免客人再 當場議價，獲取業(yè)主心理認同，如有多余差價，注意差價去留的安排，保 證傭金的全額收取； （ 3）、客人到達，先與業(yè)主進行隔離，詢問客人是否已作好定金及傭金的準備， 有無帶上個人身份證明（期間注意安排跟進銷售人員或銷售主管與業(yè)主談 話，以免冷落業(yè)主） （ 4）、銷售人員將客人資料進行復印，并開好定金及傭金收據(jù)（傭金收取后，可 視產(chǎn)權的完整性將定金轉(zhuǎn)交房產(chǎn)業(yè)主，由業(yè)主簽名并手印確認） 鏈家控股內(nèi)部資料 （ 5）、雙方合同簽署，簽名后并手印確認； （ 6）、恭喜買賣雙方，探聽業(yè)主的資金流向，是否有其他投資行為； （ 7）、請買賣雙方填寫《客戶業(yè)務交接單》或介紹權證部同事與雙方進行初步認 識，并告知雙方辦理交易所需的大致時間，并為雙方制定交易的時間及作好 安排； （ 8）、客人如辦理按揭應告知所需準備的材料：身份證、戶口簿、婚姻證明（未婚 證、結(jié)婚證、離婚證及民政部門開出的其他證明）、首期款復印件、個人收 入證明、按揭銀行的存折、個人近一年內(nèi)的銀行流水帳等，提醒客人在約定 時間內(nèi)準備好 鏈家控股內(nèi)部資料 合同簽署注意事項： ⑴、在雙方價錢存在距離之前，未征得店長的同意不能讓買賣雙方當面議價 ⑵、雙方價錢有小距離或達成一致時，應盡量建議客人先下訂，再與業(yè)主洽談，以 訂轉(zhuǎn)定，讓客人感覺來之不易 ⑶、注意與業(yè)主或客人思想上統(tǒng)一戰(zhàn)線，爭取認同，避免買賣雙方達成一致，共同 要求減傭 ⑷、銷售人員對業(yè)主、對客人的貼心跟蹤，以及繁忙的工作景象也是全傭的保證 ⑸、合同草擬后，買賣雙方對合同無異議，銷售部門主管應對合同進行全面的審核 ⑹、合同簽署完畢，應及時填寫《客戶業(yè)務移交表》，向客戶解釋售后過程，將由 專業(yè)的后期辦理人員進行，自己也會全力進行跟蹤，幫助解決各類問題 鏈家控股內(nèi)部資料 合同移交： ⑴、租賃合同必須具備： 出租方身份證復印件（有代理人出具代理人身份證、法律認可的代理人行使權利 的授權書）、產(chǎn)權合法證明復印件、承租方身份證復印件、租賃合同、傭金收據(jù) 復印件 ⑵、買賣合同必須具備： 出售方身份證（代理人身份證、法律認可的代理人行使權利的授權書） 產(chǎn)權合法證明（原件，有代理人的需提供法律認可的委托書原件） 購買方身份證復印件 中介看房協(xié)議書（已上交的由行政秘書補充） 首期房款收據(jù)復印件 不動產(chǎn)買賣合同 顧客物品收件收據(jù) 傭金收據(jù)（或欠條） 候補資料：不動產(chǎn)交付使用確認書 ⑶、填寫傭金確認表 ⑷、填寫合同入檔審核表 ⑸、銷售部門主管資料審核、確認 ⑹、移交權證部收件 ⑺、運營管理部合同審核 ⑻、行政秘書合同入檔 鏈家控股內(nèi)部資料 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:04:2401:04:2401:043/15/2023 1:04:24 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:2401:04Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:04:2401:04:2401:04Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:2401:04:24March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 4分 24秒 01:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 4分 :04March 15, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 1時 4分 24秒 01:04:2415 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 4分 24秒 上午 1時 4分 01:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:04:2401:04:2401:043/15/2023 1:04:24 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :04:2401:04Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:04:2401:04:2401:04Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:2401:04:24March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 4分 24秒 01:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 4分 :04March 15, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 1時 4分 24秒 01:04:2415 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 4分 24秒 上午 1時 4分 01:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:04:2401:04:2401:043/15/2023 1:04:24 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :04:2401:04Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:04:2401:04:2401:04Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :04:2401:04:24March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 4分 24秒 01:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 4分 :04March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 1時 4分 24秒 01:04:2415 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 4分 24秒 上午 1時 4分 01:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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