【正文】 是家庭主婦五 廣告分析(一)訴求對(duì)象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視六 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃(一)營(yíng)銷決策從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉”我自立，我用奇力”(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因此本產(chǎn)品采取低定價(jià)。(五)分銷渠道：全國(guó)各大超市，商場(chǎng)。各高校校內(nèi)超市七 廣告策略(一)廣告表現(xiàn)策略 廣告主題：“我自立我用奇力”訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?廣告口號(hào)：“我自立，我用奇力” 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長(zhǎng)大篇)標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了電視廣告(腳本)(二)廣告媒介策略印刷媒體A 報(bào)紙a 專業(yè)：《生活報(bào)》 《中國(guó)青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》b 綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)B 雜志a 專業(yè)： 《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》電子媒體A 電視CCTV5 CCTV6 CCTV3時(shí)段： 5點(diǎn)11點(diǎn)其它在各高校的開水票背面做廣告(三)廣告預(yù)算報(bào)紙 100000元 雜志 150000元電視 250000元 其它 20000元八 公共營(yíng)銷策略(一)目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象(二)對(duì)象：高校學(xué)生(三)對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講比賽，各種球類比賽。(四)活動(dòng)策劃：在高校協(xié)辦文藝晚 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”九 整體廣告策略預(yù)算調(diào)研費(fèi)用20000媒介費(fèi)用520000制作費(fèi)用50000廣告管理協(xié)調(diào)20000其它20000總計(jì) 630000十 廣告效果評(píng)估(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”(二)事中：廣告播放其間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對(duì)對(duì)廣告播出的反映。(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。附錄： 市場(chǎng)調(diào)查問卷平面廣告文案牡丹江市青年心理習(xí)慣調(diào)查問卷本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問卷填寫不會(huì)給您帶來任何不必要后果，請(qǐng)放心填寫，首先謝謝對(duì)我們工作支持。一，單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇)您的職業(yè)是：A 學(xué)生 B 上班族 C 無業(yè)您平時(shí)是自己洗衣服嗎?A 是 B 不是 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?A 是 B 不是 在生活中，您向往自立嗎?A 是 B 不是二 自由式(可以自由寫出自己的想法)您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志?文案一：在他鄉(xiāng)有奇力支持我我離開了家來到一個(gè)陌生的城市在這兒我找了工作工資不高但我能養(yǎng)活自己我很高興，因?yàn)槲易粤⒘擞辛俗约旱纳钤谏钪形易约鹤雒考孪匆路??洗衣粉我用奇力的 是它使我自立起來??文案二：離家的日子沒有他，真不知怎么辦我在外地上學(xué)，離開家這是我第一次，在學(xué)校里我得自立自己做每件事??積攢了一周的臟衣服真不想洗啊還好有奇力幫我 洗衣粉我一直用它文案三：長(zhǎng)大了我已長(zhǎng)大了有了自己的工作工資不高但我能養(yǎng)自己不用父母為我操心了我得自立了從瑣事上衣服，我要自己洗當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的 我一直用它第四篇：“巧手”洗衣粉公關(guān)活動(dòng)策劃書“巧手”洗衣粉公關(guān)活動(dòng)策劃書——打開農(nóng)村市場(chǎng)大門一、前言當(dāng)下，洗衣粉是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚纳钊沼闷?。洗衣粉行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，品牌眾多，產(chǎn)品林立。目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎同質(zhì)化，功效大抵相同，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額。城市中的洗衣粉市場(chǎng)基本已經(jīng)被雕牌、立白、奧妙、汰漬等知名品牌所壟斷，市場(chǎng)趨于飽和。農(nóng)村人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)能力增大，卻是被個(gè)大洗滌品牌忽略的一個(gè)大市場(chǎng)。而“巧手”洗衣粉作為剛起步的新興品牌，要想有下一步的發(fā)展，已經(jīng)很難在城市中有所立足。因此，我們公司做出決斷，把企業(yè)重點(diǎn)放在農(nóng)村市場(chǎng)，努力爭(zhēng)取在農(nóng)村市場(chǎng)做出成績(jī)，造福農(nóng)村居民。為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入農(nóng)村市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行公共促銷是必須的。二、活動(dòng)目標(biāo)通過本次“巧手”進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)的項(xiàng)目公關(guān)策劃，打破幾大品牌壟斷大市場(chǎng)的局面。為公司擴(kuò)大市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率，增加本公司產(chǎn)品在農(nóng)村的知名度，提高總銷售額。使“巧手”成為農(nóng)村市場(chǎng)的主要洗滌用品。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的進(jìn)一步策略。三、傳播與溝通方式：宣傳單可以流通，讓更多的人了解要宣傳的產(chǎn)品，避免遺漏信息，達(dá)到理想效果。：形式簡(jiǎn)單，成本低廉，便于操控，保持時(shí)間長(zhǎng)，傳播范圍廣，能適應(yīng)農(nóng)村的居住特點(diǎn)，能夠較為迅速的占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。：在農(nóng)村還有相當(dāng)大一部分人喜歡聽收音機(jī)，在電臺(tái)節(jié)目插播產(chǎn)品廣告可增加知名度，且電臺(tái)廣告成本較低。：將廣告投放最基層的電視臺(tái)，可利用縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞其進(jìn)行造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注和信任。：農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者的教育程度普遍很低，文盲較多，利用流動(dòng)廣播可以有效地把信息傳遞給受眾群體。且其成本低，針對(duì)性強(qiáng)，籠蓋面廣。:推廣時(shí)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性,可以采取低價(jià)策略或?qū)嵭姓劭鄱▋r(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。：通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立良好的口碑，亦即形成消費(fèi)者對(duì)新品牌的品牌忠誠(chéng)度。四、活動(dòng)程序第一階段：該階段主要是做好廣告工作進(jìn)行大力的廣告宣傳?！扒墒帧毕匆路鄣男麄髦黝}及各種廣告宣傳語。主題：“巧手洗衣粉，家家都要有”廣告語：“巧手巧手，不傷你手”“巧手洗衣粉，愛護(hù)你的手”“巧手”洗衣粉的宣傳單并派人在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村派發(fā)，宣傳“巧手”洗衣粉護(hù)手好用之功效，以提升知名度。，要用耐久的涂料及醒目的顏色。寫上“巧手洗衣粉，愛護(hù)你的手”等廣告標(biāo)語。，廣告中應(yīng)涵蓋“巧手巧手，不傷你手”等廣告語。增加播放次數(shù)加大播放頻率，以廣告轟炸當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的視聽，提升“巧手”洗衣粉的知名度。，利用廣播的形式進(jìn)行流動(dòng)宣傳第二階段：采用折價(jià)，有獎(jiǎng)銷售等促銷活動(dòng)及參加公益活動(dòng)擴(kuò)大宣傳效果，并建立良好的農(nóng)村經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。，鼓勵(lì)第一批購買者。協(xié)同當(dāng)?shù)卣e辦有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)揭獎(jiǎng)，從而推動(dòng)此次活動(dòng)迅速進(jìn)展，不斷擴(kuò)大農(nóng)村的市場(chǎng)的份額。，開展“多買多送”活動(dòng)?！扒墒帧毕匆路鄣某楠?jiǎng)卷。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，提高知名度。，擴(kuò)大宣傳效果，力爭(zhēng)完成進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)的目標(biāo)。讓經(jīng)銷商了解公司的新產(chǎn)品，派專門人員幫助經(jīng)銷商科學(xué)分析市場(chǎng)，與經(jīng)銷商建立誠(chéng)信，為客戶排除疑慮。五、公關(guān)預(yù)算第一階段：電視臺(tái)廣告費(fèi)用11萬元電臺(tái)廣告費(fèi)用3萬元流動(dòng)廣播宣傳費(fèi)用2萬元第二階段：“多買多送”第一第二階段合計(jì)：六、效果評(píng)估 ，事中和事后。廣告投放前采用實(shí)驗(yàn)法；廣告投放期間對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和受眾對(duì)廣告播出的反映；廣告投放后根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。各種廣告播出后，制作廣告的目標(biāo)都基本實(shí)現(xiàn)：“巧手”洗衣粉的銷售規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率提高，在農(nóng)村知名度提高。，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)的銷售份額，使消費(fèi)者熟悉公司產(chǎn)品。達(dá)到半年回收宣傳的早期成本。提高了產(chǎn)品的知名度，為占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)鋪平了道路，也為進(jìn)一步進(jìn)駐其他市場(chǎng)走好關(guān)鍵性的一步。第五篇：“洗衣粉杯”足球賽策劃書“洗衣粉杯”足球賽策劃書一、活動(dòng)主題：為促進(jìn)班級(jí)之間的融合,豐富業(yè)余生活，共同構(gòu)建和諧校園。二、活動(dòng)的意義：為了增近我們大一和大二的之間的友誼，豐富大學(xué)生的課余生活，活躍校園文化氣息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，培養(yǎng)大家的團(tuán)體意識(shí)，同時(shí)也滿足足球愛好者對(duì)足球的欲望和激情。三、活動(dòng)時(shí)間：2009年10月28日星期三 下午15：00(比賽分上下半場(chǎng)，各四十五分鐘，中場(chǎng)休息十分鐘。共一百分鐘)四、比賽地點(diǎn)：江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院運(yùn)動(dòng)場(chǎng)五、參加班級(jí)：08社體2班、09社體1班六、主裁判：張茂松七、比賽規(guī)則：任何一隊(duì)少于7人時(shí)，該場(chǎng)比賽無效，并判此隊(duì)0：3負(fù)守門員服裝顏色必須有別于其他隊(duì)員替補(bǔ)須知：A、替補(bǔ)前應(yīng)先通知裁判員B、替補(bǔ)隊(duì)員在被替補(bǔ)隊(duì)員離場(chǎng)，并得到裁判員許可后，方可進(jìn)入比賽場(chǎng)地C、替補(bǔ)隊(duì)員應(yīng)在比賽成死球時(shí)，從中線處進(jìn)場(chǎng)禁止行為：A、踢或企圖踢對(duì)方球員B、絆摔對(duì)方球員（在對(duì)方身后或身前，伸腿或屈體絆摔或企圖絆摔對(duì)方）C、跳向?qū)Ψ角騿TD、猛烈或帶有危險(xiǎn)性的沖撞對(duì)方球員E、除對(duì)方正在阻擋外，從背后沖撞對(duì)方球員F、打、企圖打?qū)Ψ角騿T或向?qū)Ψ酵峦倌璆、拉扯對(duì)方球員。H、推對(duì)方球員I、用手觸球{如有球員發(fā)生AF項(xiàng)所述的行為，裁判員酌情出示黃牌（紅牌）以示警告}比賽中的注意事項(xiàng)：A、比賽中不得有意拖延或停頓時(shí)間B、聽從裁判員的判罰C、場(chǎng)上隊(duì)員不得言語和行動(dòng)對(duì)裁判員的判決表示不滿D、每場(chǎng)比賽各隊(duì)替補(bǔ)隊(duì)員不能超過5人八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獲勝隊(duì)隊(duì)員每人一袋價(jià)值5元的洗衣粉九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算總計(jì)：200元左右（兩班各出一半）策劃人：郭曦 20091024