【正文】 、雕牌、兩大名牌三大系列一百多個品種產(chǎn)品。與與世界500強中眾多著名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品品質(zhì)有堅實的保證，一直走在市場的前沿。第三階段：慘淡的第一次交鋒外資洗衣粉開始開始在中國直接設(shè)立生產(chǎn)廠并控股，產(chǎn)品均大它們自己的品牌，這主要體現(xiàn)在：一是以合資外手段在中國洗衣粉行業(yè)，注入資金越來越多，而是投入越來越大，越來越注重品牌的綜合意義，力求通過品牌的意義影響并改變中國人的觀念，三是產(chǎn)品在中國市場的占有率越來越高，四是銷售和售后網(wǎng)絡越來越嚴密，開始遍布全國的大中城市。在外資洗衣粉轟轟烈烈的大做城市市場的同時“奇強”瞄準了潛力最大的農(nóng)村市場利用原料生產(chǎn)基地的成本優(yōu)勢，采用低價位的銷售策略，主攻中低品牌的空檔，迅速在農(nóng)村市場廣布銷售網(wǎng)點，光刷墻面廣告，光做現(xiàn)場演示。為此需要進行廣告宣傳。（四）價格：家庭裝 300g 400g 4元 500g 兒童裝 400g 5元 500g 7元高效加酶 240g 3元 800g 8元 1200g 11元 2000g 20元（五）包裝：本產(chǎn)品共四種不同包裝，根據(jù)規(guī)格大小不同則包裝大小和顏色都不同，包裝由紅、藍、黑、白四種不同顏色組成，色彩艷麗，包裝精美，外觀和包裝在貨架上非常醒目，對消費者極具吸引力。（二）添加清新鈴蘭，帶有鈴蘭的天然芳香(三）包裝精美時尚，樣式多樣，攜帶方便七、消費者分析（一）消費者大致消費態(tài)勢根據(jù)調(diào)查目前消費者購買購買態(tài)勢有：對比性價后再購買、只買固定品牌、購買包裝漂亮的、購買品牌知名度高的、隨手拿不考慮品牌、只買特價（二）現(xiàn)有消費者分析家庭大量的衣物是家庭主婦來洗的，這指的是“年青家庭”指孩子18歲以下的家庭。戶外平面廣告二：平面以大學校園為背景，平面上是幾個穿著白色T恤的學生，其中一個學生拿著雕牌洗衣粉包裝。鏡頭三 出現(xiàn)字幕，雕牌洗衣粉—給你家的溫暖和關(guān)愛標版 納愛斯—只為提高你的生活品質(zhì)（三）廣告實施計劃時間：2011年1月1日—2011年6月1日地點：全國范圍內(nèi)媒體組合：充分利用電視、報紙，戶外平面廣告等宣傳媒介，以電視廣告為主，報紙、戶外平面廣告其次選用媒體：華西都市報,發(fā)行量大，覆蓋面大街頭平面廣告，在人流量大的地方，如，站臺、車站、廣場、商業(yè)街等電視臺：中央一套、湖南衛(wèi)視、四川電視臺等覆蓋面廣的頻道十、廣告費用預算(一）項目制作費用廣告整體策劃 50000元制作兩個45秒電視廣告膠片 90000報紙四分之一版面 5000元戶外平面廣告制作 30000元（二）廣告發(fā)布費用電視 中央一套 180天*2次*5000元每次=1800000元湖南衛(wèi)視 180天*2次*4000元一次=1440000元 四川電視臺 180天*2次*3000元一次=1080000元報紙 華西都市報 6次*10000一次=60000元戶外平面廣告180天*50000元一天=900000元（三）營銷費用 25000元（四）機動費用 5000元（五）費用總計2929000元=5449000元十一、廣告效果評估廣告效果評估費為三個階為段，分別為廣告投放前的試驗、廣告投放期間的消費者調(diào)查和廣告投放后的市場反映。十二、附錄關(guān)于洗衣粉的市場調(diào)查分卷您好！我是四川師范大學成都學院的學生，我正在做一個有關(guān)洗衣粉的調(diào)查，特此設(shè)計了此份問卷，希望您能抽出一點時間完成這份問卷。第二階段：(19841993年)活力28 開創(chuàng)新紀元上世紀80 年代初期，活力28 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 活力 28 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 活力28 的廣告，一時間 活力2沙市日化 的廣告語和 一比四、一比四 的廣告歌走進千家萬戶。(二)20022003 品牌競爭格局總體競爭格局洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。(5)東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。兒童裝 規(guī)格：400g 500g 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。而“巧手”洗衣粉作為剛起步的新興品牌，要想有下一步的發(fā)展，已經(jīng)很難在城市中有所立足。：形式簡單，成本低廉，便于操控，保持時間長，傳播范圍廣，能適應農(nóng)村的居住特點，能夠較為迅速的占領(lǐng)農(nóng)村市場?！扒墒帧毕匆路鄣男麄髦黝}及各種廣告宣傳語。協(xié)同當?shù)卣e辦有獎銷售活動。五、公關(guān)預算第一階段：電視臺廣告費用11萬元電臺廣告費用3萬元流動廣播宣傳費用2萬元第二階段：“多買多送”第一第二階段合計：六、效果評估 ，事中和事后。培養(yǎng)積極向上的進取精神，培養(yǎng)大家的團體意識，同時也滿足足球愛好者對足球的欲望和激情。第五篇：“洗衣粉杯”足球賽策劃書“洗衣粉杯”足球賽策劃書一、活動主題：為促進班級之間的融合,豐富業(yè)余生活，共同構(gòu)建和諧校園。，利用廣播的形式進行流動宣傳第二階段：采用折價，有獎銷售等促銷活動及參加公益活動擴大宣傳效果，并建立良好的農(nóng)村經(jīng)銷商網(wǎng)絡。：通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務建立良好的口碑，亦即形成消費者對新品牌的品牌忠誠度。進一步實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的進一步策略。城市中的洗衣粉市場基本已經(jīng)被雕牌、立白、奧妙、汰漬等知名品牌所壟斷，市場趨于飽和。各高校校內(nèi)超市七 廣告策略(一)廣告表現(xiàn)策略 廣告主題：“我自立我用奇力”訴求對象：單身青年 廣告口號：“我自立，我用奇力” 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦標題3：我長大了電視廣告(腳本)(二)廣告媒介策略印刷媒體A 報紙a 專業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》b 綜合：省報，地區(qū)報B 雜志a 專業(yè)： 《大學生周報》 《金融經(jīng)濟報》 《就業(yè)報》b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》電子媒體A 電視CCTV5 CCTV6 CCTV3時段： 5點11點其它在各高校的開水票背面做廣告(三)廣告預算報紙 100000元 雜志 150000元電視 250000元 其它 20000元八 公共營銷策略(一)目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象(二)對象：高校學生(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。第四階段：(1997今)本土品牌成功阻擊四大家族由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。第一階段：(1983 年以前)白貓獨秀計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。（三）廣告投放后的市場反應：對這次廣告整體的效應進行綜合評估，分析本次廣告的投放對該產(chǎn)品的銷售起到了多大的效果，分析雕牌洗衣粉市場上的占有率是否提高本次關(guān)高的制作成不成功。同時電視里出現(xiàn)女主角生活和在學校讀書和母親幫他洗衣服的情景。（四）廣告媒介選擇：電視廣告、戶外平面廣告、報紙廣告九、廣告計劃（一）廣告主題衣服的朋友，污漬的敵人給你家的溫暖和關(guān)愛（二）廣告創(chuàng)意戶外平面廣告一：平面上蔣雯麗拿著一包雕牌洗衣粉背景是藍天白云下晾著的一件件潔白艷麗的衣服。銷售重點：全國各超市、校內(nèi)超市、商店 包裝：本產(chǎn)品共四種不同包裝，根據(jù)規(guī)格大小不同則包裝大小和顏色都不同，包裝由紅、藍、黑、白四種不同顏色組成，色彩艷麗，包裝精美，外觀和包裝在貨架上非常醒目，對消費者極具吸引力。洗衣粉適用人群的年齡分布最廣，在經(jīng)歷從“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演變之后，目前的洗滌產(chǎn)品市場，是洗衣粉需求最旺，使用普及的階段，在今后的相當長的時間內(nèi)洗衣粉仍將繼續(xù)占據(jù)洗滌產(chǎn)品市場的最大份額。已上是中國洗衣粉發(fā)展的五個階段，也很湊巧，第五階段結(jié)束于世紀末。外資不屑于與國產(chǎn)品牌爭天下，而國產(chǎn)品牌也不再與外資洗衣粉叫板。這一階段可以用四個字來形容洗衣粉行業(yè)，那就是：波瀾不驚 第二階段階段：第一次日化浪潮“活力28”超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，不僅打破了“白貓”統(tǒng)一天下的格局，更為主要的是，改變了一種消費觀念，又多泡洗衣粉轉(zhuǎn)變?yōu)闊o泡洗衣粉，同時“活力28”也敢為天下先，在當時各個企業(yè)廣告的競爭意識不強的情況下，在中央電視臺不間斷播放，“活力28”的廣告一時間“活力28”沙市日化的廣告和“一比四、一比四”的廣告歌走進千家萬戶，“活力28”開創(chuàng)了洗衣粉行業(yè)廣告的先河，從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大?！白屖澜绺篮谩笔俏?，處理設(shè)施和嚴格的生產(chǎn)工藝。2005年已進入世界洗滌前八強。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。兒童裝規(guī)格：400g 500g特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。(5)東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。(二)XXXX 年度品牌競爭格局總體競爭格局洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。第二階段：(19841993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀元上世紀 80 年代初期，“ 活力 28” 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 “ 活力 28” 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 “ 活力 28” 的廣告，一時間 “ 活力 2沙市日化 ” 的廣告語和 “ 一