【文章內容簡介】 色組成，色彩艷麗，包裝精美，外觀和包裝在貨架上非常醒目，對消費者極具吸引力。四、競爭對手分析奧妙洗衣粉1999年經過多年摸索后的聯(lián)合利華，向寶潔發(fā)起總攻，當年11月聯(lián)合利華將兩款推出的“奧妙”洗衣粉—奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40%和30%，這個價格相當于寶潔買產品價格的一半左右，由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買的起以前買不起的高檔洗衣粉了。市場由此洞開，奧妙以超越寶潔的汰漬，這種局面持續(xù)到今天。汰漬洗衣粉作為寶潔旗下的主打品牌，在進入市場之初，憑借豐富的財力以及自己準確的產品訴求，在短期內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場份額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較高低位的。立白洗衣粉1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下雙方站穩(wěn)了根基。五、營銷建議價格：本產品以瞄準家庭主婦和青年學生的方法，瞄準最核心的消費人群走中低端路線，采取中低價位。銷售重點：全國各超市、校內超市、商店 包裝：本產品共四種不同包裝，根據(jù)規(guī)格大小不同則包裝大小和顏色都不同，包裝由紅、藍、黑、白四種不同顏色組成，色彩艷麗，包裝精美，外觀和包裝在貨架上非常醒目，對消費者極具吸引力。六、產品定位分析（一）升級配方溶解更快，去污更強，潔凈衣物的同時有效降低污漬再沉淀，有利于衣物保持柔順，清新鈴蘭，令洗衣全過程清爽愉悅，衣物洗后清爽留香，泡沫適中易漂易洗，省水省力，添加高效生物酶強去污用量省。（二）添加清新鈴蘭，帶有鈴蘭的天然芳香(三）包裝精美時尚，樣式多樣，攜帶方便七、消費者分析（一）消費者大致消費態(tài)勢根據(jù)調查目前消費者購買購買態(tài)勢有：對比性價后再購買、只買固定品牌、購買包裝漂亮的、購買品牌知名度高的、隨手拿不考慮品牌、只買特價（二）現(xiàn)有消費者分析家庭大量的衣物是家庭主婦來洗的，這指的是“年青家庭”指孩子18歲以下的家庭。平時買洗衣粉也是家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體這是一種情況。但對于那些孩子成年了生活能自立這樣的家庭來說洗衣服工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學衣服是自己洗的，在外地打工的青年衣服也是自己洗的，還有一些沒離家但是有了工作的青年也是自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因此這部分消費人群也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干涉他們的生活。（三）潛在消費者由于多年來納愛斯公司著力打造雕牌品牌，投入大量資金廣泛宣傳，請明星代言是廣大消費者熟悉并接受雕牌，另一方面，納愛斯公司在新產品研發(fā)上的多樣發(fā)展，以便最大限度滿足消費者需求，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，逐漸吸引競爭對手的消費者，擴大市場占有率。八、廣告策略（一）廣告目標：進一步增加產品的知名度，加強產品的新增功能和質量介紹，加強消費者對產品的認知度，加深企業(yè)形象，擴大銷售渠道和銷售量。（二）目標市場策略：市場細分：家庭主婦、青年學生、上班族本產品主要針對：家庭主婦、青年學生（三）廣告訴求策略：廣告訴求對象是家庭主婦、青年學生，家庭主婦已經是一個很龐大的消費市場，但青年學生的需求量也很大，現(xiàn)在社會上倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心理，他們想堅強起來自己生活，不想父母干涉他們的生活，以這些為訴求點進行是可行的。（四）廣告媒介選擇：電視廣告、戶外平面廣告、報紙廣告九、廣告計劃（一）廣告主題衣服的朋友，污漬的敵人給你家的溫暖和關愛（二）廣告創(chuàng)意戶外平面廣告一：平面上蔣雯麗拿著一包雕牌洗衣粉背景是藍天白云下晾著的一件件潔白艷麗的衣服。平面上寫著：廣告語：有了雕牌，污漬還會存在嗎？納愛斯集團，只為提高你的生活品質。戶外平面廣告二：平面以大學校園為背景，平面上是幾個穿著白色T恤的學生，其中一個學生拿著雕牌洗衣粉包裝。寫著洗衣服我們都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有家的溫暖和關愛。納愛斯—只為提高你的生活品質。報紙廣告：報紙廣告的畫面大概和戶外平面廣告差不多，只是多了介紹洗衣粉的功能電視廣告1，時間45秒鏡頭一： 電視中出現(xiàn)蔣雯麗在家拿著衣服要洗的情景 鏡頭二： 蔣雯麗說：“家中免不了有許多衣服要洗，老公是飯店的廚師，衣服上總會有許多油漬和污漬，兒子從學校回來衣服上總是有許多的墨水，我一直為洗衣而煩惱。鏡頭三 ：出現(xiàn)帶有油漬、污漬、墨水的衣服的情景鏡頭四 ：蔣雯麗說幸好有了雕牌洗衣粉它幫我解決了這些難題，讓我輕松洗掉衣服上的各種污漬，同時電視里顯示出雕牌洗衣粉的功能和去污全過程。鏡頭五：蔣雯麗拿著一包雕牌洗衣粉說：“雕牌洗衣粉幫我解決了洗衣煩惱，讓衣服立刻愛上了她，你的衣服了呢？”鏡頭六 ：出現(xiàn)字幕：吊牌洗衣粉—衣服的朋友，污漬的敵人標 版 納愛斯—只為提高你的生活品質 電視廣告2，時間45秒 鏡頭一：屏幕上出現(xiàn)一個女主角說從小到高中我一直沒離開過父母，一直受到父母的照顧，我的一切都由父母在打理包括洗衣服。同時電視里出現(xiàn)女主角生活和在學校讀書和母親幫他洗衣服的情景。鏡頭二：他考上了大學,父母送她去大學而不舍得感人情景，女主角說：“爸爸媽媽你們不用擔心，我長大了，我會照顧好自己的，我的衣服我會自己洗了，因為我有雕牌幫助，不管走到哪里我都會感覺你們在我身邊，他都會讓我感覺到有家的溫暖和關愛。鏡頭三 出現(xiàn)字幕，雕牌洗衣粉—給你家的溫暖和關愛標版 納愛斯—只為提高你的生活品質（三）廣告實施計劃時間：2011年1月1日—2011年6月1日地點：全國范圍內媒體組合：充分利用電視、報紙，戶外平面廣告等宣傳媒介，以電視廣告為主，報紙、戶外平面廣告其次選用媒體：華西都市報,發(fā)行量大，覆蓋面大街頭平面廣告，在人流量大的地方，如，站臺、車站、廣場、商業(yè)街等電視臺：中央一套、湖南衛(wèi)視、四川電視臺等覆蓋面廣的頻道十、廣告費用預算(一）項目制作費用廣告整體策劃 50000元制作兩個45秒電視廣告膠片 90000報紙四分之一版面 5000元戶外平面廣告制作 30000元（二）廣告發(fā)布費用電視 中央一套 180天*2次*5000元每次=1800000元湖南衛(wèi)視 180天*2次*4000元一次=1440000元 四川電視臺 180天*2次*3000元一次=1080000元報紙 華西都市報 6次*10000一次=60000元戶外平面廣告180天*50000元一天=900000元（三）營銷費用 25000元（四）機動費用 5000元（五）費用總計2929000元=5449000元十一、廣告效果評估廣告效果評估費為三個階為段，分別為廣告投放前的試驗、廣告投放期間的消費者調查和廣告投放后的市場反映。（一）廣告投放前的試驗：對公司指定的該廣告作品進行評估。采用“試驗法”選取一個地區(qū)作為試驗地區(qū)，在該地區(qū)全程播放該洗衣粉廣告，看該地區(qū)市場反映如何，反應好的話可直接用于播放到預先選定的廣告播放地區(qū)，反映有問題可對廣告重新修改制作。（二）廣告投放期間的消費者調查：廣告播放期間對受眾作調查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和受眾對廣告播出的反映。采用問卷調查的方式，來采訪觀眾對廣告的意見。達到的廣告效果應該是顧客對本產品非常熟悉、非常了解，經常使用并介紹給朋友使用，行程很好的口碑效應，對該產品形成品牌偏好。（三）廣告投放后的市場反應：對這次廣告整體的效應進行綜合評估，分析本次廣告的投放對該產品的銷售起到了多大的效果，分析雕牌洗衣粉市場上的占有率是否提高本次關高的制作成不成功。結果應該是雕牌洗衣粉銷售規(guī)模擴大，市場占有率提高。十二、附錄關于洗衣粉的市場調查分卷您好！我是四川師范大學成都學院的學生，我正在做一個有關洗衣粉的調查，特此設計了此份問卷，希望您能抽出一點時間完成這份問卷。我們將為你的信息保密，不會給您帶來麻煩，謝謝合作！一、請問您的性別是 A、男 B、女二、請問您聽說過那些洗衣粉品牌（多選）A、雕牌 B、汰漬 C、奧妙 D、立白 E、超能 F、白貓 G、碧浪 H、奇強三、請問您經常使用那些品牌的洗衣粉（多選）A、雕牌 B、汰漬 C、奧妙 D、立白 E、超能 F、白貓 G、碧浪 H、奇強四、您對您經常使用的洗衣粉是否滿意A、滿意 B、不滿意 C、一般 D、不在乎五、您購買這種品牌的洗衣粉的原因是（多選）A、去污能力強 B、洗出的衣服潔白 C、價格低 D、知名度高 E、不傷手 F、香味獨特 G、泡沫適中易漂易洗 H、不含磷六、您主要通過哪些途徑了解這些洗衣粉品牌（多選）A、電視廣告 B、報紙廣告 C、雜志廣告 D、網絡廣告 E、戶外廣告七、您通常購買的洗衣粉的價格為（多選）A、3元 B、5元 C、8元 D、12元 E、18元 F、20元以上八、請問您購買洗衣粉的習慣（多選）A、對比價格后再購買 B、只買固定品牌 C、購買包裝漂亮的 D、購買知名度高的 E、隨手拿，不考慮品牌 F、只買特價的九、請問您喜歡的名人做的洗衣粉廣告您會買嗎 A、會 B、不會 C、不一定 D、不在意十、請問你喜歡的洗衣粉包裝以什么顏色為主(多選）A、橙色 B、藍色 C、黃色 D、綠色 E、白色 F、紅色十一、請問您認為當前最容易被市場接受的洗滌產品是（多選）A、濃縮洗衣粉 B、膨化洗衣粉 C、高泡洗衣粉 D、中泡洗衣粉 E、低泡洗衣粉 F、速溶洗衣粉十二、請問你多長時間買一次洗衣粉A、半個月 B、一個月 C、兩個月 D、三個月 E其它十三、請問您對目前市場上的洗衣粉有什么意見或建議。第三篇：奇力洗衣粉市場營銷廣告策劃書奇力洗衣粉市場營銷廣告策劃書目 錄一 市場分析?????????????????(一)、洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程?????(二)、20022003 品牌競爭格局?????(三)、主要品牌手段分析??????????二 產品分析?????????????????(一)奇力洗衣粉??????(二)雕牌洗衣粉??????????????(三)立白洗衣粉??????????????(四)汰漬洗衣粉???????????(五)奧妙洗衣粉??????????????三 消費者分析???????????????四 銷售策略分析??