超美麗洗衣粉樣板市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 衛(wèi)視及地區(qū)電視 縣級(jí)電視 戶外及墻標(biāo) 車體 海報(bào) 試用品 其他物料制作 數(shù)量 金額 以上預(yù)算未對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w價(jià) 格進(jìn)行準(zhǔn)確的了解，只是在對(duì)未來(lái)目標(biāo)銷量的基礎(chǔ)上，對(duì)計(jì)提廣告費(fèi)進(jìn)行的分配。 3．在各縣鎮(zhèn) “ 摩的 ” 做包裝 。 2．店內(nèi)張貼 超美麗洗衣粉 洗衣粉 “我要發(fā) 518” 作為優(yōu)惠促銷點(diǎn)， 海報(bào) 2～ 3 張（終端店和經(jīng)銷商具體操作，市場(chǎng)部協(xié)同銷售部共同制定）。 ? 針 對(duì)非 品牌縣和品牌鎮(zhèn) ， 銷售總部司組織促銷服務(wù)人員，分成小組同業(yè)務(wù)部工作人員到重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的 品牌鎮(zhèn)的附 近鎮(zhèn)和 村。 成為 超美麗洗衣粉 品牌縣 的必要條件： ? 該縣（含縣級(jí)市、地級(jí)市周邊）有 超美麗洗衣粉 洗衣粉 經(jīng)銷商 ，且經(jīng)銷店對(duì)經(jīng)銷 超美麗洗衣粉 洗衣粉 很有信心。 四、 配合推廣的 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈，樹(shù)立典型，制造熱點(diǎn) 設(shè)定范圍： 梧州地區(qū)的 66 個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)及街道辦事處。 市場(chǎng)促銷及宣傳： ? 無(wú)處不在：渠道和分銷要做到鄉(xiāng)村角落。 通過(guò)調(diào)查了解到， 原有三線市場(chǎng)的品牌多數(shù)都是通過(guò)贈(zèng)品來(lái)拉動(dòng)銷售，我們可以再此基礎(chǔ)上加大力度。刮獎(jiǎng)， 多送一袋 送 ，借助“ 雙重大禮“的實(shí)惠 賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者 。價(jià)格在 10 到 12 元左右，視有無(wú)贈(zèng)品決定。 ? 其目的是 洗凈家中衣物，所以，對(duì)去污力 強(qiáng)的洗衣粉是 首選 。 三線城鎮(zhèn)鄉(xiāng) 市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析 ? 有明顯的從眾心理和趨同性，聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買。 ? 信息量少，且分散，信息傳播慢。 （ 3） 地區(qū) 偏遠(yuǎn)分散，城鎮(zhèn) 不夠集中，對(duì)業(yè)務(wù) 隊(duì)伍（游擊隊(duì)） 提出更高要求 。初步設(shè)定營(yíng)銷傳播步驟如下： 超美麗洗衣粉 產(chǎn)品 — — — 使用者 — — — 周邊消費(fèi)者 — —— 購(gòu)買 （品牌名稱）產(chǎn)品。 重點(diǎn)村的定義“交通方便，位于交通主干道上，便以銷售人員開(kāi)展工作。 保證每個(gè)縣做到： ? 兩家大型超市 ： ? 批發(fā) 點(diǎn)不少于三家： 每一個(gè)鎮(zhèn)做到： ? 每個(gè) 鎮(zhèn) 零終端 店不少于五家，梧州不少于 300 個(gè)零售終端。 ? 縣里 廣告投入如下： 項(xiàng)目 電視廣告 大型戶外廣告牌 終端包裝 普通海報(bào)氛圍 車體
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