超美麗洗衣粉樣板市場推廣營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 試用裝 數(shù)量 每天三次 不少于 2塊 所有批零店 可張貼地方 23 條鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交路線 2020袋 要求 不少于了兩個(gè)月 縣城出入口，面積不少用戶 50平方 噴繪或者海報(bào) 越多越好 不少于 10輛 街道主干道和周邊住宅 成為 超美麗洗衣粉 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的條件； ? 該鎮(zhèn)（含縣級市、地級市周邊）有 超美麗洗衣粉 洗衣粉批零商，且經(jīng)銷店對經(jīng)銷 超美麗洗衣粉 洗衣粉很有信心。（ 2）在經(jīng)銷店、 集市 銷售集中地方、維修店懸掛 超美麗洗衣粉 彩色橫幅、彩旗、張貼宣傳畫。 6．為營造氣氛，還可搞游戲活動(dòng)。 效果評估 三個(gè)月后，月銷售額 銷售收入 達(dá)到 ， 超美麗洗衣粉 品牌在梧州 市場占有率 達(dá)到 ％； 超美麗洗衣粉 品牌 的知名度在整個(gè)地區(qū)排在前列 。 2．通過在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體上做車體廣告。 具體 操作 如下： 1．懸掛統(tǒng)一的 “ 超美麗洗衣粉 ，加氧洗衣粉全面上市 ” 和 “加氧洗衣，去污更 徹底 “ 的彩色橫幅 2～ 3 條，（店外 1 條，店內(nèi) 1～ 2 條）。 ? 公司統(tǒng)一安排人員執(zhí)行品牌縣和品牌鄉(xiāng)的運(yùn)作。 通過以點(diǎn)帶面，在區(qū)域形成活力點(diǎn)，帶動(dòng)銷售。 本 活動(dòng) 操作細(xì)則，結(jié)合銷售政策制定。 地面宣傳： 除了地級媒體的操作外，縣級以下廣告宣傳見下一部分。 找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓 三線市場消費(fèi)者 直接獲取信息的營銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題。 （ 3） 新品牌，新操作手法：送盆 。 對 洗衣粉 的需求特征 ? 價(jià)位及 包裝規(guī)格 量： 從市場調(diào)研來看， 左右，是市場需求量最大的。 一、消費(fèi)群分析 超美麗洗衣粉 洗衣粉 目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成 ? 三線到二線各個(gè)階層的家庭購買者 。 ? 購買日化品 是 理 性的，受自身經(jīng)濟(jì)收入及對 日化 的知識了解程度的限制，在購買過程中容易 因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以又是感性的。 ? 密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi) 較大人力、物力和財(cái)力。 二、營銷策略 營銷模式：消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理 解、比較、判斷過程。 超美麗洗衣粉 品牌的營銷策略是， “ 拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售 ”
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