【正文】 6．為營造氣氛，還可搞游戲活動。 ? 縣里 廣告投入如下： 項目 電視廣告 大型戶外廣告牌 終端包裝 普通海報氛圍 車體 試用裝 數(shù)量 每天三次 不少于 2塊 所有批零店 可張貼地方 23 條鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交路線 2020袋 要求 不少于了兩個月 縣城出入口，面積不少用戶 50平方 噴繪或者海報 越多越好 不少于 10輛 街道主干道和周邊住宅 成為 超美麗洗衣粉 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的條件； ? 該鎮(zhèn)（含縣級市、地級市周邊）有 超美麗洗衣粉 洗衣粉批零商，且經(jīng)銷店對經(jīng)銷 超美麗洗衣粉 洗衣粉很有信心。 重點村的定義“交通方便，位于交通主干道上，便以銷售人員開展工作。 （ 3） 地區(qū) 偏遠分散，城鎮(zhèn) 不夠集中，對業(yè)務 隊伍（游擊隊） 提出更高要求 。 三線城鎮(zhèn)鄉(xiāng) 市場消費群心理分析 ? 有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。價格在 10 到 12 元左右，視有無贈品決定。 通過調(diào)查了解到， 原有三線市場的品牌多數(shù)都是通過贈品來拉動銷售，我們可以再此基礎上加大力度。 四、 配合推廣的 網(wǎng)點建設 網(wǎng)點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，制造熱點 設定范圍： 梧州地區(qū)的 66 個鎮(zhèn)鄉(xiāng)及街道辦事處。 ? 針 對非 品牌縣和品牌鎮(zhèn) ， 銷售總部司組織促銷服務人員，分成小組同業(yè)務部工作人員到重點開發(fā)建設的 品牌鎮(zhèn)的附 近鎮(zhèn)和 村。 3．在各縣鎮(zhèn) “ 摩的 ” 做包裝 。 5．在銷售現(xiàn)場，在較大的專賣店（含店中店）安排兩名小姐佩帶 “ 超美麗洗衣粉 大優(yōu)惠 “的綬帶，進行 超美麗洗衣粉 多重優(yōu)惠大促銷 。 ? 市場開發(fā)穩(wěn)定后，形象 鎮(zhèn)銷售量達到 。市場開拓期將贈品送到渠道可到的所有網(wǎng)點附近 5 公里的鄉(xiāng)村。 （ 2） 競爭對手多，原有操作手法多數(shù)已操作過 。 ? 品牌有一定的影響，對自己的選擇覺得愉悅 。 根據(jù)市場，包裝組合分別為 35 克的試用裝； 518G； ； . ? 性能： 第一系列產(chǎn)品，定位為加氧去污洗衣粉，強調(diào)去污力更加強 更徹底 。除了盆以外，什么是成本最低的贈品？就是我們的產(chǎn)品！ 三線市場很多消費群體是 城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村 群體， 熟人 介