【正文】 6．為營(yíng)造氣氛，還可搞游戲活動(dòng)。 ? 縣里 廣告投入如下： 項(xiàng)目 電視廣告 大型戶(hù)外廣告牌 終端包裝 普通海報(bào)氛圍 車(chē)體 試用裝 數(shù)量 每天三次 不少于 2塊 所有批零店 可張貼地方 23 條鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交路線(xiàn) 2020袋 要求 不少于了兩個(gè)月 縣城出入口，面積不少用戶(hù) 50平方 噴繪或者海報(bào) 越多越好 不少于 10輛 街道主干道和周邊住宅 成為 超美麗洗衣粉 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的條件； ? 該鎮(zhèn)（含縣級(jí)市、地級(jí)市周邊）有 超美麗洗衣粉 洗衣粉批零商，且經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)經(jīng)銷(xiāo) 超美麗洗衣粉 洗衣粉很有信心。 重點(diǎn)村的定義“交通方便，位于交通主干道上，便以銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作。 （ 3） 地區(qū) 偏遠(yuǎn)分散，城鎮(zhèn) 不夠集中，對(duì)業(yè)務(wù) 隊(duì)伍（游擊隊(duì)） 提出更高要求 。 三線(xiàn)城鎮(zhèn)鄉(xiāng) 市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析 ? 有明顯的從眾心理和趨同性，聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格在 10 到 12 元左右，視有無(wú)贈(zèng)品決定。 通過(guò)調(diào)查了解到， 原有三線(xiàn)市場(chǎng)的品牌多數(shù)都是通過(guò)贈(zèng)品來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，我們可以再此基礎(chǔ)上加大力度。 四、 配合推廣的 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈，樹(shù)立典型，制造熱點(diǎn) 設(shè)定范圍： 梧州地區(qū)的 66 個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)及街道辦事處。 ? 針 對(duì)非 品牌縣和品牌鎮(zhèn) ， 銷(xiāo)售總部司組織促銷(xiāo)服務(wù)人員，分成小組同業(yè)務(wù)部工作人員到重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的 品牌鎮(zhèn)的附 近鎮(zhèn)和 村。 3．在各縣鎮(zhèn) “ 摩的 ” 做包裝 。 5．在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，在較大的專(zhuān)賣(mài)店（含店中店）安排兩名小姐佩帶 “ 超美麗洗衣粉 大優(yōu)惠 “的綬帶，進(jìn)行 超美麗洗衣粉 多重優(yōu)惠大促銷(xiāo) 。 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)穩(wěn)定后，形象 鎮(zhèn)銷(xiāo)售量達(dá)到 。市場(chǎng)開(kāi)拓期將贈(zèng)品送到渠道可到的所有網(wǎng)點(diǎn)附近 5 公里的鄉(xiāng)村。 （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，原有操作手法多數(shù)已操作過(guò) 。 ? 品牌有一定的影響，對(duì)自己的選擇覺(jué)得愉悅 。 根據(jù)市場(chǎng)，包裝組合分別為 35 克的試用裝； 518G； ； . ? 性能： 第一系列產(chǎn)品，定位為加氧去污洗衣粉，強(qiáng)調(diào)去污力更加強(qiáng) 更徹底 。除了盆以外，什么是成本最低的贈(zèng)品？就是我們的產(chǎn)品！ 三線(xiàn)市場(chǎng)很多消費(fèi)群體是 城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村 群體， 熟人 介