超美麗洗衣粉樣板市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-10-01 01:37 本頁(yè)面
【正文】 是在一張白紙上寫文字，所以，在品牌的傳播上，既是劣勢(shì)也是優(yōu)勢(shì)。 找到一種簡(jiǎn)單易行、花錢少、見效快的讓 三線市場(chǎng)消費(fèi)者 直接獲取信息的營(yíng)銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題。 通過調(diào)查了解到， 原有三線市場(chǎng)的品牌多數(shù)都是通過贈(zèng)品來拉動(dòng)銷售，我們可以再此基礎(chǔ)上加大力度。除了盆以外，什么是成本最低的贈(zèng)品？就是我們的產(chǎn)品！ 三線市場(chǎng)很多消費(fèi)群體是 城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村 群體， 熟人 介紹口碑力量是最強(qiáng)大廣告媒體 。由此推論，如果這 個(gè)熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行信息傳播，將會(huì)對(duì) 購(gòu)買 者產(chǎn)生極大的影響。初步設(shè)定營(yíng)銷傳播步驟如下： 超美麗洗衣粉 產(chǎn)品 — — — 使用者 — — — 周邊消費(fèi)者 — —— 購(gòu)買 （品牌名稱）產(chǎn)品。 超美麗洗衣粉 品牌的營(yíng)銷策略是， “ 拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售 ” ，在梧州地區(qū)精耕細(xì)作， 三個(gè)月內(nèi)， 將 超美麗洗衣粉 品牌傳遍每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)品熱銷每一個(gè)村鎮(zhèn) 。 三、 品牌傳播 具體操作 是品牌先行：通過當(dāng)?shù)仉娨?，先在空中一輪的投播，在消費(fèi)者和經(jīng)銷商商播下種子。 衛(wèi)視媒體： 廣東衛(wèi)視，廣西衛(wèi)視 地區(qū)級(jí)媒體 ：梧州電視臺(tái) 縣級(jí)電視媒體：開 發(fā)區(qū)域電視臺(tái) 以上媒體計(jì)劃，在樣板市場(chǎng)開發(fā)過程中，先投縣級(jí)媒體，再投地級(jí)媒體，覆蓋周邊，以支持整個(gè)地區(qū)招商；然后，用兩廣的省級(jí)媒體，來全面拓開華南大區(qū)招商區(qū)域。 地面宣傳： 除了地級(jí)媒體的操作外，縣級(jí)以下廣告宣傳見下一部分。 市場(chǎng)促銷及宣傳： ? 無處不在：渠道和分銷要做到鄉(xiāng)村角落。 重點(diǎn) 村贈(zèng)送 35 克的試用裝。市場(chǎng)開拓期將贈(zèng)品送到渠道可到的所有網(wǎng)點(diǎn)附近 5 公里的鄉(xiāng)村。 重點(diǎn)村的定義“交通方便，位于交通主干道上，便以銷售人員開展工作。 ? 物有所值：買 送高級(jí)塑膠盆。 ? 情 有獨(dú)衷：所有規(guī)格包裝均有“再來一包 “卡 ，刷開卡片，如有”再送一包 “，可到指定網(wǎng)點(diǎn)換取 508 克 超美麗洗衣粉 品牌洗衣粉一包。 綜合 中獎(jiǎng)率達(dá)到 20%。 本 活動(dòng) 操作細(xì)則，結(jié)合銷售政策制定。， 四、 配合推廣的 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈，樹立典型，制造熱點(diǎn) 設(shè)定范圍： 梧州地區(qū)的 66 個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)及街道辦事處。 每一個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的在考慮到交通和成本的基礎(chǔ)上，要保證渠道做到每個(gè)鎮(zhèn)。 地市級(jí)
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