超美麗洗衣粉樣板市場推廣營銷方案-文庫吧
2024-10-15 01:37 本頁面
【正文】 是在一張白紙上寫文字，所以，在品牌的傳播上，既是劣勢也是優(yōu)勢。 找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓 三線市場消費者 直接獲取信息的營銷策略，已成為第一個需要解決的重要問題。 通過調(diào)查了解到， 原有三線市場的品牌多數(shù)都是通過贈品來拉動銷售，我們可以再此基礎(chǔ)上加大力度。除了盆以外，什么是成本最低的贈品？就是我們的產(chǎn)品！ 三線市場很多消費群體是 城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村 群體， 熟人 介紹口碑力量是最強大廣告媒體 。由此推論，如果這 個熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行信息傳播，將會對 購買 者產(chǎn)生極大的影響。初步設(shè)定營銷傳播步驟如下： 超美麗洗衣粉 產(chǎn)品 — — — 使用者 — — — 周邊消費者 — —— 購買 （品牌名稱）產(chǎn)品。 超美麗洗衣粉 品牌的營銷策略是， “ 拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售 ” ，在梧州地區(qū)精耕細作， 三個月內(nèi)， 將 超美麗洗衣粉 品牌傳遍每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)品熱銷每一個村鎮(zhèn) 。 三、 品牌傳播 具體操作 是品牌先行：通過當?shù)仉娨?，先在空中一輪的投播，在消費者和經(jīng)銷商商播下種子。 衛(wèi)視媒體： 廣東衛(wèi)視，廣西衛(wèi)視 地區(qū)級媒體 ：梧州電視臺 縣級電視媒體：開 發(fā)區(qū)域電視臺 以上媒體計劃，在樣板市場開發(fā)過程中，先投縣級媒體，再投地級媒體，覆蓋周邊，以支持整個地區(qū)招商；然后，用兩廣的省級媒體，來全面拓開華南大區(qū)招商區(qū)域。 地面宣傳： 除了地級媒體的操作外，縣級以下廣告宣傳見下一部分。 市場促銷及宣傳： ? 無處不在：渠道和分銷要做到鄉(xiāng)村角落。 重點 村贈送 35 克的試用裝。市場開拓期將贈品送到渠道可到的所有網(wǎng)點附近 5 公里的鄉(xiāng)村。 重點村的定義“交通方便，位于交通主干道上，便以銷售人員開展工作。 ? 物有所值：買 送高級塑膠盆。 ? 情 有獨衷：所有規(guī)格包裝均有“再來一包 “卡 ，刷開卡片，如有”再送一包 “，可到指定網(wǎng)點換取 508 克 超美麗洗衣粉 品牌洗衣粉一包。 綜合 中獎率達到 20%。 本 活動 操作細則，結(jié)合銷售政策制定。， 四、 配合推廣的 網(wǎng)點建設(shè) 網(wǎng)點建設(shè)的關(guān)鍵是重點捕撈，樹立典型，制造熱點 設(shè)定范圍： 梧州地區(qū)的 66 個鎮(zhèn)鄉(xiāng)及街道辦事處。 每一個鎮(zhèn)區(qū)的在考慮到交通和成本的基礎(chǔ)上，要保證渠道做到每個鎮(zhèn)。 地市級
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