超美麗洗衣粉樣板市場推廣營銷方案-全文預覽
【正文】 要做為影響力中心，做好強勢區(qū)域品牌形象：城區(qū)內(nèi)大型本地超市上柜一半及中小超市全員上柜。 綜合 中獎率達到 20%。市場開拓期將贈品送到渠道可到的所有網(wǎng)點附近 5 公里的鄉(xiāng)村。 衛(wèi)視媒體： 廣東衛(wèi)視，廣西衛(wèi)視 地區(qū)級媒體 ：梧州電視臺 縣級電視媒體：開 發(fā)區(qū)域電視臺 以上媒體計劃，在樣板市場開發(fā)過程中，先投縣級媒體，再投地級媒體，覆蓋周邊，以支持整個地區(qū)招商；然后，用兩廣的省級媒體，來全面拓開華南大區(qū)招商區(qū)域。由此推論，如果這 個熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行信息傳播，將會對 購買 者產(chǎn)生極大的影響。 超美麗洗衣粉 是在一張白紙上寫文字，所以，在品牌的傳播上，既是劣勢也是優(yōu)勢。 （ 2） 競爭對手多，原有操作手法多數(shù)已操作過 。 （ 2） 派駐辦事處，以游擊戰(zhàn)占領(lǐng)梧州的每一個流通網(wǎng)絡(luò) 。 ? 問題點 ? 消費觀念、消費習慣很難改變。 ? 喜歡小便宜是人性的天性 。 ? 品牌有一定的影響，對自己的選擇覺得愉悅 。 超美麗洗衣粉 樣板 市場推廣營銷方案 本推廣方案根據(jù) 消費群分析、營銷策略、具體操作、網(wǎng)點建設(shè)、現(xiàn)場促銷等五個方面的內(nèi)容 來制定 。 ? 價錢實惠，還有額外的好處 。 ? 影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格、質(zhì)量、品牌、額外贈品 。 根據(jù)市場，包裝組合分別為 35 克的試用裝； 518G； ； . ? 性能： 第一系列產(chǎn)品，定位為加氧去污洗衣粉，強調(diào)去污力更加強 更徹底 。 營銷狀況分析 1．優(yōu)勢（機會點）： （ 1） 借助縣級或者本地電視媒體，迅速提高知名度和品牌影響力 。 2．劣勢（問題點）： （ 1） 品牌和質(zhì)量沒有任何基礎(chǔ) 。目前至少有 三線 消費者對 超美麗洗衣粉 這樣一個新品牌沒有任何聯(lián)想。除了盆以外，什么是成本最低的贈品？就是我們的產(chǎn)品！ 三線市場很多消費群體是 城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村 群體， 熟人 介紹口碑力量是最強大廣告媒體 。 三、 品牌傳播 具體操作 是品牌先行：通過當?shù)仉娨?，先在空中一輪的投播，在消費者和經(jīng)銷商商播下種子。 重點 村贈送 35 克的試用裝。 ? 情 有獨衷：所有規(guī)格包裝均有“再來一包 “卡 ，刷開卡片，如有”再送一包 “，可到指定網(wǎng)點換取 508 克 超
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