超美麗洗衣粉樣板市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2024-11-16 01:37本頁(yè)面
【正文】 引消費(fèi)者 。 （ 2） 派駐辦事處，以游擊戰(zhàn)占領(lǐng)梧州的每一個(gè)流通網(wǎng)絡(luò) 。 ? 密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi) 較大人力、物力和財(cái)力。 ? 問(wèn)題點(diǎn) ? 消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣很難改變。價(jià)格在 10 到 12 元左右，視有無(wú)贈(zèng)品決定。 ? 喜歡小便宜是人性的天性 。 ? 購(gòu)買日化品 是 理 性的，受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì) 日化 的知識(shí)了解程度的限制，在購(gòu)買過(guò)程中容易 因營(yíng)業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以又是感性的。 ? 品牌有一定的影響，對(duì)自己的選擇覺(jué)得愉悅 。 ? 其目的是 洗凈家中衣物，所以，對(duì)去污力 強(qiáng)的洗衣粉是 首選 。 超美麗洗衣粉 樣板 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案 本推廣方案根據(jù) 消費(fèi)群分析、營(yíng)銷策略、具體操作、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)促銷等五個(gè)方面的內(nèi)容 來(lái)制定 。 一、消費(fèi)群分析 超美麗洗衣粉 洗衣粉 目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成 ? 三線到二線各個(gè)階層的家庭購(gòu)買者 。 ? 價(jià)錢實(shí)惠，還有額外的好處 。 三線城鎮(zhèn)鄉(xiāng) 市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析 ? 有明顯的從眾心理和趨同性，聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買。 ? 影響產(chǎn)品購(gòu)買因素的排序依次是價(jià)格、質(zhì)量、品牌、額外贈(zèng)品 。 對(duì) 洗衣粉 的需求特征 ? 價(jià)位及 包裝規(guī)格 量： 從市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看， 左右，是市場(chǎng)需求量最大的。 根據(jù)市場(chǎng)，包裝組合分別為 35 克的試用裝； 518G； ； . ? 性能： 第一系列產(chǎn)品，定位為加氧去污洗衣粉，強(qiáng)調(diào)去污力更加強(qiáng) 更徹底 。 ? 信息量少，且分散，信息傳播慢。 營(yíng)銷狀況分析 1．優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)點(diǎn)）： （ 1） 借助縣級(jí)或者本地電視媒體，迅速提高知名度和品牌影響力 。 （ 3） 新品牌，新操作手法：送盆 。 2．劣勢(shì)（問(wèn)題點(diǎn)）： （ 1） 品牌和質(zhì)量沒(méi)有任何基礎(chǔ) 。 （ 3） 地區(qū) 偏遠(yuǎn)分散，城鎮(zhèn) 不夠集中，對(duì)業(yè)務(wù) 隊(duì)伍（游擊隊(duì)） 提出更高要求 。目前至少有 三線 消費(fèi)者對(duì) 超美麗洗衣粉 這樣一個(gè)新品牌沒(méi)有任何聯(lián)想。 找到一種簡(jiǎn)單易行、花錢少、見(jiàn)效快的讓 三線市場(chǎng)消費(fèi)者 直接獲取信息的營(yíng)銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題。除了盆以外，什么是成本最低的贈(zèng)品？就是我們的產(chǎn)品！ 三線市場(chǎng)很多消費(fèi)群體是 城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村 群體， 熟人 介紹口碑力量是最強(qiáng)大廣告媒體
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