超美麗洗衣粉樣板市場推廣營銷方案(已修改)
2024-11-20 01:37 本頁面
【正文】 超美麗洗衣粉 樣板 市場推廣營銷方案 本推廣方案根據(jù) 消費(fèi)群分析、營銷策略、具體操作、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、現(xiàn)場促銷等五個方面的內(nèi)容 來制定 。 一、消費(fèi)群分析 超美麗洗衣粉 洗衣粉 目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成 ? 三線到二線各個階層的家庭購買者 。 ? 其目的是 洗凈家中衣物，所以，對去污力 強(qiáng)的洗衣粉是 首選 。 ? 價錢實惠，還有額外的好處 。 ? 品牌有一定的影響，對自己的選擇覺得愉悅 。 三線城鎮(zhèn)鄉(xiāng) 市場消費(fèi)群心理分析 ? 有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。 ? 購買日化品 是 理 性的，受自身經(jīng)濟(jì)收入及對 日化 的知識了解程度的限制，在購買過程中容易 因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以又是感性的。 ? 影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格、質(zhì)量、品牌、額外贈品 。 ? 喜歡小便宜是人性的天性 。 對 洗衣粉 的需求特征 ? 價位及 包裝規(guī)格 量： 從市場調(diào)研來看， 左右，是市場需求量最大的。價格在 10 到 12 元左右，視有無贈品決定。 根據(jù)市場，包裝組合分別為 35 克的試用裝； 518G； ； . ? 性能： 第一系列產(chǎn)品，定位為加氧去污洗衣粉，強(qiáng)調(diào)去污力更加強(qiáng) 更徹底 。 ? 問題點(diǎn) ? 消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣很難改變。 ? 信息量少，且分散，信息傳播慢。 ? 密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi) 較大人力、物力和財力。 營銷狀況分析 1．優(yōu)勢（機(jī)會點(diǎn)）： （ 1） 借助縣級或者本地電視媒體，迅速提高知名度和品牌影響力 。 （ 2） 派駐辦事處，以游擊戰(zhàn)占領(lǐng)梧州的每一個流通網(wǎng)絡(luò) 。 （ 3） 新品牌，新操作手法：送盆 。刮獎， 多送一袋 送 ，借助“ 雙重大禮“的實惠 賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者 。 2．劣勢（問題點(diǎn)）： （ 1） 品牌和質(zhì)量沒有任何基礎(chǔ) 。 （ 2） 競爭對手多，原有操作手法多數(shù)已操作過 。 （ 3） 地區(qū) 偏遠(yuǎn)分散，城鎮(zhèn) 不夠集中，對業(yè)務(wù) 隊伍（游擊隊） 提出更高要求 。 二、營銷策略 營銷模式：消費(fèi)者購買的心理過程，是一個信息獲取、理 解、比較、判斷過程。，目前至少有 三線 消費(fèi)者對 超美麗洗衣粉 這樣一個新品牌沒有任何聯(lián)想。 超美麗洗衣粉
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