超美麗洗衣粉樣板市場推廣營銷方案-wenkub
2022-11-15 01:37:09 本頁面
【正文】 且分散，信息傳播慢。 對 洗衣粉 的需求特征 ? 價位及 包裝規(guī)格 量： 從市場調研來看， 左右，是市場需求量最大的。 三線城鎮(zhèn)鄉(xiāng) 市場消費群心理分析 ? 有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。 一、消費群分析 超美麗洗衣粉 洗衣粉 目標消費群構成 ? 三線到二線各個階層的家庭購買者 。 ? 其目的是 洗凈家中衣物，所以，對去污力 強的洗衣粉是 首選 。 ? 購買日化品 是 理 性的，受自身經(jīng)濟收入及對 日化 的知識了解程度的限制，在購買過程中容易 因營業(yè)員的介紹而被誘導，所以又是感性的。價格在 10 到 12 元左右，視有無贈品決定。 ? 密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費 較大人力、物力和財力。刮獎， 多送一袋 送 ，借助“ 雙重大禮“的實惠 賣點來吸引消費者 。 二、營銷策略 營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理 解、比較、判斷過程。 通過調查了解到， 原有三線市場的品牌多數(shù)都是通過贈品來拉動銷售，我們可以再此基礎上加大力度。 超美麗洗衣粉 品牌的營銷策略是， “ 拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售 ” ，在梧州地區(qū)精耕細作， 三個月內， 將 超美麗洗衣粉 品牌傳遍每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產品熱銷每一個村鎮(zhèn) 。 市場促銷及宣傳： ? 無處不在：渠道和分銷要做到鄉(xiāng)村角落。 ? 物有所值：買 送高級塑膠盆。 四、 配合推廣的 網(wǎng)點建設 網(wǎng)點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，制造熱點 設定范圍： 梧州地區(qū)的 66 個鎮(zhèn)鄉(xiāng)及街道辦事處。 ? 每一個鎮(zhèn)扶持一家重點店。 成為 超美麗洗衣粉 品牌縣 的必要條件： ? 該縣（含縣級市、地級市周邊）有 超美麗洗衣粉 洗衣粉 經(jīng)銷商 ，且經(jīng)銷店對經(jīng)銷 超美麗洗衣粉 洗衣粉 很有信心。 ? 該鎮(zhèn)經(jīng)銷商工作認真，熱心組織或全力支持總娜威公司促銷活動。 ? 針 對非 品牌縣和品牌鎮(zhèn) ， 銷售總部司組織促銷服務人員，分成小組同業(yè)務部工作人員到重點開發(fā)建設的 品牌鎮(zhèn)的附 近鎮(zhèn)和 村。（ 3）組織大篷車到各 鎮(zhèn) 趕集時進行展示宣傳，介紹新產品，做現(xiàn)場的促銷活動 。 2．店內張貼 超美麗洗衣粉 洗衣粉 “我要發(fā) 518” 作為優(yōu)惠促銷點， 海報 2～ 3 張（終端店和經(jīng)銷商具體操作，市場部
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